虛僞的寒暄了幾句,斯考特面帶微笑的上下打量着泰勒。
隨着斯考特目光的掃視,泰勒感覺自己的雞皮疙瘩瞬間都冒了出來,渾身的不自在,就彷彿一隻被貓盯上老鼠的一樣。
想到這,泰勒心中自嘲的笑了一聲,他今天扮演的角色,可不就是一個自投貓口的老鼠。
“泰勒先生,在正式的談話之前,我可不可以問你一個問題,作爲一家華夏企業,你所就職的公司是如何知道,或者說如何發現Oak的?”斯考特先聲奪人的問道。
這個問題,顯然在泰勒的預料之內,他推了一下眼鏡,然後笑着回答道:“Oak是我發現的,然後覺得還不錯,有點意思,然後就想過來跟您談談。”
聽了這話,斯考特面色微微一滯,心中暗罵了一句:“小狐狸。”
如果他不是着重研究了一下Oak,以及這位泰勒先生和他背後的華夏企業,他真會被瞞過去。
斯考特輕笑了一聲,“那我應該說泰勒先生,你慧眼識珠了,竟然能在科技的茫茫大海中,發現Oak。”
泰勒心中一咯噔,但依舊平淡的說道:“慧眼識珠到是算不上,爲我們公司收購各種各樣的技術,本身就是我的職責,我們公司每年都會收購數以百計的技術,Oak只是其中一項。”
對於泰勒的話,斯考特不可置否的嘴角一撇,然後隨意的說道:“既然如此,那我們似乎也沒什麼好談的了。”
說到這,斯考特話音一頓,頗有深意的看了泰勒一眼,“畢竟Oak並不重要,只是你們公司每年收購數以百計技術的一項而已,還是留給我們太陽公司自己開發吧。”
泰勒雖然依舊錶現的面色平靜如常,但是心中卻是風起雲涌,甚至已經不知道罵了多少個fuck,謝特了。
毫無疑問,斯考特的話一下擊中了他的軟肋。
但說實話,他真的沒想到,這纔剛說了兩句話,斯考特竟然就直接拋出了自己開發Oak的想法,這不是最後撂狠話威脅對方,才應該說的話嗎?
太不合常理了,不但打的他措施不及,更讓他有種人爲刀俎我爲魚肉的感覺。
心中苦笑了一聲,泰勒滿是無奈,Oak掌握在對方的手中,賣不賣的,自然全憑人家一張嘴,他能打出來的牌實在是太少了。
沉吟幾秒鐘,整理下心情,泰勒的臉上依舊掛着淺淺的微笑,隨意的說道:“斯考特總裁說笑了,我相信Oak也只是太陽公司每年產生的諸多技術中的一項而已,而斯考特總裁,你不可能把公司所有產生的技術都投資開發吧,你應該很清楚,這是一件投入大於產出的事情,甚至十分愚蠢的事情。”
斯考特面色微微一變,雖然沒有點頭,但他自然清楚泰勒說的話,正確的不能再正確了。
如果任何一個技術,甚至想法,點子,都必須都得到開發的話,那他們這些有錢人將窮困潦倒,身無分文,一身的財富爲世界做貢獻。
當然,他自然承認一個正確的技術,想法,點子,能帶來許許多多的財富,但前提是正確的才行。
這也是爲什麼天使投資人被稱之爲天使的原因,他們善良的把自己辛苦積累的財富又重新還給了世界。
人們都在羨慕天使投資人,以極少的投入,便能換到數以十倍,百倍的豐厚收益。
但他們卻不知道,絕大多數的天使投資人,最終的下場都是賠的乾乾淨淨!
能賺到錢的天使投資人寥寥無幾。
因爲大部分的技術,想法,點子都不具備賺錢的可能性。
甚至可以說技術,想法,點子常有,但資本不常有。
這也是Oak爲什麼會被擱置一年多的原因,或者說,Oak根本就沒有出現在他的面前,就被他底下的技術副總裁,甚至技術總監給打回去了。
想到這,斯考特甚至想對泰勒說聲謝謝,如果不是對方想要購買Oak,引起了公司的重視,使得Oak得以來到他的面前,他恐怕也不知道多久才能發現Oak的存在,一年後?兩年後?甚至更久。
他在仔細的研究過Oak之後,發現這着實是一個優秀的產品,Oak不僅僅是一種編程語言,它同時也是一個完美的開發平臺,具有易適應性和動態更新的能力,也就是說語法比較簡單,學過計算機編程的開發者都能快速上手。
見斯考特並沒有做出反擊,泰勒不由好受了一些,甚至信心也更足了一些。
他嘴角咧開,露出八顆潔白的牙齒,故作輕鬆的說道:“其實,我們公司想要收購Oak,也並不是就一定非要開發Oak,更多的就是想作爲一種技術儲備。”
說到這,泰勒有些不好意思的說道:“沒辦法,我們公司畢竟是一家華夏公司,技術比較落後,所以只能見什麼技術就收購什麼技術。”
然而沒等斯考特說話,泰勒繼續說道:“不過你放心,雖然我們公司只是打算拿Oak作爲技術儲備,但在價格上,絕對不會打折扣的,一口價,三十萬美元,你看如何?我相信這個價格對於太陽公司的開發成本來說,應該是個很令人滿意的價格了。”
話一說完,泰勒端起面前的咖啡杯淺淺抿了一口,然後便背靠在沙發上,胸有成竹的看着斯考特,顯然一幅對自己出的價格,很有信心的模樣。
甚至讓斯考特自己都產生了一種錯覺,他不立馬答應下來,就是一個貪得無厭的葛朗臺,又或者,童話書中最終自討苦吃的笨蛋。
但實際上,泰勒已經緊張到心臟快要跳出來了,可他沒辦法,他只能這麼單刀直入的跟斯考特談價格,他怕跟斯考特這個老狐狸再談幾句關於Oak對公司是否重要的話題,非要談露餡不可。
而且這個話題對於他來說太不利了,畢竟不管怎麼說,Oak實際上的所有人還是斯考特,如果斯考特咬死不答應他的話,他就是有天大的本事,也無計可施。
“三十萬美元?”斯考特輕笑了一聲,神情有些玩味的看着泰勒。
“我相信,這應該是一個很合理的價格了。”泰勒一幅鐵打不動的模樣。
雖然三十萬美元的價格,跟方辰授權給他的一百萬美元相差甚遠,但根據他這半年以來,對美國各項技術,專利,科研成果收購價格的瞭解,以Oak來說,三十萬美元絕對可以說是一箇中下的價格,並不過分的低。
爲擎天收購研究所,以及各種技術,研究成果已經成爲了他的職業技能,他對這方面的定價有着相當的自信。
再者,太陽公司對於Oak,根本就沒有做任何的投資,Oak只是從綠色家電項目產生的附屬品,又能有多少成本?
如果是其他正常公司,他能一開口就出到三十萬,對方就偷着樂吧。
至於說爲什麼選擇這樣一箇中下的價格,這只是一種策略而已。
根據他這幾天,對自己這位大老闆口風的試探,他自然知道對於方辰來說,只要能收購Oak,別說一百萬美元了,就是三百萬,五百萬美元都可以。
但他怕一下子把價格出的太高,引起斯考特的警覺,到時候真下定決心不賣給他,那就糟糕了。
出個價,出的這般煞費苦心,心驚膽戰,他也是無奈了。
沉吟了一下,斯考特笑着說道:“這個價格低了點。”
泰勒不由的眉頭緊皺,臉瞬間就耷拉了下來,如同掛上了一層寒霜。
過了許久,泰勒沉聲說道:“斯考特總裁先生,你要知道Oak只是一個編程語言,一個只能算作優秀的編程語言而已,如果不是我們公司想要一種屬於我們公司的編程語言,我根本不會坐在這裡,甚至我可以直言告訴你,除了我以外,絕對不會有第二家公司來談Oak的收購。”
聞言,斯考特並未直接說話,而是頗有深意的看了泰勒一眼。
這一眼,看的泰勒心頭不由一顫,他有種被斯考特看透的感覺。
但正所謂子彈已經出膛,他已經沒有回頭路可以走了,只得硬着頭皮繼續說下去。
不過硬的來完了,該來軟的了。
而且他覺得斯考特今天既然肯出面跟他談,並且到現在都沒有談崩,那說明在本質上,斯考特還是願意出售Oak的。
泰勒的聲調驟然變得柔和了許多,“斯考特先生,我相信你也不會投資Oak的,你要是不賣給我的話,那也只能作爲後備技術力量而已。這又是何必,如果價格上你不滿意的話,咱們還有點談,我申請一下,再給你加上一兩萬美元,也不是不可以。”
“其實Oak作爲後備技術留在我們太陽公司自己手裡也挺不錯的,畢竟作爲一家服務器公司,我們也有自己編寫操作程序,應用軟件的需求。”斯考特不慌不忙的說道。
聽了這話,泰勒也不氣餒,繼續向斯考特灌輸Oak並不重要,以及三十一二萬美元,這個價格已經很不錯之類的觀點。
並且任憑斯考特如何去說,他都表示三十一二萬美元,已經是最高價了。
但見鬼的是,斯考特也一幅不爲所動,動不動就威脅泰勒,要把Oak留給他們公司自己開發模樣。
兩個人就像兩頭互不相讓公牛,並且還是已經急紅眼那種。
過了許久,見斯考特還是一幅油鹽不進的模樣,泰勒有些氣急敗壞的鬆了鬆領帶,然後毫不客氣的說道:“斯考特先生,三十五萬美元,這是我的底限,你如果答應的話,我現在就跟你籤合同,如果不答應的話,那麼我只好說抱歉了,Oak只能留給你們公司自己研發了。”
說完泰勒噌的一下就站了起來,面無表情的看着斯考特,大有斯考特不答應的話,他立馬就要走的架勢。
“三十五萬美元?那我恐怕還是不能答應你。”
斯考特不由的笑了起來,笑的泰勒渾身不自在,甚至頭皮發麻。
“那就只好說抱歉了,斯考特先生,打擾到你了。”
說完這話,泰勒頭也不回的,徑直朝着門外走了過去。
嗯,沒錯,除非斯考特現在答應籤合同,要不然泰勒這次是肯定要走的。
倒不是說,他就打算破罐子破摔,自暴自棄,徹底不要Oak技術了。
這只是他的一種計策而已。
他也算是縱橫商海將近二十年的人物了,並且一直做的不錯,甚至可以說是公司能力最年輕,也是最出衆的中層幹部了。
能代表安海斯-布希公司去蘇維埃開設銀行,就是一個很好的證明。
而且如果莫斯科百威銀行不出問題的話,他應該在今年,或者明年,去總公司下屬的百威英博公司做個副總裁,或者總裁助理過渡一下。
他以往的經驗告訴他,談到今天這種狀況,已經談不下去了,即便他願意出更高的價格,對方也不會把Oak賣給他的。
也就是說再談下去,只能引起對方對Oak的重視,甚至警覺,大大的爲自己增加難度。
而他這一離開,以退爲進,就把主動權重新抓到自己手中。
通常來說,他離開後,對方就會冷靜,仔細的權衡利弊,甚至還會後悔,並且在第三天,第四天打電話,低聲下氣的請他過來再談,畢竟再加五萬美元的話,他出的價格真不算低。
晾對方几天,甚至半個月的時間,等他下次再上門的時候,然後再多多少少鬆點口,加一點的價格,這事情基本上就成了。
如果真碰到一兩個奇葩,那就再走,並且這次晾對方的時間,還會更長。
這個計謀可以說是他泰勒的得意計謀,他靠着這欲擒故縱的計謀,幾乎無往不利。
甚至可以說,如果不是方辰要的堅決,並且時間太急,他有信心五十萬美元就把Oak給拿下來。
再者,這次跟斯考特的談判,談的他實在是太難受了。
每次斯考特露出那種頗有深意的眼神,以及神秘的笑容,他都有種渾身不自在,被人看破的感覺。
可誰知道泰勒這邊說要離開,斯考特的面色劇變,突然冷冷的說道:“那泰勒先生,你走好,我就不送了,另外我希望你以及你所隸屬公司的其他人員,以後不要再踏入我們公司的大門,我不歡迎你們!另外,我告訴你,你別說出三十五萬沒美元,你就是出三百五十萬美元,我都不可能把Oak賣給你的。”
聽了這話,泰勒頓時如同被石化了一般,整個人都傻了,斯考特怎麼能這麼說?
完全就是不按常理出牌,哪有這麼趕人的!
這哪是什麼談生意,簡直是把他當仇人一樣對待!
而且連人都不讓他進來,他的計謀還怎麼實施下去。
最重要的是,他覺得斯考特說三百五十萬美元都不賣給他,這是真話,不是氣話!
一瞬間,泰勒額頭上豆大的汗水落下來,不由的渾身一顫,他此時幾乎已經可以確定斯考特真的完全看破了他,他的所有想法,斯考特都知道!