丁三石沒有拒絕人人音樂的入股,只是不願意一下子,就讓出那麼多的網易音樂股權,但對於人人音樂的入股,網易音樂根本無法阻擋。
人人音樂已經是目前國內最大的音樂版權持股方,早在幾年前的時候,人人音樂就大手筆的購入音樂版權,從國內外衆多唱片公司購買獨家版權,那個時候音樂版權基本上就是白菜價。
人人音樂將包括國內各大唱片公司的版權,包括美卡、滬上唱片、EMI、華納中國、國內索尼全球,還有滾石、寰亞唱片、太和麥田等手中的版權幾乎一網打盡,那時候還有不少人嘲諷人人音樂人傻錢多。
這幾年來,人人音樂在音樂版權市場上面的投資,一直居高不下,雖然受制於國內版權問題,這些版權買回來似乎沒什麼用,但人人音樂沒有停下腳步。
最關鍵的一步,還屬於人人音樂跟央媒版權庫達成協議,以超過三億美金的代價,完成了對央媒旗下音樂版權的全權代理,橫掃國內版權市場之後,人人音樂又跟國外華納、貝塔斯曼、百代、英皇、YG娛樂、豐華唱片等達成協議,基本上壟斷了國內外大部分音樂版權市場。
人人音樂號稱擁有超過一千五百萬首的音樂版權庫,國內用戶想要聽國內外的正版音樂,都需要在人人音樂平臺上面查找。
只不過現在國內音樂市場版權混亂,包括千千靜聽、百度音樂、新浪音樂、酷狗、酷我音樂、天天動聽、音樂在線、TOM音樂網等一大批音樂網站,實際上都在使用人人音樂持有的音樂版權,當然這是沒有得到人人音樂授權的。
現在看起來問題不大,畢竟各大音樂網站都在幹,可丁三石看的清楚,現在這些網站似乎過得很不錯,不需要繳納版權費用,只要從人人音樂那邊“搬運”音樂過來,然後在網站上線廣告,就能夠盈利。
但後患無窮,國內版權市場不可能一直這樣混亂,等到版權開始整改的時候,今天這些音樂網站有一個算一個,只要人人音樂追責,都絕對一個都跑不了。
除非這些網站都準備幹一輩子盜版音樂,否則只要開始轉型,就要開始付出代價,而所有人都清楚的明白,一家網站不可能一輩子幹盜版,遲早要轉型、要發展,等到那個時候,人人音樂只要發起索賠,這些網站基本上不破產也要脫層皮,更別提什麼發展了,哪個網站能夠經得住三天兩頭的版權起訴。
丁三石可是知道,人人音樂一直在推動音樂版權市場的改變,每年人人音樂都向國內版權部門,上繳上億人民幣的費用,專門用於打擊音樂盜版、侵權等領域,像商場、卡拉OK等使用音樂版權的商用場地,如今在燕京大城市,都已經開始向人人音樂繳納費用。
這幾乎是關鍵性的一步,丁三石有預感,要不了幾年,國內音樂、影視版權市場,都將可能迎來鉅變,到時候作爲國內最大正版音樂、影視版權的持有方,人人音樂、人人影視的地位,會到了什麼地步,丁三石几乎不敢想象。
而也正是因爲看到了這一點,丁三石才決定涉水音樂市場,眼下對於人人音樂的入股,他也沒有什麼反對,如果得不到人人音樂的支持,網易音樂未來要存活下去,恐怕要艱難的多,光版權問題,都夠網易音樂喝一壺的了!
見到丁三石的態度,陳楚跟傅子國對視一眼,今天丁三石來這裡,實際上就是已經有了預感,只不過想要保留更多的股權而已。
“35%的股權,一千萬美金的投資,人人音樂持有的版權,可以以市場價的70%授權給網易音樂!”陳楚向着丁三石說道。
聽到陳楚的話,丁三石不由遲疑了片刻,這樣的條件已經算是相當不錯了,一家都還沒有上線的網站,楚科系這邊給的估值都上億,這比起千千靜聽、酷狗等音樂網站的估值都要高,而網易音樂可沒有那些網站的市場佔有率。
最關鍵的還是人人音樂的版權授權,這對於網易來說至關重要,這就意味着網易音樂,能夠拿到國外的音樂版權,能夠吸引衆多喜歡國外音樂的用戶羣體!
長出一口氣,丁三石開口說道,“網易音樂同意人人音樂的投資入股,不過未來人人音樂要在版權、資源上面支持網易音樂!”
聽到丁三石同意下來,氣氛頓時變得緩和起來,老實說,投資網易音樂,對於如今的人人音樂來說,不過是個小項目罷了,人人音樂的目光現在在華納等音樂巨頭身上。
“人人音樂這邊,絕對支持網易音樂,這幾年國內的音樂市場環境,實在是太差了,如果能多幾家網易音樂這樣的正版音樂網站,人人音樂也好過一些!”
確定合作之後,傅子國的態度自然變了一下,對於丁三石也開始說起一些行業內的事情,只有進入這行,纔會明白現在這一行的不容易。
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哪怕是人人音樂,在這個行業實際上也如履薄冰,只能一力推動版權問題的改變,至於什麼時候能夠見效,那就不得而知了,在這中間,人人音樂只能靠一下副業,如彩鈴、線下演唱會、賣賣周邊音樂產品,勉強維持生計了,雖然賺的比華納唱片都還要多不少,但總歸有些艱難。
丁三石聽着傅子國,對於國內音樂唱片行業的分析,傅子國比起網易這邊,肯定要了解深的多,不過就算是有心理準備,不過聽到行業內幕,還是讓養殖大戶感覺有些牙齒髮酸。
眉頭皺了一下,丁三石感覺這一行,比起他想象的還要深不少,“以人人音樂的實力,都無法靠數字音樂的訂閱費盈利?”
傅子國直言不諱的說道,“在北美、歐洲地區,人人音樂的音樂付費業務,加上一定的廣告收益,已經能夠勉強保持人人音樂的收支平衡,但在國內因爲音樂用戶經濟問題,單純的付費業務很難支撐起一家音樂網站的發展!”
“人人音樂近期準備在國內實行更大規模的會員包月制度,用來培養更大規模的正版付費用戶,如果計劃能夠成行,未來幾年之內能夠爲國內培養一部分的付費用戶!”
相比起單純的音樂訂閱費用,會員包月肯定划算許多,而且開通人人音樂的會員,購買新的數字音樂也會有優惠。
但想要提高會員用戶羣體,就誓必要更加優惠的策略,人人音樂在國內的會員收費,不到國外會員費用的十分之一,國外人人音樂的會員單月費用是19.9美刀,而國內僅不到15人民幣。
即便如此,都因爲各種原因,會員用戶羣體都無法大規模提升,而明年人人音樂準備再推出更大優惠措施,來刺激付費用戶的提升。
但這肯定牽扯到各種問題,像各大唱片公司、歌手、版權方,都要從這些人人音樂會員費中收取利潤,他們肯定不願意讓人人音樂降價的,到時候肯定還會牽扯到利潤分配問題,少不了一番扯皮,不出意外的話,人人音樂要損失一筆不小的費用。
“但人人音樂的營收在不斷提高,我看過華爾街對於人人音樂的財報分析,KPCB風投也出示過人人音樂未來三年的營收計劃,人人音樂未來的全球付費用戶將超過七千一百萬,月活躍用戶數量超過1.59億,全年營收將超過八十億美金!”丁三石忍不住說道。
人人音樂的增長規模迅速無比,以每年32%的速度在增長,在全球各地都擁有大量的,營收更是恐怖無比,三年之內營收超過百億美金,這是人人音樂第二大股東KPCB風投,對於人人音樂的期待,其中水分肯定不少,但能夠讓KPCB如此信心滿滿,足以顯示人人音樂的營收能力了。
傅子國先是看了一眼丁三石,然後向着陳楚看了一眼,見到陳楚沒有反對,這才笑着說道,“人人音樂的營收的確是在增長,不過爲人人音樂提供主要盈利的業務,實際上並非是訂閱跟付費業務,之前幾年彩鈴業務,是人人音樂的主要盈利方式,去年全球彩鈴業務,爲人人音樂貢獻了超過57%的收益,不過今年已經下降到了43%!”
說起來,人人音樂確實有些不務正業,這幾年來,雖然打着全球第一大線上音樂平臺的旗號,但實際上最賺錢的,卻一直都不是付費音樂業務。
“人人音樂目前,已經是全球最大線上音樂器材跟周邊產品銷售平臺,全球主流音樂產品基本跟人人音樂商城簽署協議,去年僅人人音樂商城的吉他銷量,就已經超越了Guitar Center全球門店的總銷量!”
傅子國的話,讓丁三石都有些驚愕,Guitar Center是全球最大的樂器零售商,僅在北美就擁有超過260家門店,全球門店超七百家,但就是這樣的Guitar Center,打敗了衆多競爭對手,竟然敗給了一家音樂網站開的線上電子商城?
如果不是親耳聽到,丁三石恐怕無論如何都不會相信,實際上不要說丁三石的,就是Guitar Center零售自己都想不到,打敗它的竟然是一個八竿子打不着的外行。