第11章 船新打法
月夜朦朧，天上羣星黯淡，不如夜市霓虹五光十色。
纔到7點，逛街遛彎的行人還不多。
“呦，阿飛沒來啊。”趙國強一如既往地趕早出攤，看到蕭紅梅領着生面孔的陸雲，“這位是你家那口子吧？”
“沒錯。”蕭紅梅鋪開地攤布，開始擺貨。
“大妹子，嘿嘿，我求你件事，跟我透個底唄，這些天你們賺了多少？”
“沒多少。”
蕭紅梅打個哈哈，哪能交底。
這些天，就屬她的攤位大出風頭，已經招來無數雙眼睛，誰都不是傻子，擺了有兩週了，賠本的話，還能繼續擺的下去？
賠本是不可能賠本，可一旦知道賺頭那麼大，同行看不明白沒事，復刻還不簡單！
“沒多少，到底是多少？”趙國強道。
蕭紅梅只報了個零頭，搬出陸飛教的說辭，“我家這口子是跑長途的，經常往返南方，就找到一個獨家的貨源，給的價兒低……”
陸雲在一旁幫腔：“對對，每次我回來都帶一大包，不用運費。”
婦唱夫隨，默契非常。
趙國強卻一個標點符號都不信，糊弄得了外行，糊弄得了他？一眼就看出襪子是從天意小商品市場批發。
你們夫妻倆壞的很！
他心裡跟被貓抓一樣，裡面的門道，琢磨不透，就不敢亂試，因爲試錯，得交學費，他沒這個膽子。
但在此時，黃毛在攤上掛起牌子：
純棉襪5元3雙……
其餘款式的襪子，都有優惠，都有促銷，甚至八毛的襪子，八毛出，就是出廠價，一毛錢的利也不要。
“哎哎，那邊有更便宜的！”
“去看看，呦，還有送小飾品。”
“……”
圍在攤上的顧客立刻“叛變”，轉而流向黃毛，蕭紅梅眼睜睜看着，心裡着急。
然而，更急的是趙國強。
黃毛顯然悟了門道，打價格戰，迎頭趕上，本來他蹭蕭紅梅的客流量，每天能成交十幾單，如今流量一少，過去兩個小時，才完成三單。
再想不明白，老大老二幹仗，老三死了！
遲早會被蕭紅梅、黃毛擠兌出大柵欄，可他特麼就是看不懂！
沸騰的夜市漸漸冷清，行人寥寥無幾。
黃毛喝水潤嗓子，得意地衝蕭紅梅說道：“大姐，你這個點子真絕啊，虧你想得出來，不過，嘿，我想明白了。”
“怎麼辦？”蕭紅梅略微驚慌。
“不要慌，咱們回去找老二。”
陸雲話音一落，兩人急忙收攤，火急火燎地趕回家，就見院落裡，秦海路雙手叉腰，指導陸飛壓腿。
“怎麼了，大哥，嫂子？”
陸飛從蕭紅梅口中瞭解來龍去脈，襪子的銷量因爲分流，比平時的200多雙，少了三分之一。
他臉色不變，完全在意料之內。
所以，提前挖了護城河，包裝蕭紅梅搞賣家秀，立“時尚”、“潮流”的帶貨人設，不至於被黃毛的價格戰偷襲，一擊而潰。
“阿飛，你是不是有主意啦？”蕭紅梅道。
陸飛笑而不語，他一直思考大哥大嫂的未來，不管跑長途，還是襪子攤，不可能讓他們一直幹下去，可到底給富貴，還是給產業呢？
他更傾向後者。
因爲，大哥有顆carry的事業心。
前世，陸雲沒少折騰，響應“大衆創業”號召，奶茶店、網吧、快餐店、快遞網點、手機專賣店……
屢敗屢戰，屢戰屢敗，錢是他出，爛攤子也是他收拾，能有豐富的創業失敗經驗，全是陸雲坑出來的。
可誰讓他是扶哥魔，不着急出點子，倒是出題考驗大哥大嫂。
“降價跟他拼？”蕭紅梅脫口而出。
陸雲道：“不能拼，襪子的利潤本來就薄，你還降價，划不來，我看不如打游擊，打一槍換一個地方，夜市又不只大柵欄一個。”
陸飛勾勾嘴脣，“大哥，哪個地方都會有像黃毛這種聰明人，用不了多久，整個四九城的襪子攤，或許全是咱們這種促銷套路，那怎麼辦？”
陸雲困惑，“這……這……”
陸飛道：“嫂子，大哥，我算了算，大柵欄的夜市市場，一晚的營業額上限頂多做到一千二，現在出了黃毛，很快其他襪子攤也會跟進，惡性競爭，可就內捲了。”
“什麼是內卷？”陸雲等人異口同聲。
陸飛深入淺出地解釋一通，蕭紅梅聽了着急：“那怎麼辦，這次我進了400雙的貨，還壓着200多雙！”
“嫂子，別急，我有一個點子，咱們可以換打法，去庫存。”
打法究竟是什麼，陸飛打啞謎。
……………
第二天，照常出攤，沒有一丁點變化。
陸飛一副穩坐釣魚臺，派煙給趙國強。
“兄弟，那個黃毛學你家這麼幹，你不着急？”
陸飛嘿然一笑：“老哥，市場哪能一家獨大，我不指望霸佔整條街的襪子生意，他就算搶走一部分，我們家份額還是第一。”
趙國強陪笑，心裡卻苦，你丫是不慌，我特麼要被你們擠兌死了。
“老哥，你這個玩具到底從哪個批發商進的貨？”
“嘿嘿，兄弟，我可以告訴你貨源，但是，你也教教我，你這個促銷到底有什麼名堂？”
”行啊！”陸飛嘴角一翹，抻了他這麼久，要的就是玩具批發的貨源。
蕭紅梅看得糊塗，冒出一個競爭者，怎麼還轉手培養一個新的對手？
一山不容二虎，這都三虎了！
更讓她糊塗的是，一大清早，自己跟着陸飛殺到天外天小商品市場，找到趙國強推薦的玩具批發商。
老闆姓孫，圓臉體肥，腆着大肚囊。
彼此客套地寒暄，陸飛套近乎道：“聽老闆口音，是潮汕人？”
“似啊似啊。”
孫老闆笑眯眯說：“既然似盆友介紹，我就給你一個和他一樣的超低價，隨便看，隨便挑。”
陸飛放眼望去，貨架上琳琅滿目，電動汽車類、益智遊戲類、公仔娃娃類、仿真模型類……
“孫老闆，像這樣按個賣，您一天能賣不少吧，幾百個？”
“還行，還行，三四百個而已。”
孫老闆自賣自誇道：“我的貨，應了這個市場的名字，天外有天，你就算逛遍全燕京，都找不到比我價更低、貨更全、實力更強噠！”
“可不是。”陸飛豎起大拇指，“能囤到這麼多外貿貨、樣品貨、尾貨，您的確是有實力！”
孫老闆眉梢一抖，“我不知道你在說什麼。”
陸飛語氣裡透着戲謔：“真不知道？”
孫老闆暴起，一副“你誹謗啊，你在誹謗我”的委屈樣，惱怒道：“我這裡都是從正規渠道進的正品，合作的廠子全做海外出口噠。”
頓時間，蕭紅梅嚇了一跳，偷偷拉了拉陸飛的衣袖，不由擔心。
他卻無所畏懼，玩味道：“喔，是嗎？”
“你小子，該不會是打假的吧？”
孫老闆笑臉一冷，說話間，店裡的幾名卸貨搬運的員工丟下手頭的活，站在他身後，虎視眈眈。
陸飛聳聳肩，“您見過哪個打假人什麼東西都沒買，這麼找茬的？”
“難說，沒準你是王海那種人。”孫老闆仍然保持警戒。
“您放心，我是專門來跟你做一樁大生意。”
陸飛斜眼一笑，“玩具稱斤重，賣不賣？”
(本章完)