第436章 畫餅，殺手鐗
王宇和衛雨桐走出書房的時候已經將近十點。
然後就看到正在樓下餐廳裡還在整理資料的郭媛和幫忙的宋秋雲。
“她們還在整理什麼資料？”
“下午我和肖海洋聊了聊，郭媛旁聽，理順了幾個邏輯，現在在整理明天的發言稿。”
王宇雙手撐在欄杆扶手上：“明天的談判中我打算讓郭媛去解讀那份調研報告，作爲開場白，她需要吃透裡面一些數據支撐估價的底層邏輯。”
“那我先回房間了，你去看看要弄到幾點，別太晚了。”
王宇點了點頭，隨後向樓下走去。
衛雨桐看着王宇下樓的背影，微微翹起了嘴角，剛纔在書房裡打了一棒，現在算是給一顆甜棗，其實郭媛和宋秋雲整理資料哪需要王宇去關心，無非就是鬆弛有度罷了。
誰知道衛雨桐回房在牀上看了不到半小時書，王宇就推門進來了。
“？”
奇怪的同時，衛雨桐眼神閃過一絲慌亂，趕緊關了牀頭燈：“明天還要早起，早點休息吧。”
“呵呵.”
王宇心裡暗笑，剛纔在書房這麼威風，現在慫了？
第二天一早，王宇七點出頭就睜開了眼睛，看到一旁睡的香甜的衛雨桐，忍不住笑了。
有些時候不要多說什麼，用實際行動證明就行，只要衛雨桐扛得住，王宇無話可說，扛不住的話.那就兩說了。
等到衛雨桐起牀洗漱，吃過早飯後出發，已經是八點了。
這會兒正是上班高峰期，原本一小時不到的車程，硬生生走了一個半小時纔到。
雙方約談的地點就在果橙外賣北方區域總部辦公大樓，樊婕平素裡就在這邊辦公，作爲果橙外賣的股東之一，她也要參加這次談判。
“IDG、紅杉資本、高瓴資本、軟銀等幾家機構已經全部到了，都在會議室裡了。”
樊婕在會議室門口向王宇彙報了一下情況：“這次按照您的要求，我們多邀請了一家軟銀，看樣子另外三家感覺有些壓力了。”
“好事情！”
王宇笑着讓出半個身子，讓衛雨桐先走進會議室。
他和樊婕落後半步，身後還跟着郭媛和宋秋雲、陸穎。
“不好意思，路上堵車，有些來晚了！”
衛雨桐進門後笑着向會議室幾家機構的負責人致歉，這次過來的大部分是老熟人，IDG的肖海洋、紅杉資本的潘國奇、高瓴資本的袁子謙都是以前在奈雪融資時候就認識了，唯一陌生的就是來自軟銀的大中華區副總裁宗永堅。
“約定時間是十點，是我們來早了！”
肖海洋笑着第一個起身和衛雨桐、王宇握手。
一一打過招呼後，衛雨桐和王宇等人落座，郭媛和宋秋雲在樊婕的秘書佘婭男的幫助下操作投影儀，爲接下來的開場做準備。
“去年在納斯達克的時候王總預計果橙外賣第一輪融資時間要到七八月份，這次提前好幾個月，是打補貼戰的錢不夠用了？”
紅杉資本的潘國奇一上來就先試探王宇，試圖抓住一些有用的信息，爲後面的討價還價增加本錢。
王宇還沒有回答，衛雨桐就開口了：“賬上還趴着好幾個億，算上北方市場的調整，光打補貼戰，這些錢用到年底還是夠的，潘總，果橙外賣每個月耗掉多少錢你們機構不會不關注吧？”
“哈哈哈，磋商前調解一下氣氛嘛！”
潘國奇絲毫不見尷尬，打了個哈哈就把這件事略了過去。
“待會兒由王總的助理郭媛先向大家解讀一份統計報告，是我們果橙外賣截止3月底的一些數據統計，看完這個之後咱們再談融資的事情。”
商業談判的時候無非就是相互試探，誰不夠聰明，吃虧了也別怨誰，看破了，大家哈哈一笑，玩的就是智商和信息不對稱。
九點五十出頭，郭媛那邊調好了投屏，向衛雨桐和王宇這邊豎起了OK的手勢。
“咱們也別糾結於十點整了，既然已經準備好了，現在就開始吧！”
衛雨桐笑着對在場四家機構的負責人說了一句，隨後對郭媛道：“郭助理，開始吧！”
這時候陸穎和宋秋雲已經拉上了會議室的窗簾，投影儀亮了起來，將調研報告投影到了銀幕上。
“衛總、王總、樊總，肖總、潘總、袁總、宗總，下里面由我開始向大家解讀果橙外賣截止2009年3月份的這份統計報告，我們先看第一頁.”
經過之前的解讀，加上昨天下午王宇的點撥，已經完全吃透這些數據的郭媛在講解起來格外輕鬆自如，中間面對四家機構的不時提問，應答也是遊刃有餘，充分展示了自己的把控能力。
解讀加上中間提問，整個過程耗費了將近四十五分時間，等到宋秋雲和陸穎將窗簾全部拉開的時候，商務會談部分正式開始。
“衛總，我們紅杉資本對於貴公司確定的前期投入資金達到31.2億沒有疑問，至於果橙外賣賬上還趴着七個億的現金流也不存在疑問。”
高瓴資本的袁子謙先開口：“按照這份報告來看，目前果橙外賣已經佔據相當高的市場份額，除了北方，在南方一些地區甚至已經超過80%……但是我們想知道的是，一旦貴公司的補貼模式停止，是否還會保持這麼高的市場佔有率，要知道外賣行業的門檻並不是很高，所謂的溫馨服務、快速送餐、高效管理並不難做到”
“袁總提的好，相信這也是諸位都在關心的問題，我們有明確的應對計劃，但是.”
衛雨桐掃了所有人一眼：“這個會放到後面一起說，屆時王總會給大家一個完美的答案。”
“.”
這話說了等於沒說，好在還有王宇在後面兜底，袁子謙暫時按捺下疑問。
“除了袁總提出的問題，我們紅杉資本也想提出一個疑問。”
紅杉資本的潘國奇這時也開口：“就在今天之前，據聞貴公司還在北方和聯想老柳之間存在摩擦，北方公司之所以不採用補貼戰，絕大部分原因是源於此次對抗，那麼貴公司是打算如何解決這個問題的，是不是需要藉助我們這些資本的影響力來達到消除麻煩的目的？”
衛雨桐笑了笑：“潘總的消息已經滯後了，大佬郭出面調停，我們和老柳之間的僵局已經解除，但是接下來一段時間我們在北方市場依舊會謹慎執行補貼政策，一來突然轉向有打臉的嫌疑，二來也是淬鍊自家地推隊伍的好時機，相信我們依舊會勢如破竹一般的佔領市場的大份額。”
潘國奇微微一愣，下意識的就要示意邊上下屬打電話求證，但是看到其他幾位都鎮定的很，旋即明白過來，這事不可能是假的，因爲求證太簡單了，所以衛雨桐剛纔所說的肯定是真實的。
潘國奇忍不住豎起了大拇指：“衛總大局觀一流，在融資前夕能主動解決問題，對於公司的決策層有這樣的魄力和執行力，我潘國奇個人表示佩服。”
接下來代表IDG的肖海洋發言了：“按照貴公司之前的數據，賬上還趴着這麼多現金流，而且北方公司這邊暫時也不打算進行價格補貼，那麼能問問提前融資的意義所在嗎？”
衛雨桐意味深長的和王宇對視了一下，肖海洋這一問，也算是對昨天王宇接受他私人拜訪的一種投桃報李的行爲了。
而且肖海洋這樣問還不露痕跡，畢竟這個答案也是在場其他三家投資機構都想知道的。
“在融資後，我們有一個收購行動，對於果橙外賣的下一步發展起到關鍵性的作用，不知道這樣的回答肖總滿意不？”
衛雨桐這個答案一出，幾家機構都相互對視了幾眼，果橙外賣要展開收購行動，目標會是誰呢？
而且按照衛雨桐的說法，這次收購會整體性加強果橙外賣的實力。
“難道果橙外賣想併購米團外賣？”
之前一直沒有開口的軟銀大中華區副總裁宗永堅突然開口：“可是據我所知.米團最近也在積極的籌備，打算做第一輪融資，想要併購米團應該有難度吧？”
衛雨桐笑着搖了搖頭：“我們並沒有併購米團的打算，市場需要健康運行，離不開競爭對手的鞭策，我們果橙外賣有一支強悍的地推鐵軍，非常歡迎像米團這樣區域性的有競爭力的同行存在。”
嘖，衛雨桐這一刻又開始展現女王風範了，說話綿裡藏針，犀利無比！
她這一句話裡表達了多重含義：第一，我們要收購的公司並不是米團；第二，市場需要靠充分競爭，大家把蛋糕做大才是王道；第三，我們果橙外賣纔是現在外賣行業的老大，米團充其量也就是一個區域性強一點的外賣公司；第四，它要融資我們並不意外，在北方我們果橙外賣不用補貼政策，一樣壓着它。
宗永堅點了點頭，隨後接着繼續問道：“那麼衛總能不能透露一下併購的意向目標呢？”
衛雨桐的手指輕輕敲着桌面，淡定的道：“按理說在沒有確定合作對象前，我們不應該透露這種商業機密，但是我們手裡有殺手鐗，因此提前向大家透露一下也無妨。”
在四家機構負責人好奇的眼神中，衛雨桐輕輕吐出一個名字：“大衆點評網！”
會議室裡一片安靜，四家機構的負責人都皺眉凝神思考，這些人都是商場人精，精通各種戰略投資，只是稍微一想大衆點評網這家公司的經營範圍，立刻明白果橙外賣這一招的作用。
這是要打造外賣閉合生態圈啊！
想到這裡，大家的眼神都看向了王宇，因爲衛雨桐剛纔說了，因爲果橙外賣還有殺手鐗一般存在的手段，這才提前向他們公佈這樣的商業機密，那麼這個殺手鐗肯定在王宇這個商業奇才的腦子裡。
王宇這時候卻是笑了笑：“都已經談到這裡了.我們是不是應該討論一下果橙外賣第一階段融資前的估值了呀，大家表示一下？”
一語既出，四下安靜。
(本章完)