簽好裝修合同後,李鋒光平時過來看看就行,只管一個月後來拿鑰匙就行了。
至於公司的事,第二天董麗就領了一個叫“程蘭”畢業多年的學姐,找到李鋒說:“老闆,這位是程蘭,是我的一個學姐,
現在是普華永道燕京事務所的法律顧問,而且還會英語、韓語、日語等六國語言哦。”
幹練的程蘭,第一次見到李鋒也驚訝於李鋒的年青,不過作爲商場精英的她,還是伸出手,沉穩地說:“很高興見到你,李總。”
這是李鋒第一次被人叫“李總”,兩人握了握手,李鋒便熱心地說:“你好,程蘭,多謝你的幫忙,你可以直接叫我名字,相信董麗也給你說了,這次主要麻煩你跟着去趟韓國,當這次談判的法律顧問。”
“好的,沒問題,我已經提前做好準備了。”
人員到齊,一切就緒。李鋒便帶着程蘭、董麗、徐嘉偉、周煒四人就踏上了前往韓國的班機。
首爾,大韓民國首都,是世界第十大城市、朝鮮半島最大的城市,亞洲主要金融城市之一;也是韓國的政治、經濟、科技、教育、文化中心。
雖然首爾僅佔韓國面積的0.6%,但其GDP卻佔全國GDP的21%,李鋒才明白爲何“網禪”會擠在那麼狹小的一個辦公室內。
現在的網禪還只是家小公司,但首款於2000年推出的代表作Mu Online,一經推出便受到韓國遊戲玩家的喜愛,
被韓國多家官方權威遊戲機構評選爲2001年最佳網絡遊戲,也在2001年韓國遊戲大展上被評選爲最受歡迎的網絡遊戲。
這次李鋒來韓國的目的,就是爲了代理這款遊戲《奇蹟MU》,雖然這款遊戲在韓國現在已經淪落爲二流遊戲了,但卻是未來能在中國和《傳奇》對抗的網絡遊戲。
就像盛大代理的《傳奇》只是款三流遊戲,但卻非常適合現在的中國,這種後世證明了的網遊,也是李鋒爲什麼選擇這款遊戲的原因。
來之前,李鋒已經和網禪有過溝通,一番寒暄後,李鋒便將自己此行的目的開誠佈公的說了出來。
網禪的理事長叫金南州,在得知李鋒的意圖之後,非常熱情得接待了李鋒。
不過四十多歲金南州,見李鋒都是些年輕人,第一印象不免對李鋒有了幾分輕視。
現在《傳奇》大火,也傳到了韓國,讓網禪公司多少知道點中國市場還是大有可爲的,再加上《奇蹟MU》在臺灣、RB取得的成績也表現不錯。
所以一上來,金南州便直接“獅子大開口”道:“我們這款《奇蹟mu》無論是視覺效果還是遊戲體驗,都要比《傳奇》那種三流遊戲強得多,而且我們臺灣、RB其他地區代理成績也不錯,
所以,網禪對《奇蹟mu》在大陸市場的授權條件是:100萬美元的代理費,附加每年30%的淨利潤分成。”
李鋒面對金南州這個“漫天要價”的價碼,直接搖頭微笑着說:“金先生,這個價格是不可能的!”
倒不是李鋒接受不了100萬美元的代理費,關鍵是分成提高了,盛大代理《傳奇》纔不過30萬美元+27%的分成,李鋒可不想當冤大頭。
金南州本來也沒指望這個價格李鋒會接受,他只是按照慣例把價格喊高一些,留點給對方殺價的空間。
於是,金南州笑着對李鋒說:“這個咱們還可以慢慢談,不知道你都有哪些不滿意的地方?”
李鋒笑了笑,問他:“金先生,不是每款遊戲都能成爲《傳奇》,你看看《千年》就知道了。
而且《傳奇》纔不過30萬美元代理費,和二十的利潤分成,你還是直接說個,大家都能接受的價格吧。”
現在大家都知道《傳奇》火,但《傳奇》到底賺了多少錢,估計連《傳奇》的開發商wemade都不清楚,這也是後來wemade和盛大對簿公堂的主要原因。
於是,金南州略猶豫片刻,同意道:“那就20%的分成吧,不過代理費還是100萬美元。”
李鋒微微一笑,不置可否的看着金南州,忽然冷不丁的開口說:“10%的運營利潤分成,200萬美元的代理費,這是我的報價,金先生可以考慮考慮。”
對李鋒來說,想趁着現在沒有競爭對手,趕緊把《奇蹟MU》拿下來再說。
金南州一聽這個報價,心裡登時有些不滿,雖然代理費是200萬美元,但10%的運營利潤分成實在是太低了,
他清楚,如果《奇蹟mu》能有《傳奇》現在的運營趨勢來看,一年上億人民幣的利潤還是有的,
現在如果在利潤分成的問題上讓步,那以後犧牲的可能就是每年幾百美元的利潤,
他不是一個短視的人,怎麼可能願意答應這種要求?
於是,金南州帶着幾分彷彿被侮辱一般的怨氣,看着李鋒說:“李先生,10%的利潤分成比例實在是太低了,這是我們無法接受的,而且我敢說,沒有哪個網絡遊戲的公司會答應這樣的條件!”
李鋒對金南州說道:“既然這樣,那分成比例能不能降低一些?代理費增加一點呢?誰也不敢肯定《奇蹟MU》會火!”
最後,金南州在心裡權衡了一下利弊,對李鋒說道:“既然李先生這麼有誠意,那分成可以15%,但是代理費就得是200萬美元,而且代理時間只有三年。”
“好,但是網禪公司必須提供全套源代碼!”
韓國網遊的通病就是外掛加私服,但對李鋒來說,如果源代碼拿不到,就不能封殺滿天飛的《奇蹟》外掛,這對遊戲運營來說絕對屬於致命的打擊。
“不行!”
對網禪來說,源代碼是核心。
金南州直接以怕源代碼泄漏,影響在其他國家推廣爲由,拒絕透露源代碼。
雙方就此又展開一番脣槍舌戰,但誰都不肯讓步。
最後,以李鋒又不得不再增加了100萬美元的代理費,外加簽訂保密協議纔算達成一致。
當天下午,李鋒就在程蘭的協助下,跟金南州簽訂了合同協議:
鋒銳科技以300萬美元代理費,外加15%運營利潤分成的價格,拿到了《奇蹟mu》這款遊戲的大陸獨家代理權和源代碼,並保證源代碼不能泄漏,而且代理時間只有三年。
李鋒沒什麼意見,知道《奇蹟mu》賺不了多少年大錢,而且過兩年《魔獸世界》就要發佈了,到時候誰還會玩《奇蹟mu》。
合同簽了,但300萬美元的代理費,李鋒還得回去想辦法。
於是,李鋒就留下徐嘉偉、周煒負責最後的交接,確保拿到完整的源代碼,自己和程蘭、董麗兩人則帶着合同回國了。
至於,九城怎麼辦,李鋒就管不着這麼多了,反正哪涼快哪待着去吧!