第四十章 李鋒的地推鐵軍

程偉是新加入鋒銳科技的地推人員,現在還只是個大三的學生。

1983年出生的程偉比李鋒還要大一歲,甚至可以用“落魄”兩個字來形容。

從小品學兼優的他,高考前夕突發高燒,結果考數學時漏掉最後一頁的兩道大題,最後被調劑到了燕京化工大學的行政管理專業。

“化工大學怎麼會有管理專業。”原來這是化工大學行政管理專業的第一屆招生。

到了燕京,程偉一下子放鬆下來,成天在櫻花西街遊蕩,踢球、打遊戲、談戀愛,逍遙快活過了3年。

眼看馬上就要上大四找工作了,程偉一下子慌了神“人家可以拼爹,自己哪有老本可吃!”

本想找個好點的單位實習,卻被一位40歲的大姐拉去聽保險講座,一時衝動就交了800元押金,然後玩命幹這份連底薪都沒有的工作。

小區掃樓、大街擺攤、地鐵搭訕,程偉什麼招都想盡了,可一份保險也沒賣出去。

最後,程偉決定找老師殺熟,卻遭到輔導員一頓奚落,“來晚了,我們家的狗都買了保險。”

老師的話促使程偉毅然決然辭去工作,前前後後換了兩份工作後,程偉隱隱約約覺得互聯網是一個趨勢。

這時,李鋒的鋒銳科技正好招銷售人員,於是,程偉順利了加入了李鋒的銷售團隊。

無疑,這一選擇改變了他的人生。

後來,程偉說:“對於一個即將畢業的大學生,最幸福的事情,其實是要能夠找到自己相信的、爲之奮鬥的理想事業,

能夠在工作中經歷挑戰、歷練成一個越來越強大的、越來越自信的、越來越圓滿的自己。”

程偉剛加入鋒銳科技的時候,正好加入了徐嘉偉的團隊,那時候徐嘉偉已經是鋒銳科技的市場部部長了。

在鋒銳科技,李鋒對周煒、汪興這些技術工程師那是相當的寬容,個個都當成了“寶貝”,

但對銷售、行政其他人員要求就比較嚴格,尤其是銷售團隊在徐嘉偉的管理下,每個月都有相應業績考覈,一次不合格就罰款警告,兩次就直接開除。

李鋒也一直希望徐嘉偉能打造一隻“狼性”的銷售團隊,也給出了激勵政策“高提成、高損耗、高‘PK’費用”。

爲了達到李鋒的要求,能打造一隻狼性的銷售團隊,徐嘉偉可是煞費苦心啊,制定了一套完整的銷售方案。

定期培訓,每個月至少集中培訓一次:每次培訓還會有野外拉練,包括長距離的徒步和空中抓槓,這也是爲了鍛鍊團隊的狼性和毅力。

“早啓動、晚彙報”,這個模式也被徐嘉偉在鋒銳科技裡面全面推行起來。

“早啓動”的作用是“打雞血”:每天早上七八點鐘,不同城市的銷售人員會聚在一起喊口號和做遊戲。

遊戲起初玩的大多是搶椅子和擊鼓傳花,後來徐嘉偉爲了增加新意,專門編撰了一本冊子取名《遊戲大全》,裡面有各式遊戲100多個。

口號也以振奮人心爲主,徐嘉偉買了幾本羊皮卷,作爲喊口號的課件,羊皮卷的內容多爲鼓勁+簡單直接的行動指導:

“銷售的最大秘密就是每天只要見到6個老闆!因爲只要一個月能見到120個老闆,我就一定能出單!我要把它融入我的血液,即刻行動!”

“今天我要在路上打20通電話,確保明天一定有3個老闆在等我!”

“晚彙報”的作用則是情緒舒緩:結束工作後,所有銷售人員再次聚在一起,分享當天的工作心得,或者在商戶那裡受到的委屈。

甚至,有的銷售人員講自己怎麼沒有得到商家的尊重,說了幾分鐘就哭了起來,後來幾個同事圍着安慰他,大家一起哭。

這種機制推行開始的半年裡,銷售人員也怨聲不斷,有些員工晚上下班都八九點,還要趕回來晚分享,所以很多人不能理解,

徐嘉偉說:直到今天,也有一些人在質疑,做這些事的“儀式意義大於實際意義”。

不過在徐嘉偉看來,這些行動確實可以加厚凝聚力和競爭意識。

而且在李鋒的要求下,徐嘉偉他開始鼓勵加班、鼓勵團隊之間PK業績,還給每個銷售人員分了6個等級,

分別是:英勇黃銅、不屈白銀、榮耀黃金、華貴鉑金、璀璨鑽石、最強王者(是不是很熟悉啊)。

所以,程偉一進鋒銳科技,就感受到了鋒銳科技不同於傳統企業的企業文化:團隊奮進、有朝氣、有激情、有活力。

程偉剛來的時候,徐嘉偉發現其不喝酒,就罵道:搞銷售哪有不喝酒的?這對有戰鬥力的團隊簡直是一種侮辱,

於是在徐嘉偉的照顧下,很快程偉的酒量很快就從“半杯倒”到“三杯沖沖”了。

有徐嘉偉的親自培養,再加上程偉自身的努力,很快程偉就慢慢地從百名銷售人員脫穎而出。

所以,程偉很感激也很佩服徐嘉偉這個大哥,覺得徐嘉偉是個非常厲害的人,直到程偉第一次見到李鋒。

當程偉見到這麼厲害的徐嘉偉,在李鋒的面前表現的就像個小學生,而且李鋒說出來的那些觀念、思路、戰略,

“用戶體檢”、“降維打擊”,程偉從未聽說過,完全顛覆了程偉的慣有思想,原來互聯網還可以這麼玩。

後來,程偉在當選“2015中國十大經濟人物”接受媒體採訪時,被問到如何評價“自己的前老闆”、“現在的大股東”李鋒時,

程偉如實的說道:“李總是我見過,全世界最具有格局的企業家,這種格局來自於他超越十年的視野!”

尤其是程偉知道李鋒還只是剛上大二的學生,就有這麼大的事業時,從小就名列前茅的他,頭一次開始相信這世界上真的有:天才。

而且李鋒第一次見到程偉的時候,還特意給徐嘉偉說過“好好培養,是個獨當一面的人才”,從此,程偉更有激情了更努力的工作了。

尤其知道這次《奇蹟MU》的推廣,是公司目前的最重要的事時,程偉很是上心。

這兩天,程偉就經常發現自己貼在網吧門外的《奇蹟MU》海報被撕走,換上了盛大《傳奇》的海報,而且每次都是程偉張貼後,過段時間就沒了。

於是,程偉在觀察了兩天之後,也開始有樣學樣,每天先等盛大把海報貼好後,再去斯,再貼上自家《奇蹟MU》海報。

而且每天一大早,像貼考研輔導班海報那樣將0.4平米大的藍色的《奇蹟MU》海報貼滿網吧的一整面牆,“一眼望過去一片魔幻藍色,非常壯觀。”

甚至,還曾經蒐集盛大的推廣海報,連夜將它們貼滿網吧的窗戶上或業主的私家車上,第二天盛大就被這些網吧業主指責,不允許讓盛大貼海報了,爲此程偉還受到了徐嘉偉的表揚。

這天,程偉剛把《傳奇》的海報撕了,換上了自家《奇蹟MU》的海報後,正哼着小曲往回走的時候。

突然,旁邊穿出兩個人,兩人二話不說上去就對程偉一頓猛揍,兩個打了一會兒,直到打累了纔算放手,

臨走的時候還向程偉吐了口痰,罵道“你小子還挺機靈的,等你好幾天了,連我們盛大的海報也還撕,再撕一次還揍你。”

過了好一會兒,程偉纔算勉強站起來,幸虧程偉及時護住了要害部位,不過身上有不錯的地方被打的青一塊、紫一塊的,甚至好幾個地方的都留血了。

幸好,被路過這邊的鋒銳科技其他銷售人員看見了,看見程偉這樣,趕緊把程偉送往醫院,然後不忘給徐嘉偉打了電話。

這時,李鋒正好和徐嘉偉在一起,正商議確定的100家“奇蹟主題”網吧。

徐嘉偉接到電話,聽到程偉被打了,急忙放下電話,就對李鋒說:“老闆,程偉被盛大的兩個人打了。”

“什麼,程偉被打了,嚴不嚴重?”李鋒驚訝得問。

“應該沒什麼問題,現在已經送往醫院了。”徐嘉偉說。

“那咱趕緊看看去。”李鋒說完,就往外走。

在去醫院的路上,李鋒從徐嘉偉那裡瞭解道:

盛大應該是被李鋒最近的宣傳陣勢,嚇到了。

最近,盛大一直不順,雖然靠着《傳奇》賺了點錢,但最近進軍網遊市場的公司太多了,幸運的是這些公司都沒對盛大造成威脅。

就連,網易斥巨資引進了當時的韓國三大網遊《精靈》上市沒幾天,直接被外掛毀了。

這款遊戲的品質和遊戲性,可以說,超越了當時國內的所有遊戲,但卻有一個巨大的缺陷,設計這款遊戲的時候,開發團隊基本上沒有考慮過防外掛程序,

後來這款遊戲甚至可以在玩家本地機器上,用FPE和金山遊俠任意修改遊戲的數據,網易的技術人員再怎麼努力也“無力迴天”了,這纔是真正毀在外掛手裡的好遊戲啊!

回到故事主角盛大來說,最近《傳奇》外掛氾濫比較嚴重,而且盛大和開發商WEMADE的關係一直不怎麼好,

甚至WEMADE公司還威脅盛大,準備將《傳奇》交給光通通信代理。

還有前段時間,收購的萬象網管,當時還是市場份額第一,沒想到不到兩個月就被《蝙蝠網管》打的“一文不值”了,

這讓盛老闆很是後悔,尤其是看到現在《蝙蝠網管》聯合MY123推廣的《奇蹟MU》勢頭這麼猛,更是像是吃了個老鼠屎一樣。

老闆不高興,下面的也不好過,現在的《傳奇》還未達到前世的巔峰狀態,對地下的推廣特別重視,所以纔會出現兩公司互撕海報的事,最後引發了“程偉被打”的事。

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