賈瑋察言觀色，微微一笑，拿起面前的酒盞喝了一口，又拿過巾帕擦擦嘴角，方纔不慌不忙地開口，“諸位，敢問貴社除了一批三千份印數十六版面標準的銅活字，還有何資產？賬目上可還有多少銀錢？
“……當然，你們眼下撐是撐得下去，但能撐得幾時？不追加資金，恐怕撐不過半年罷，你們願意再往裡頭扔錢？
“實話告訴諸位，若有你們日報在，我們晨報會始終免費發行下去，並且會不斷擴印，你們拿什麼同我們爭競？你們連再買一批銅活字的銀錢也沒有，就憑着三千份的報紙，到頭來，有幾個商家會找你們做廣告？廣告收入微薄，又是免費發行，若要贏利，實屬不易，你們想過沒有？
“好了，在下也不勉強，諸位好生考慮，不過，在下提醒諸位，往後未必再有這個機會。”
他這番話說出，張仲等人哪裡聽不出弦外之音。
無非是說他們沒有討價還價的餘地。
只不過說得委婉些罷了。
幾個人相互望望，雖說不大自在，但對方說的是實情，他們也無從反駁。
好一陣子，張仲輕咳一聲，說道，“賈社長如此經商手段，我等……”說到此處，他視線投過去，見魯興等四人沒有反對的意思，便接着說道，“……我等自然願同賈社長合作……只是，這股份換股份，究竟是如何換法，還請賈社長明示。”
“好。”賈瑋點點頭，對於張仲等人在此事上低頭，並不意外，此時豎起一根手指，微笑說道，“以你們在上京日報社全部之股份，換取我新酒樓一成的股份。”
“賈社長，你說的是玩笑話罷？”
聞言，張仲終於有些按捺不住，面色一變，險些拂袖而去。他們答應了以股份換股份，沒想到對方竟得寸進尺。
他們在上京日報社佔了八成的股份，居然只能換取至今還沒影子的新酒樓的一成股份，虧對方說得出口。
魯興等四人雖然沒有駁斥，但神情也是不豫。
賈瑋笑容不改，“諸位先不要急，容在下解釋。”
說着，他身子往後靠了靠，“新酒樓一成的股份，看起來像是不值一提，其實不然。以我杏花樓爲例，如今每月的純利是三千兩銀子上下，一年便是三萬六千兩，我的新酒樓預計也在此數。諸位佔一成的股份，一年分紅便是三千六百兩。這個數目，諸位不會不滿意罷？”
張仲等人不由一愣。
他們這幾個，先前經營舊式報社，張仲、陳爲、魯興三人年收入在五六百兩，錢東明、王進倆個不及他們，年收入不過二三百兩。
照這麼算來，他們經營舊式報社，一年合計收入，滿打滿算不超過二千五百兩。
如今一年分紅將達到三千多兩，超出他們經營舊社報社所得不少，他們還能奢求什麼？
不過，他們心中也不無疑慮，杏花樓的生意雖是紅火，但在收入上，真能達到賈瑋所說的這等程度？
再說了，就算杏花樓收入當真達到這等程度，新酒樓也能一樣麼？
各人轉着念頭，盡是猶疑不決，隨後還是張仲先開了口，“賈社長，我們自然是信得過你的經商手段，不過生意上的事兒……總是難說……若是一年當真能分得三千多兩，我等自是慶幸，但若是……”說到這裡，他頓住了話，不再往下說，只是含笑望着賈瑋。
“這個好辦。”
賈瑋略一沉吟，擺擺手道，“這樣，我給你們固定分紅，每年三千六百兩，少的由賬房補上，多的由賬房扣下，如何？”
今夜談判到此處，他的目的已完全達到，並不會在這種細枝末節上糾纏。
張仲等人的心思，他了解得很。
因此索性給他們固定分紅，讓他們徹底踏實、安心。
其實真正說起來，他自個清楚得很，這間下半年開業的新酒樓，一開始就會採用強有力的營銷手段，生意只會比杏花樓更爲紅火，收入也會更高。
張仲等人，將來卻是要後悔不迭的。
但眼下同他們解釋也無用，他們也不會相信。
對他而言，儘快敲定此事，纔是關鍵，至於張仲等人將來如何如何後悔，卻不在他考慮之中了。
“那敢情好啊。”張仲喜出望外地道，對賈瑋拱了拱手，“既是賈社長這般爽快，這股份換股份，我等便應下了。”
魯興等四人也都高興地稱是。
賈瑋笑道，“總要讓諸位滿意纔是。順便告訴諸位，不止如此，我的酒樓可是每月分紅，不必等到年底。”
張仲等人聽了，又是一陣欣喜。
畢竟沒有誰不願每月分紅的。
此時賈瑋又道，“只是有一樣，要說在前頭，我這新酒樓，將來是要開兩三家的，諸位的股份，只在頭一家，卻與此後所開的酒樓無涉。若是諸位不願，只能取消固定分紅，改爲正常分紅。其他不論，將來開設第二家、第三家酒樓的費用可是要從酒樓賬上支出好大一筆的，諸位不能兩頭佔便宜啊。”
在他的預案中，並沒有固定分紅的做法。
完全屬於臨時性的決策。
因此，針對這一情況，眼下又做了相應的補充。
張仲等人小聲商議一陣，表示只要第一家酒樓三千六百兩的固定分紅，放棄此後所開的連鎖酒樓的股份。
經歷了舊式報社的倒閉，新式報社的艱難，眼下，穩穩當當的賺錢，是他們所求。
固定的三千六百兩分紅不要，非得再去折騰一番不成？
一切事情談妥，賈瑋讓人從樓堂櫃檯處拿來筆墨，雙方立下文契。
一份是張仲等人轉讓上京日報社股份的文契。
一份是賈瑋承諾張仲等人新酒樓股份的文契。
這兩份文契，頭一份文契是必須的，否則接收不了上京日報社，何況還有一個季謙在裡頭。第二份卻是可有可無，新酒樓籌辦，自然會有正式的股東文契，如今不過是個承諾，出口成約即可，但並不符合賈瑋生意上的做派，因此還是堅持寫下。
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