第180章 換個人情

這到了藥廠,可以看見滿倉庫的王佬吉,這已經擠壓成山,根本就賣不動。不過讓秦風意外的是,這外包裝依然是紅罐包裝,和後世沒什麼區別。

可見,這是真的百年老店。

“我能喝一罐嚐嚐麼?”秦風問。

“當然!”衆多領導連連點頭。

秦風打開一罐,喝了下去。

微微呲牙。

這個有點苦澀!這個王佬吉還真有點苦澀,讓人感覺到非常的澀嘴,真有種良藥苦口的感覺。

默默喝完一罐之後,秦風轉了一圈。

整個廠區,只有幾乎一半的生產線在生產。這不像是要倒閉的情況。應該是還有銷量的。那請自己來幹嘛?

秦風仔細回想當初王佬吉和加多寶之爭。當初這可是鬧的沸沸揚揚,畢竟作爲當時最爲火爆的涼茶飲料品牌,最後因爲品牌之爭而打官司,並且一打數年,這弄得全國皆知。一度兩敗俱傷。

兩邊的促銷員相互幹架的新聞,時有發生。這就導致了和其正的匆匆上市,想要趁此良機,搶佔市場。

結果,王佬吉和加多寶打了多年官司,沒有倒下。最終和其正卻倒了!

“秦風先生,請問有什麼金點子嗎?”羊城藥廠的領導詢問。

秦風點點頭。

“我想,你們請我來,應該是幫助你們推廣涼茶纔對吧,而不是快要倒閉了!”秦風說,“這事情遠沒有你們說的那麼嚴重,對嗎?”

羊城藥廠的領導人豎起大拇指。

“也不是說完全沒有危機,你也看見了,這兒庫存太多,我們一直想要去庫存,但是卻一直難以打開銷量。這很頭疼呢。長久下去,現在市場競爭那麼激烈,我們這遲早也會受到市場波及。”羊城藥廠負責人憂心忡忡。

這兒是羊城,是大陸開放最早的城市之一,接受外來的各種文化,資訊也最多,最早。他們非常清楚明白,商業競爭有多殘酷。

當然,這其中也有一些其他原因。例如國企日益臃腫,國家希望加大改革等等原因。

“就我來看,你們無法推廣銷路最大的問題,就在於一點,那就是品牌定位問題!”秦風說。

“品牌定位?”衆人詫異。

“不錯,你們的品牌定位不準。目前來說,你們的定位是去火的良藥,是上火後喝的良藥。這就導致了其市場銷路的侷限性。在羊城這一塊,因爲天氣燥熱的原因,人容易上火,所以喝涼茶的習慣比較多。但是,在其他地區,卻不同。而如果僅僅定位爲良藥,那市場銷路自然有問題。還有,你們的廣告投放也有問題。我看了你們的廣告,你們的廣告是一個小男孩,爲了拿到冰箱裡的王佬吉,不斷的用屁股蹭着冰箱門,想要將門打開。廣告語是:健康家庭,永遠相伴!”秦風聳聳肩。

“這怎麼了?不好麼!這不就是王佬吉的宗旨啊!”羊城藥廠負責人不解問。

“這個宗旨當然好。但是這就將其定位爲藥,既然是藥,大家腦海裡有一層更深的認知:是藥三分毒!”秦風說,“那麼銷路自然有限!”

“那怎麼辦?”衆人焦急詢問。

“很簡單,定位精準。不要將其定位爲藥,而是飲料。還有,一定要給所有消費者樹立一個理念,那就是涼茶不是涼白開!”秦風說,“在內地,你要說涼茶,那就是涼白開!”

“那怎麼弄?”衆多羊城負責人若有所悟。

秦風一笑。

“我有兩個條件!”秦風笑說。

這是談條件了!羊城藥廠負責人一臉無奈,望着史大柱,“你這小兄弟,可真有你的風采啊!”

史大柱哈哈大笑。

“那是當然了!不然不是白爲你們打工了麼!”史大柱哈哈大笑,非但不認爲秦風這樣有什麼不對,反而深以爲傲。

和這些人打交道,你要什麼都說了,再談條件,那就遲了。你要什麼都不說,談條件,那也談不攏。非得掐準了這個節骨眼談,那才最有效。

“第一,我要200萬現金!第二,我希望你們能夠發動一點人脈,幫我一點小忙!”秦風說。

“不要分紅?”衆多羊城藥廠負責人詫異。

這史大柱,可是提出了利潤分成的提議。而這纔是大頭。現在秦風卻只要200萬現金,不要利潤分成,那別看這200萬現金很多,在內地是一筆鉅款,但是在羊城,還真算不得什麼。

“嗯,不要分紅。因爲,這個忙,或許有點麻煩,或許對你們來說,也不麻煩。但是我希望你們幫我。我就用這分紅,來換這個人情!”秦風很認真說。

“只要你方案讓我們認可,那就行!”衆多羊城藥廠負責人對視一眼,點頭。

他們在羊城經營那麼多年,上上下下多少都會賣他們一點帳。只要不是什麼太大的難事,都沒問題。何況,就秦風這年齡來說,也不可能有什麼難事。

再說了,他們要真解決不了,不還有史大柱麼。史大柱可是受到過小平同志誇耀的人,這可不是一般民營企業家。

這是要被全國樹立標榜的民營企業家。

“廣告詞就一句:怕上火,就喝王佬吉!”秦風笑說。

“就這一句?”衆人愕然。

秦風點頭。

“一個品牌,越是要讓人深入民心,那就越要簡潔明瞭。”秦風確定說。

衆多羊城藥廠負責人喃喃唸叨幾句,嘿,還真是如此。這句話,簡單明瞭,而且一下就點名了王佬吉的作用。

這品牌定位非常精確。

“一個建議,讓這涼茶口感偏甜一點,不要那麼苦澀,將其作爲飲料去攻佔市場。”秦風說。

衆多羊城藥廠負責人眼睛一亮。

“至於說廣告投放,很簡單,全華夏人都愛吃火鍋,幾乎就沒人不愛吃的。而吃火鍋,最大的問題,就在於容易上火。那麼就以這爲主題。”秦風說。

“妙!這個主意好!行,我們認可你的方案了。錢,我們會打入你的賬戶。現在你說說你要我們幫的忙!”羊城藥廠負責人詢問,“老史,你要能盡力,可能不能袖手旁觀!”

“當然!”史大柱笑着點點頭。

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