對於新生來說，軍訓最開始是好奇，然後就是痛苦與難熬，不過到了第十天時，當年輕的身體適應了訓練強度之後，也就沒有最初幾天那麼難熬了。
另外隨着學習的內容越來越多，每天的訓練也變得豐富起來，列隊、喊口號、拉歌、跑步拉練，還有一些集體小遊戲。
學生們的騷勁又上來了，最得勁的就是拉歌。
雖然合唱歌曲都是《團結就是力量》《咱當兵的人》《軍中綠花》《我是一個兵》《一二三四歌》這些，但一個操場上這個方隊剛唱罷那個方隊又唱響，也能大大激起大家的團結與熱情。
跟着大家一起唱着這些充滿着正能量的熱血歌曲，李俊東也感覺蠻好，以往那種冷眼看世界的心態越來越淡去。
……
電話卡每天都在銷售。
因爲他們的售價確實比外面的小店低，隨着買過的客人越來越多，口碑相傳，廣告效益就漸漸起來了。再加上現在他與典胖子二個人都能分開行動獨自銷售，二天進一次貨，按期售罄已完全沒有難度。
成本價除了典胖子之外，李俊東沒有對同室任何人說過，利潤可以瞞得住，但營業額怎麼也無法瞞住同室的其他人。
雖然這事說出去也不怕，但李俊東不想引起太多人關注，他決定還是跟同室的幾個人先打個招呼，於是在下午的訓練之後就去外面的小店點了一桌餐，然後把同室的八人全部請了過來。
席上再次邀請大家加入二級分銷，但除了王建文當場表示加盟之外，其他人似乎都沒有意願。
邀請他們加入二級分銷不是李俊東的本意，推銷這東西不是每一個人都能做好的，二級分銷利潤薄了，如果沒有一定的業務能力這錢並不好賺。
幾杯啤酒下肚。
感覺到差不多時，李俊東說出了這次請客的本意，希望以後他們的生意越來越好了，大家不要向外宣傳與吹噓，如果有人問及他們的銷量，希望大家儘量不要亂吹噓，就說不知情好了。
雖然包括典胖子在內大家還是不明白李俊東爲什麼要這樣強調，爲此還不惜特意請大家一餐，但李俊東考慮的東西明顯比他們更多。
銷售電話卡沒有什麼技術難度，他唯一的優勢在貨源，也就是他只是比那些小店的貨源便宜二毛錢而矣，並且這個優勢雖然那些小店老闆不能拿到，但別外的人如果願意的話，能拿到的是很多的，如果一旦有與電信比較有關係的人注意到這可以做成大項目，一年能有二萬甚至更多的收益時，就一定會有新的競爭對手出現。
所以低價戰略他決定要儘快結束掉，利用一個不是優勢的優勢去吃掉校內校外的小店的電話卡業務，這樣只能逼迫競爭對手去打破他們現有的價格優勢，最終也會把這個項目給吃死。
請客之後的第二天，他統算資金，原來的成本加上最近賺上的錢，他們的資金總額已達到了一千五。而這時他接到行政部凌主任的通知說助學貸款下來了，領到建行的卡之後，第一筆生活費貸款才800塊錢，一千五加上這八百也就有了二千三。
他認爲撒網大量招收二線分銷商的計劃已可以啓動了，可當他再次回到宿舍時，正巧碰上那個美女學姐蘇紫正從他們宿舍出來，典胖子還在後面陪笑着相送。
蘇紫看到李俊東回來了，問他有沒有時間再做個小訪問。
本能地感覺不妙，李俊東問：“典胖子，我不在時，你不會把我們的商業機密都賣了吧！”
典胖子臉一紅，說哪能呢。
李俊東又笑問：“那你們剛纔聊什麼了！”
典胖子說：“學姐說能幫我們做一次事件的追蹤報導，我就把這段時間的銷售情況反應了一下，成本價我可不敢說。”
在他的心裡，只有這成本價纔是商業機密。
看來除了成本價估計其他東西都賣了，李俊東也沒有辦法，不能拿他殺了。
他皺了皺眉頭對蘇紫抱拳說：“追蹤報導對我們看起來很有好處，事實上我們現在的瓶頸是資金短缺，不是銷路不暢，過多的曝光只會吸引競爭對手對我們進行打壓。我不想幹涉你的新聞報導自由，但你如果再做報導的話，這個項目可能就腰斬，希望學姐放我一馬。”
阿——
沒有想到李俊東竟然這樣說話，蘇紫一下愣住了。
李俊東的話有道理嗎？
她一時也無法判斷。
知道有些道理比較深奧，他不確定眼前的美女一定能聽得懂，於是又補充了一句：“你也許認爲我們低價那是爲了方便師生，並給大家省了錢是一件好事，但你沒有想過我們低價促銷傷害了誰？”
蘇紫本來還有些明白，李俊東這一句加上來她就真的聽不明白了，但她知道今天想採訪李俊東應當也沒有多大意義了，因爲他現在對她懷有敵意。
帶着複雜的心情離開了第七棟宿舍，這一次蘇紫沒有回自己宿舍，還是去了行政樓找她小姨凌菲，因爲她隱約覺得李俊東的話裡似乎不簡單，但具體說來她又不全明白。
低價促銷傷害了誰？
當凌菲聽到這句話時，沉思良久說了一句話：“這麼複雜的關係，一個大一的學生怎麼可能想到，除非他背後有人，不然就是商業天才！”
蘇紫問爲什麼這麼說。
凌菲說：“低價促銷會傷害競爭對手，當競爭對手感覺到自己利益受損也跟着降價時就傷害了整個商圈，最後的結果就是大家都沒錢賺，小店賣卡不賺錢還可以賣其他商品，李俊東躲在宿舍中做生意，不方便進其他實物產品，手上只有電話卡這一樣，自然就只能出局。”
蘇紫的小姨夫是開大公司的，小姨凌菲又一直在與銀行的工作人員打交道也算是賬務與金融相關的工作，並且職務不低，她對市場與經濟問題的理解很深刻，聽她這樣一說，她也開始擔心了。
說：“李俊東的資料我查過了，普通農村家庭出身，電信這樣的壟斷行業，他應當沒有什麼背景，所以這電話卡的貨源他估計也沒有什麼優勢，照你這樣說他們現在完全是陷在一種低端而惡劣的低價競爭中，一張卡也就三毛錢的利潤，如果再引發外面的小店普遍降價，那他可能真的沒法再做下去了。”
凌菲笑了：“每一個商人要成功都會面臨困難，既然他有頭腦發現這個商機，行動力又強，應當有能力解決一些問題，繼續看吧！”
……
因爲擔心着蘇紫再報道自己的項目，所以李俊東只能加快速度，在蘇紫走後他便正式同典胖子研究起發展二線業務員的事來。
枚江大學有二十棟大宿舍樓，他決定每一棟發展一名二線業務。
大計劃定下後，他便將整個推廣佈局寫了下來，爲了保障各二線業務的利益，他硬性歸定所有人不得串樓去推銷電話卡，另外也給他們留出適當利潤後，銷售價一定得按總部的要求來，不得私自定價，也不能隨便開友情價亂了市場。
大方案草案出來之後，爲表正式李俊東又拿着它去了街上找了一家打字店很隆重的打印出來，不過他並沒有打算給下面所有業務發一份，只能讓他們看了之後在上面簽字同意。
爲了儘快找齊這二十個業務人選，李俊東又做出了一個重大決定，直接停售了第七棟的電話卡業務，因爲王建文就是第七棟的二線業務員，既然定下了二級分銷售制度，他與典胖子也得遵守。
這樣一來，王建文就高興了，因爲所有找典胖子與李俊東的人都讓給了他來接單，他雖然利潤被李俊東卡掉了一部分，但現成的業務不用推銷就有人上門，賣一張就掙幾毛錢，自然也不亦樂乎。
然後其他宿舍樓，二人也去推銷電話卡，只拿着他們打印出來的分銷制度去找人代理二線業務員。
爲了儘快完成佈局，他把進入的臺階定得很低，一次買卡五張就能成爲他們的二線業務員，並有一週的保護時間，只要在一週之內產生一定的銷量就轉回正式，到時整棟樓的銷售業務就全歸屬他，別的二線業務員就不能到他的地盤來推銷。
因爲計劃做得相對完整，只花了二天時間，二十棟宿舍樓除了幾棟女生宿舍暫時還沒有找到二線業務員之外，他們一共找了十五個業務，分別是十一個男生與四個女生。
接下來，生意就變得簡單，他與典胖子就坐等着這十五個業務員來他們手上拿貨就行了。
李俊東二個人的能力再強，也不可能比十五個人強，大營銷計劃鋪下去之後，他們營業額再度大漲，因爲他給下面的二線業務員利潤留得很足，營業額漲了，他們的實際利潤並沒有大漲。
這些李俊東根本不在意，建系統賺錢起來比自己推銷賺錢高出一個層面，懂得這樣賺錢全才算是真正的商人，並且最終會比單靠自己賺錢賺得更多。
一直都是現金拿卡，劉成見他斷了幾天沒拿卡然後接下來每二天一次拿卡金額都在二千以上，對他的態度又好了很多，方便的時候都開摩托車給他送過來。
幾天之後，李俊東的電話卡銷售網絡全部建成了，覆蓋了所有宿舍樓，二線業務員跟着開始賺小錢。
爲期三週的軍訓終於結束了，9月31日下午，新生聯歡送走了所有的教官，下午五點左右，李俊東召集所有業務一起在開個碰頭會。
會上他突然宣佈，自10月1日國慶假期開始，電話卡銷售價全線漲價。
下面的二線業務員衆皆譁然！