第一百五十六章 重整旗鼓

他們兩個在高中的關係是最好的,現在時隔多年再次見面。

劉瑞真的是感慨良多。

但他不知道江天琪對他的思念之情更多,因爲對於江天琪來說,劉瑞是一個死而復生的人。

畢竟重生之前,江天琪是參加過劉瑞的葬禮的。

而現在劉瑞活生生的站在自己的面前,雖然有一些狼狽,但是能夠再次看到他,這種感覺真的很好。

劉瑞跟江天琪雖然吃的是最簡陋的拍黃瓜,這菜放在外面的小吃街裡面,頂多五六塊錢。

但是對於江天琪和劉瑞來說,這就是最好的食物。

劉瑞也和江天琪說了,自己近些年來的遭遇,從最開始的春風得意到現在的破產妻離子散。

他實在是走投無路,纔想到找自己這個高中時候最好的老同學。

江天琪紅着眼有些生氣的給了他一拳。

劉瑞有些不解的看着江天琪,他不明白爲什麼江天琪要突然給他一拳。

“你tnd爲什麼不一開始就找我?是看不起我們高中三年的感情嗎?”

江天琪大聲的質問道:“你覺得我看到你現在的這副狼狽模樣,我會很開心嗎?”

“我告訴你,但凡你提前兩個月來找我,我哪怕是傾家蕩產,砸鍋賣鐵都要支持你!”

“可是你呢,在落魄的時候,居然沒有第一時間想到我這個高中最好的老同學。”

說完之後,兩個男人又抱着哭作一團。

男人之間的感情就是這麼簡單,有什麼事打一架,第二天又好的跟穿一條褲子似的。

江天琪和劉瑞說了很多很多。

他也把自己想要做手機的想法跟劉瑞說了出來。

劉瑞聽到這裡立馬就來了精神。

畢竟他破產之前就是搞這種電子產品的生意的。

他立馬跟江天琪說道:“手機這個產品利潤比MP3還要大!”

“一臺手機能夠賺個一兩千塊錢!但是一臺MP3最多賺幾十。”

聽到這裡江天琪拍了拍劉瑞:“耗子啊,你有沒有想過做生意讓別人接受你,你要得有什麼特性?”

劉瑞有些不明白江天琪的意思,只好無奈的擺了擺手:“我不知道,我要是知道的話,我可能就不會破產了。”

“不可替代性或者是產品的性價比極高。”江天琪說道。

“那你的意思是我們整出一些花樣來?”劉瑞湊近了問道。

“整出一些花活來營造不可替代性是必須的,但是我們最重要的。”

“還是後面的那一點,也就是三個字,性價比。”

江天琪指了指面前的黃瓜:“你從菜市場買這些東西的時候,是不是會遇到價格不一樣的情況?”

“那是肯定的,有時候菜市場頭和菜市場尾的價格甚至會相差很多。”

“不過這和做手機有啥關係?”劉瑞有些不解的問道。

“關係大了呀,耗子。”

“你想想,不懂行的人會不會更傾向買便宜的?”

“是啊,但也許他們的質量不一樣呢,如果是懂行的來,如果賣的貴的黃瓜品相好的話,也許他會買更貴的。”

“那如果他們的質量都一樣呢?”江天琪笑盈盈的看着自己這個高中老同學。

“那還用問嗎?肯定買更便宜的。”

“所以呢,耗子,我們要做的就是在同等質量上價格更低,同等價格上質量更好。”

“我們寧可犧牲一部分的利潤,也要大規模的搶佔市場,用性價比和花活這套組合拳,在手機市場上打出名聲來!”

“但是我想不通,如果我們的手機有不可替代性,那爲什麼還要搞性價比呢?”劉瑞撓了撓自己的頭,問道。

“因爲我們要儘快的把我們這個品牌深入人心。”江天琪說道。

“你聽說過蘋果嗎?”

“你開啥玩笑呢?那農村裡面不是隨處可見蘋果樹嗎?難不成還有人沒聽說過蘋果嗎?”劉瑞有些哭笑不得的回答道。

“我說的蘋果不是吃的,蘋果是電子產品。”

“他們做的是智能機。”

“哦,你說智能手機呀,你早說呀,中興酷派他們不都做這些東西嗎?”

“是的,智能機的出現,意味着以後人們的辦公和生活會越來越多的從電腦轉向手機。”

“你別開玩笑了,那手機那麼大一點點,他能帶得動電腦的那些軟件嗎?”

“耗子,你相不相信我?”江天琪突然嚴肅的說道。

“我相信你。”劉瑞點了點頭。

“但是我真的沒有辦法想象手機能夠替代電腦。”聳了聳肩膀,劉瑞有些無奈的說道:“可能這就是見識方面的差異吧。”

“手機技術會更新換代的,性能會越來越好,可能現在還沒有辦法運行電腦上面的軟件。”

“但是,你10年之前用嗶嗶機的時候,你有想象過會有手機的出現嗎?”

“手機上面還能玩消消樂,貪吃蛇,嗶嗶機能做到嗎?”

劉瑞搖了搖頭:“這個還真做不到。”

“不要想太多,按我說的做就可以了。”

“這樣吧,200萬,我收購你那個場子70%的股份如何?”江天琪說道。

“你這個傢伙呀,總是喜歡讓我佔你的便宜。”劉瑞白了江天琪一眼。

“我那個場子現在是一文不值。如果你想要的話,我白送給你都可以。”

劉瑞知道,江天琪這是在故意給自己便宜佔。

因爲自己那個廠子真的是破產,就差清算了。

每年的銷量並不好,特別是擴大產能以後,入不敷出。

現在已經有員工上門找他討要薪水了。

不過他那些員工看到自己老闆現在的可憐模樣,心也就軟了下來,並沒有那種強硬討要的。

不過劉瑞還是拍着胸脯跟他們保證,等自己度過了這個難關,一定把工資給他們補上。

“你就心安理得的收下這30%的股份吧,畢竟我不可能一天到晚待在廠子裡面,還得靠你去管理他們啊。”江天琪安慰劉瑞說道。

“那行吧,反正我現在也需要錢,兄弟我就佔你這一次便宜。”

“不過你給我10萬就夠了,其他的錢就當公司的運營資本吧。”

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