只是，對於兩人的輪翻回答，張寧再次耐心的講解起來。
“從技術上來說，自定義頭像的設置，的確是比一般的操作都更爲煩瑣。但是，互聯網經過這麼多年的發展，很多小白用戶已經轉化成爲老白，很多老白用戶，也轉化成老鳥。哪怕還有人不會操作，但也會有人教他怎麼操作，再也不會出現如當年一個軟件出來，誰也不知道怎麼用的尷尬情況。
至於當年網易泡泡的自定義頭像這個功能，對，沒錯，他們的確是推出過這個功能。只是，大家不知道的是。網易泡泡的自定義功能是對所有成員全都開放的，也就是說，你可以用，我也可以用。你有的，我也有，這有什麼比較呢，這有什麼優越感？
我們的會員要做的，那就是，別人無，我有，別人有，我更強……”
張寧不緊不慢，不斷的講解。
三人也在張寧不斷的講解當中，終於有了那麼一點的領悟。
“我明白了，張總。我們的即時通訊會員，並不見得需要做一些如其他網站或者軟件裡面，更爲方便的功能。雖然，這一些功能也不錯，但這一些功能，並不見得能夠特別刺激用戶。但是，如果做一些可以刺激普通用戶眼球，讓他們內心生起也要這樣的功能。那麼，我們的會員，也算是真正的成功。”
馬化騰欣喜的說道。
“對。”
張寧點頭，“總的來說，雖然我們的會員設定不可能讓每一位用戶都成爲會員。但是，在這一些設置之下，我想，我們的轉化率，絕對不會僅僅只有一百分之一，他將是十分之一。也就是說，我們1億的用戶數量，會員將達到1000萬。”
“1000萬。”
三人聽到這個數字，再一次震驚了一把。
1000萬的會員數量，這絕對是全世界最爲恐怖的會員。
當然，最爲關鍵的是，這1000萬，是付費用戶。如此巨大的付費人數，別說是三大門戶了，哪怕就是號稱一兩百萬同時在線的網絡遊戲，也同樣比不上。
……
2002年6月中旬。
國內第一大即時通訊企業企鵝科技，正式推出會員，定價爲10元/月。
同時，當天，qq也在企鵝科技的策略之下，更新了最新的即時通訊版本。
很多互聯網媒體企業，對企鵝科技的qq會員表示觀注。
不只如此，遠在太平洋彼岸與企鵝科技遭遇相同難題（用戶數量不斷上升，盈利一直無法打開）的icq，msn，也將目光放到了企鵝科技會員上線這一天。他們非常想看到，企鵝科技這一次的會員制度，能夠給他們什麼樣的啓發。
不過，也有一些不和諧的聲音。有一些媒體對企鵝qq推出會員制度，展開了跟蹤調查。他們一方面採訪了各類互聯網專家，另一方面，也想從實地數據當中考查，qq會員到底能不能成功。雖然，已經有不少專家在qq會員推出當天就表示，不看好qq會員。但是，爲了真正掌握到第一手的資料，不少媒體仍一直等待着會員的開通數據。
直到第一天結束，這一些媒體得到了想要的答案。
qq會員推出第一天，開通會員人數僅僅只有10萬人。
這一個數字讓很多之前不看好qq會員的專家興奮不已。他們在媒體上再次強調，企鵝推出qq會員無可厚非，畢竟一家企業要盈利，不可能一直免費下去。只是，很可惜，似乎用戶對於qq會員並不買帳。
還有一些專家立即對qq會員所增加的功能，開始分析起來。
先說魔法表情。
這位專家說道，qq表情可謂是qq非常成功的創意。他的出現，讓我們的聊天通訊，變得愉快了許多。讓我們瞭解到，一個小小的qq表情裡面，居然蘊含着如此多的意思。但是，魔法表情相對於qq表情來說，只能算得上是雞肋。雖然，qq魔法表情看起來比qq表情更爲的好看一些。
再說qq羣組。
這個功能更失敗了。
之前qq對每個用戶都有一個qq羣，你再增加幾個，又有什麼用？
到於那什麼會員用戶紅字顯示，排名靠前……我只能說，除了小孩子會眼紅一下這樣的排名靠前，估計沒有哪幾個腦殘會喜歡。
當然了，也不是qq會員什麼作用也沒有，他的那個qq加速升級的設置，倒是不錯。看着這麼多瘋狂的人們，他們天天掛機，還不是爲了升級。只是，這樣的加速升級，他就像遊戲裡面的外掛，這是嚴重的作弊行爲。或許，這樣的升級會讓會員感覺到很爽，但是，他帶來的負面效果，恐怕要讓企鵝科技栽個大跟斗。
還有的，卻是從數據上着手分析。
雖然當天10萬的會員人數並不代表未來qq也會僅僅只有10萬，但是，哪怕qq再怎麼努力，恐怕他們也只能做到100萬的會員人數上線。這與我們在網上調查的數據一樣，也就是說，企鵝科技1億的用戶，他們只做到了將100萬的人轉化爲會員，轉化率是可憐的100：1。
更有一些想嘲諷企鵝科技的媒體記者。
似乎隱約記得，某位企鵝科技的掌門人在魔都互聯網會議當中，意氣紛發的說着，他們要讓企鵝科技成爲互聯網盈利第一。現在看來，真不知道，當初那場發言，是一句玩笑，還是這位大佬的肺腑之言。
總之，一句話，企鵝科技第一天的會員成績，成爲了很多媒體眼中的一個笑話。
甚至，這樣的笑話，還影響了馬化騰他們三人。
“怎麼，第一天你們就覺得自己失敗了？”
看着三人，張寧有些不知道怎麼說。
他可是一點都沒有被媒體以及現在僅僅只有10萬的會員人數所影響到。
“張總，倒沒有受這一些媒體的影響。只是，我們當天的數所，的確有一些低。這樣的數據，比一些遊戲公測的數據，都要差上一些。”
某某遊戲公測第一天，有的破10萬，有的破15萬，有的破20萬。
更狠的是企鵝遊戲，公測第一天直接破40多萬。
這樣一比，現在的qq會員，自然差了許多。
“差了嗎？”
張寧反問，“可我怎麼一點都沒有覺得？再過一個星期，你們再看看，我敢肯定，我們的會員人數，將直接突破100萬。”