“您好，你是？”
當看到一個年輕人找到自己時，吳海軍顯得有一些莫明其妙。
“自我介紹一下，我叫張寧。”
“張寧？”
吳海軍唸了一下這個名字，“怎麼感覺在哪聽過？”
過了一會，吳海軍總算知道了，“你是企鵝公司的張寧？”
說完，赫的一聲，吳海軍站了起來。
“看來吳總也認識我呀。”
張寧呵呵笑道。
“哈哈，我是不認識你，但你的大名，可是如雷貫耳呀。”
“客氣了。”
“對了，張寧先生，您這一次前來？”
吳海軍不知道張寧來這裡是什麼意思，但這會兒卻是有一些激動。
不管怎麼說，企鵝公司也算是國內互聯網的巨頭。
若是能夠與企鵝公司合作，他們的神舟電腦，恐怕可以直接推出全中國。
“這是你的融資意向書？”
張寧沒有說話，而是拿出從李開復那裡的拿回來的資料。
“這個意向書怎麼在你這？”
吳海軍更驚訝了。
他最近雖然一直想融資，但卻沒有向企鵝公司遞交意向書吧。
“吳總不要奇怪，這是我朋友向我介紹的。我感覺你們神舟電腦不錯，所以，過來看看。”
“哦，難怪。”
張寧這麼一說，吳海軍也算是明白了。
而且，這會兒，吳海軍隱隱已有一些期待。
雖然企鵝公司不算是風險投資公司，但企鵝公司的實力一點都不比風險投資公司低。而且企鵝公司也算是it行業，加上又是搞互聯網的，由企鵝公司投資，比之其他一些風險投資公司，更爲的有利。最起碼，如果企鵝公司可以全力宣傳他們神舟電腦，那絕對是神舟電腦一個巨大的機會。
機會出現，一定要把握住。
腦海裡，吳海軍對自己說道。
不過，這會兒張寧卻說出了自己的疑惑，“吳總，雖然我覺得你們神舟電腦不錯，價格也比較親民。按你們的想法，倒還真可以在未來五年之內，實現電腦普及。不過，對於你們打出的3000元左右的電腦價格，你們怎麼保證盈利？你要知道，3000元電腦雖然不會虧本，但是，也根本不可能有多少盈利。正如你們現在，似乎也在虧本。”
“張寧先生，沒錯，我們現在是在虧錢。”
對於張寧的提問，吳海軍立即回道。
他知道，這是張寧在考驗自己。
如果自己沒有通過張寧的考驗，那麼，可能，自己就要失去這一次機會。
整理了一下語言，吳海軍繼續開口，“如果我們一年只賣1萬臺電腦，我們每臺電腦都得虧1000元。如果我們每年賣10萬臺電腦，我們可能每臺電腦只要虧300元，如果我們每年賣100萬臺電腦，那麼，我們就可以保持不虧。但如果我們每年可以賣1000萬臺電腦，那麼，哪怕3000元的價格，我們也可以盈利。”
吳海軍成足在胸，剛纔對於張寧的到來，還有一些沒有底氣。但這會兒，說到自己的特長，說到對市場的瞭解之時，吳海軍卻是侃侃而談。
“不錯，量大一定會讓電腦的生產成本降下來。”
張寧不由得點頭，認可吳海軍的說法，“還有呢？”
“國內市場每年賣1000萬臺電腦，只有聯想有市場，國內市場每年賣2000萬臺電腦，那麼，除了聯想，其他的電腦品牌，也有市場。可是，如果國內每年可以賣出3000萬臺電腦。不只是聯想，甚至是所有的電子行業的公司，都可以進入，這也是我們進入市場的機會。我相信，隨着我們電腦不斷的普及，未來不只是我們，恐怕是tcl，海爾，創維……這一些家電巨頭，他們都可能進入電腦行業。”
“很好。”
張寧非常滿意吳海軍的這一翻說詞。
沒錯，1000萬臺，2000萬臺，可能只有那一些大廠家，大品牌電腦公司可以生存。但是，每年電腦銷售超過3000萬臺之後，那就是無數電子廠商的機會。現在雖然國內每年銷售電腦的數量沒有達到3000萬臺，但是，按現在網民的增長速度來看，未來不需要5年，他必然會達到。
吳海軍能有如此眼光，難怪後世的神舟電腦賣得這麼便宜，仍可以賺錢。
不過，張寧還有一個問題，“吳總，你說的這一些我很認同。不過，認同是一回事，能不能做到又是另一回事。按你所說，神舟電腦賣這麼便宜的價格，研發成本，自然應該要比其他電腦品牌低一些。神舟電腦要如何做到降低研發成本，甚至，降低到比聯想，比華碩，宏基這一些一線電腦品牌的研發成本還低呢？”
“張寧先生，這一塊也沒有問題。”
早已想好應對的方法，吳海軍立即回答，“電腦研發分三個層次，一個是英特爾，威盛，這一些cpu研發商是上游，那些將所有的零件組合在一起銷售的屬於下游。上游我們無法進入，我們也不會進下游。我們做的是中游，我們除了銷售神舟電腦品牌之外，我們還對主板，顯卡進行研發，推出屬於我們的一體品牌機。雖然這一塊暫時我們的力度還不夠，但是，只要我們堅持下去，我們未來的研發成本，一定會比別人低上10%。”
“有眼光，不錯，但這只是未來，可是，不只你們會做這一塊，聯想也在做。而且，做爲中游領導者的華碩，他們更在做。你們神舟電腦這一塊的優勢，並不明顯。”
張寧眼光何其獨到，一眼就看到了這裡面的關鍵。
“這個……”
吳海軍咯噔一聲，內心卻是大爲震驚，沒想到，搞互聯網的居然對pc領域這麼精通。
心下再不敢馬虎，直接說出了最爲關鍵的內容。
“張寧先生慧眼，沒錯，這一塊我們並不算優勢。真正的優勢，我們只有一個。”
“哪一個？”
“減少庫存，甚至是不要庫存。”
“這怎麼說？”
“張寧先生，相信你也知道，電子產品的更新換代速度非常快。兩個月的時間，很多的電子產品都會更新換代。當然，這並不是關鍵。關鍵的是，每一次電子產品的換代，他都會帶來價格上的巨大變化。我總結了一點，電子產品性能越高，則價格越低。
拿英特爾的cpu來說，3月24日我們廠家都會接到英特爾的報價單，從4月1日開始，所有產品要更新。3月31日以前即第一季度時，2。26g的cpu價格是40美元；到了第二季度時，這兩種cpu已經不賣了，更好的2。66g的cpu價格才33美元，這就是更先進的東西更便宜的道理。
打個比方，聯想是3月份進的2。26g的cpu，他的價格要40美元。
但是，聯想3月份開發的電腦並沒有在3月份或者4月份賣出去，或者，他拖到了年底，甚至是年底也沒有賣出去，在明年還在賣。
可是，我們神舟這會兒在年底生產的電腦，只要30美元就可以拿到比聯想更好的2。66g的cpu。試想一下，在這個時候，聯想的電腦怎麼與我們競爭。
不管是價格，還是性能，我們神舟電腦都可以和聯想叫板。
說到底，真正電腦生產成本的降低，不是技術上的降低，而是庫存的降低。
只要你沒有存貨，你的電腦隨時都是最新的，性價比就可以一直超過別人。
同樣，只要你有存貨，哪怕你是聯想，你是蘋果電腦，一個如此低的配置，你如何與我們高配置，低價格的電腦競爭？
這也是我們神舟電腦敢於和聯想電腦叫板的真正原因所在。
這一刻，吳海軍豪氣萬千。做爲中游領導者的華碩，他們更在做。你們神舟電腦這一塊的優勢，並不明顯。”
張寧眼光何其獨到，一眼就看到了這裡面的關鍵。
“這個……”
吳海軍咯噔一聲，內心卻是大爲震驚，沒想到，搞互聯網的居然對pc領域這麼精通。
心下再不敢馬虎，直接說出了最爲關鍵的內容。
“張寧先生慧眼，沒錯，這一塊我們並不算優勢。真正的優勢，我們只有一個。”
“哪一個？”
“減少庫存，甚至是不要庫存。”
“這怎麼說？”
“張寧先生，相信你也知道，電子產品的更新換代速度非常快。兩個月的時間，很多的電子產品都會更新換代。當然，這並不是關鍵。關鍵的是，每一次電子產品的換代，他都會帶來價格上的巨大變化。我總結了一點，電子產品性能越高，則價格越低。
拿英特爾的cpu來說，3月24日我們廠家都會接到英特爾的報價單，從4月1日開始，所有產品要更新。3月31日以前即第一季度時，2。26g的cpu價格是40美元；到了第二季度時，這兩種cpu已經不賣了，更好的2。66g的cpu價格才33美元，這就是更先進的東西更便宜的道理。
打個比方，聯想是3月份進的2。26g的cpu，他的價格要40美元。
但是，聯想3月份開發的電腦並沒有在3月份或者4月份賣出去，或者，他拖到了年底，甚至是年底也沒有賣出去，在明年還在賣。
可是，我們神舟這會兒在年底生產的電腦，只要30美元就可以拿到比聯想更好的2。66g的cpu。試想一下，在這個時候，聯想的電腦怎麼與我們競爭。
不管是價格，還是性能，我們神舟電腦都可以和聯想叫板。
說到底，真正電腦生產成本的降低，不是技術上的降低，而是庫存的降低。
只要你沒有存貨，你的電腦隨時都是最新的，性價比就可以一直超過別人。
同樣，只要你有存貨，哪怕你是聯想，你是蘋果電腦，一個如此低的配置，你如何與我們高配置，低價格的電腦競爭？
這也是我們神舟電腦敢於和聯想電腦叫板的真正原因所在。
這一刻，吳海軍豪氣萬千。