印刷廠也是國企，油墨這些染料都是消耗品，廠裡面經常可以用多餘剩下的染料印一些東西，也就是傳說中的接私活，對於這些，廠領導都是睜一隻眼閉一隻眼，真正的大單子，這些工人不敢接，也就接個百十塊，就當做給職工們謀福利了。
李紅軍跑去印刷廠的時候，只是幾個工人私下裡跟李紅軍聯繫，想當做私活來賺這筆錢，可是一聽李紅軍不願意出錢，只願意用紙來換，頓時失去了興趣，他們沒有采購權，賺再多的紙有什麼用，換不來錢就是廢紙。
於是接待李紅軍的變成了生產科長，聽說李紅軍願意用三張紙換一張紙的黑白印刷，敏銳的把握到了其中的商機，跟李紅軍一番談判，兩個人商量好了，李紅軍出五張紙，印刷廠給李紅軍一張印刷好的廣告。
至於代價麼，就是李紅軍廠裡需要作爲印刷廠的材料供應商。
這是個好事，有了印刷廠這個大客戶，新上的設備就可以滿負荷開工，可是卻把李紅軍氣的半死，連續在家裡罵了好幾天，卻沒有任何辦法。
對方要求李紅軍擡高出廠價，達到跟縣晨光印刷廠一樣的出廠價格，而原本的出廠價之間的差價，要付給這位生產科長。
典型的吃回扣，這種行爲，讓李紅軍義憤填膺卻沒有任何辦法。
事後李紅軍問過李建，讓他用十張紙換一張紙的時候，是不是就想過這種可能，李建笑而不語，他曾經研究過改革開放初期小型國企衰敗的原因，靠山吃山靠水吃水的思想太嚴重，失去了工廠主人翁的精神。
自己的工廠不是家，而是一個可以提供各種隱性福利的地方，印刷廠的工人接私活就是其中之一，紡織廠的工人免費拿布頭，殘次品，機械廠的工人拿點廢鐵，這些都是很不起眼的事情，可是卻側面反映了他們沒把工廠當家。
而一部分企業領導，利用手中的職權，吃回扣，也是小型企業迅速衰敗的原因，企業本身就是計劃經濟的產物，產品常年不更新換代，跟不上人民羣衆的需要，註定要被市場淘汰，而工廠效益低，廠領導可控制的物質與經濟就會變少，他們只能通過其他的方法來維持自己原本能享受的福利待遇不降低，於是就有了這種吃回扣的事兒。
讓李紅軍用紙換紙，就是爲了避免李紅軍見不到生產科長這種重要人物，而被那些幹私活的工人攔住，李建的主要目的，還是開發市場，買紙給印刷廠，用造紙廠產生的利潤，先期補貼收錄機廠，這是目前唯一的辦法。
前期造紙廠的所有收入，連同購買原材料的成本，甚至連袁開春去南方打工帶回來的一千多塊，都被李建投進了收錄機廠，還沒見到利潤，如果這批無繩電話賣不出去，李建就徹底只能砸鍋賣鐵了。
好在聽說收錄機廠的產品，已經造出來了八十臺，副縣長羅容光專門來看了一下新產品，還專門給這些無繩電話起了個名字，爭光牌。
李建聽了在心裡罵了幾句娘，這都起的什麼奇葩名字，不過也沒辦法，第一批貨就叫爭光吧，第二批一定要把命名權放在自己手裡。
在走的時候，羅容光提出來要帶一臺機器，回縣裡幫李建他們宣傳宣傳，老段當即拍胸脯同意，卻被李建攔住，
“羅縣長，您是主管領導，我們廠的工人師傅們都非常感謝您多年來的照顧，尤其是現在，知道我們生產出來新產品，還這麼着急的幫我們聯繫銷路，段廠長，咱這一臺成本算下來多少錢，是兩千六還是兩千四來着，既然是縣裡要用，別按四千塊錢的賣價，就收個成本算了，收下來的錢趕緊去買點菜包餃子，中午還不知道吃什麼呢。”
李建說完，羅容光滿臉通紅，這就差明着說羅縣長你給錢吧，不給錢工人們中午飯都吃不上了，你可不能就這麼拿走了。
老段原本是想白送給縣領導，而且他還覺得一部有點少，還想給每位領導都帶上一個，正猶豫着帶這麼多自己廠裡就沒多少產品了的時候，才被李建給提醒過來，這現在跟以前不一樣了。
無論什麼廠，有了產品，無論能不能用得到，得先給領導送去，這是老傳統了，可現在，這廠子不是他老段的，也不是原本的集體企業，而是人家李紅軍私人承包的了，一年給三萬塊錢交到縣裡，造出來的東西，就是人家姓李的人說的算。
回想起來剛纔拍胸脯，老段頓時有點泄氣，這個時候被李建硬擡出來，不好意思的紅着一張臉，朝羅容光擺了擺手，
“要不羅縣長也一起吃中午飯吧，食堂一頓餃子，還是能管的起的，而且食堂現在是小李同志的媽媽在維持，做飯的手藝不錯。”
羅容光伸出手來指了指李建，
“你個小子，見錢眼開啊，縣裡還能白用你的不成，我這是幫你打廣告，什麼成本價，兩千塊，多了不給。”
然後轉向老段，
“我可不在你們這兒吃飯，等會兒一個餃子算我一塊錢，我可受不了啊。”
說完哈哈笑着離開，李建知道，羅容光在乎的不是這一臺電話機，而是電話機身後的含義，這是在他一手扶持下進行的輕工業改革，而且還是一舉突破國內空白，甚至國際上都沒有任何先期產品出現的高科技產品，一頂金光燦燦的政績之帽，已經帶在了他的頭上。
而整個春江，必然因爲這件事情，在輕工業改革方面，有了更大的話語權，可以跟江州市，甚至跟省裡討價還價，而他羅容光，必將名垂整個江州的青史。
“李建，你給我過來，你說這電話機你賣多少錢？你黑不黑啊！”
一聲怒喝在羅容光離開之後，震得大家耳朵嗡嗡作響，好像晴天一個炸雷落在了辦公室裡面，李建差點都被吼暈過去，這是誰瘋了？