這種詭異的感覺讓馬化騰心驚不已，勉強地笑了笑後，指了指旁邊的位置，“上車吧，我們找地方聊。”
楚小松點點頭，上了馬化騰的車。
“喝咖啡嗎？”
“可以。”
馬化騰點點頭，踩下油門，車子繞出彎角開了兩三百米後，停在了一家咖啡吧的門口。
這一年星巴克的浪潮剛剛捲進國內，國內也開始出現了大片的模仿店鋪，聞着咖啡獨有的濃香，倚靠着標誌性的大面積玻璃幕牆，看着窗外來來往往的百態人生，的確會讓人有種獨特的享受感。
“你平時很喜歡玩電腦嗎？”
“喜歡是喜歡，但是沒那時間也沒那條件。”
馬化騰哦了一聲，放下杯子，輕笑道：“你說你看好即時通訊技術？”
楚小松點點頭，“是的，我很看好。”
馬化騰大有深意地看了楚小松一眼，沉吟了一陣後緩緩道：“其實，我有辭職自己創辦公司的想法，而想要接觸的業務就是傳呼一類的，包括互聯網的即時傳呼。”
楚小松眼睛一亮，心裡暗暗先鄙視了自己一番，故作驚喜道：“原來你也有這想法？”
“嗯？”馬化騰愣了一愣，什麼叫你也？略一思索，面上大驚，“你的意思是，你也想……”
楚小松心中嘿嘿一笑，拋誘餌的時間到了！
“哈哈，那正好，我們兩個不僅志趣相投，而且連奮鬥的方向都很類似。”
“等等。”馬化騰愕然伸手一擺，理了理思緒後詫異道：“你明不明白你在說什麼？你是說你也要開公司？”
楚小松揚了揚嘴角，一字一頓道：“是、的。”
“可你還是個學生！”馬化騰用拇指和中指架住鏡框的兩頭，輕輕推了推，有些訕訕道：“而且……你知道註冊一家公司需要多少錢嗎？”
“第一，我十八歲了，能夠獨立承擔民事責任，第二，我知道註冊公司需要五十萬，這筆錢我拿的出來。”
馬化騰張着嘴巴愕然看了楚小松許久，末了端起咖啡咕咚咕咚一口猛灌，心裡不斷地念叨着，今天還真是活見鬼了，十八歲開公司？這哪是個學生啊！
“我聽你的意思，就是想單做網絡即時通訊？”
“對呀。”
馬化騰眉頭一皺，奇怪道：“你難道沒有打算把這個系統做成型之後賣掉？”
“賣？”楚小松眨了眨眼睛，“能賺錢，爲什麼要賣？”
馬化騰眼睛一亮，能賺錢？這個難題可是困擾了他許久許久了，打從在網上看到ICQ這個軟件開始，他就動了想要做華夏本土ICQ的打算，可是思來想去他都想不出這東西做下去有什麼盈利的手段，軟件付費使用？那無異於慢性自殺，免費使用？掙不到錢不說，將來用戶數量暴增的時候，光服務器和帶寬之類的硬件費用就能把自己弄得傾家蕩產！
而楚小松這一句雲淡風輕的“能賺錢”，無異於正好撩撥到了馬化騰的G點，無論怎麼努力，心裡都平靜不下來了。想要開口詢問，但是在兩人創業方向相同的情況下，這幾乎是核心級別的機密，他會隨隨便便告訴自己嗎？
看到
馬化騰那欲言又止的模樣，楚小松心中嘿嘿直樂，魚兒咬鉤了！
“馬大哥，你是不是有話要說？你儘管說就是了。”
馬化騰一愣，擡頭看了眼面前的孩子，心裡卻開始一場激烈的天人交戰。擰着眉頭沉默了許久之後，猛然鬆了口氣道：“能說說你對於這個東西的盈利計劃嗎？可以的話，我想和你合作。”
楚小松聞言直覺胸口一個噗通，心臟差點沒從嗓子眼裡跳出來，上船了！上淘金船了！而且是船長大人低聲下氣地拉着自己上船！
楚小松強忍着自己心中的激動，故作平靜地笑了笑，“原來馬大哥你是在糾結這個啊？這有什麼大不了的，告訴你就告訴你了，也就是我自己瞎想想的，不一定真能掙到錢呢。”
馬化騰把身子往前挪了挪，面帶激動道：“你真的肯告訴我？這……好多大人都沒有你這樣的胸襟，你這孩子太……太……”
太了半天都沒太出第二個字來，楚小松擺擺手笑道：“其實我覺得跟馬大哥你合作也是個不錯的想法，我這人胡思亂想多一點，但是畢竟年紀小接觸IT類東西沒你們多，技術和經驗上都不如你們，正好可以互補。”
馬化騰激動地點點頭，“不錯，你快說說那個即時通訊的盈利前途。”
楚小松點點頭，胸口浮起一股神棍般的優越感，坐在QQ之父的面前忽悠他研發搗鼓QQ，還有比這更荒誕的事情嗎？
“馬大哥，你說綿羊爲什麼寶貝？”
“額？”馬化騰一愣，這都什麼跟什麼？“因爲它身上的羊毛值錢吧？”
“對。”楚小松嘿嘿一笑，“我們的即時通訊軟件就是綿羊，而我們的目標就是要把這隻綿羊傳播繁殖到華夏的每一臺電腦上去。”
馬化騰拿着調羹的手猛然一顫，金屬和瓷杯碰撞的聲音清脆中帶着驚恐。這孩子好大的野心！
“那麼你所指的羊毛是？”
楚小松也支起了身子，笑道：“我們首先要糾正一個模式誤區，現在幾乎所有的IT公司都在遵循着一個盈利模式，那就開發軟件，然後拿去賣錢。”
馬化騰皺着眉頭思索了片刻，奇道：“這有什麼問題嗎？”
“當然沒有。”楚小松搖了搖手指，繼續道“你還記我在BBS上說過的那句話嗎，無論做什麼產品，成敗的關鍵都是用戶，只要用戶認可你的產品，有慣性地使用你的產品，那麼你的東西就有成功的把握。”
“沒錯，所以纔要開發更加優秀的軟件搶奪市場，不是嗎？”
楚小松笑着搖了搖頭，搖地馬化騰滿腔的挫敗感，在這個穿着校服的孩子面前，他有種錯覺，彷彿自己纔是那個應該穿着校服的人，而對面那個則應該是西裝筆挺地坐在那裡揮斥方遒指點江山。
“馬大哥你知道星巴克嗎？”
“知道。”馬化騰點點頭，看了眼周圍道：“這家店應該就是模仿星巴克的。”
“那麼你知道星巴克爲什麼能成功嗎？”
馬化騰一愣，環顧了一番四周，又看了看桌上的咖啡，沉吟了半晌後方才吞吞吐吐道：“應該是他們的服務和經營理念很特別吧。”
“對，就是這
個！”楚小松打了個響指，笑道，“我們的方向也是一樣，以軟件爲輔助載體，而我們的主要產品，就是服務！我們要從綿羊身上拔下來賣的，就是服務！”
“賣服務？”馬化騰怔了一怔，電光火石之間似乎能想到些什麼，但是卻始終無法獲得系統性的延伸，看到楚小松閃閃發亮的眼神，他也懶得再繼續自己瞎琢磨，直接開口問道：“具體點？”
“馬大哥你是學通訊的，你應該知道，將來手機網絡和電腦網絡互聯是遲早的事情，如果那一天到來的時候，我們的即時通訊軟件也能和手機短信聯繫起來，然後從手機運營商哪裡分一杯羹過來，在用戶羣體數量巨大的情況下，你猜這筆利潤會有多少？”
馬化騰眼睛猛然一亮，對啊！我怎麼沒想到？！
“我們的軟件未來是直接面向用戶的，換句話說，一旦普及，那麼成百上千萬甚至上億的用戶每天都會登錄使用我們的產品，那麼在登錄軟件的同時，設置一個小的跳窗新聞欄，上面留一些廣告位置，那麼你說這廣告一天的瀏覽量會有多少？那麼換算過來這筆廣告費用會有多少？”
馬化騰不太雅觀地張着嘴，腦中嗡嗡作響。
“在用戶基數龐大之後，推出會員制度，爲這些人增加一下非常個性的特有增值服務，而所訴要的費用也相對低廉可以接受，那麼在用戶基數的幫助下，這筆利潤又會有多少？”
馬化騰已經徹底懵了，男孩描繪的每一條，都不是異想天開的事情，都是實實在在存在實現可能的，而這一些可能的基礎，正是被自己視作“網絡BP機”的即時通訊軟件，而這個軟件只要保持免費運營然後堅持完善的服務質量，那麼在用戶交流性的統一需求下，壟斷華夏的電腦客戶端並不是不可能的夢想！而等到那一天，將會是怎樣壯觀的一幅場景？每個電腦用戶打開電腦的第一件事就是登錄自己公司的軟件，然後全國幾千萬甚至上億的人通過這個軟件相互交流……
只要保持這個軟件的獨立運營權，那麼這款軟件的吸金能力將會毫無懸念地秒殺眼下的尋呼業務……
馬化騰不敢想了，繼續下去，他甚至擔心自己會不會激動地情緒失控。但是看到面前一臉淡然的男孩，他卻又是一陣驚恐，太恐怖了，這到底是怎麼樣的戰略眼光？困擾自己許久的問題，在這個男孩嘴裡簡直就像是1+1的問題一樣簡單……
“小莫，知道我現在在想什麼嗎？”
“不知道。”
馬化騰嘆了口氣，訕訕笑道：“你描繪的前景簡直讓我熱血沸騰，剛纔我甚至有些後悔答應和你合作了，但是冷靜下來我就有些害怕了，我真的不知道和你爲敵會是什麼下場……”
楚小松哈哈笑了一聲，伸出手往馬化騰面前一放，“那就祝我們合作愉快啦。”
馬化騰笑着輕輕搖了搖頭，笑得有些自嘲，然後緩緩伸手和楚小松握了握。
“合作愉快。”
正午的陽光刺破玻璃幕牆的過濾，直愣愣地打在兩人的側臉上，勾勒出一大一小兩幅剪影，聯繫這一切的，是兩人之間的握手。
沒人知道這一次握手意味着什麼，傳奇，總是要等後人來書寫的。
（本章完）