一個十八九歲,穿着藍色制服的女孩,一直默默地站在人羣中,眼神注視着臺階上的方天,看着他說話。
自信!帥氣!充滿魅力!
一個大會,就力挽狂瀾,讓那些原本對工廠沒有信心,不想合作的供應商,變得激動萬分!
現在,誰都爭着跟方天合作。
更重點視,他不是滿嘴放空炮,一切都有理有據,讓人不得不信服。
方天的一言一笑,都深深刻在了少女的腦海裡!
原來他的成就如此非凡,關鍵是他還很年輕啊,二十多歲的樣子。
遠遠地看着方天,看着看着,少女臉紅了,小心肝怦怦直跳!
往後的幾天,方天都在日不落工廠,親自出馬和供應商談判零部件價格的問題。
其實,做一個mp3需要的供貨商不需要太多,頂多二十家的供應商,基本就可以滿足生產了。
之所以邀請了一百多家供應商過來,方天有兩方面的考慮。
第一,同一個零部件,有多家廠商競爭的話,可以大幅度降低價格。
其中一個例子,願意給日古洛供應電池的廠家就有五家,這五家公司爲了爭取到這份大訂單,會把電池價格降得更低提供給日不落。
最終,好處自然落在方天身上。
第二,不會把所有雞蛋放在一個籃子裡。
太過於依賴某一個廠家,最終只會被他吃得死死的,他擡價了也拿他沒辦法。
多一兩家廠商供貨,也可以保證供貨穩定,一家工廠停產,另一家也可以及時補上。
缺少了一顆螺絲,就會全面停產,每天都要損失大量的錢錢。
和供應商談判的這幾天,有人要走了,準確來說,她要踏上新的人生。
她是打工妹小燕。
趙一明廠長已經給她聯繫好學校了,她會去進修,學習一門外語,然後到國外上大學。
一大早,小燕依然穿着藍色制服,手裡抱着一個沉重的大箱子,將大箱子搬上貨車。
箱子很重,她吃力地向前走着,滿頭大汗。搬了一箱,又回去再搬一箱。
趙一明走過去說道:“小姑娘,今天你該上學了,這些工作可以放下了。”
小燕笑了笑,道:“我知道,可我今天就要離開工廠了,就想爲工廠再做一些。”
她還要彎腰,趙一明道:“你還是趕緊去學校吧,早點學成歸來。”
小燕點點頭,轉身之前,她問道:“他會送我嗎?”
“他是誰?”趙一明反問。
“哦?當我沒說。”小燕轉身飛快離去。
一個小時後,少女騎着自行車,揹着揹包離開了工廠……
日後,這個少女在國外完成了經濟管理碩士學位,以高級人才的身份回到了日不落工廠,一步步登上了日不落工廠廠長的位置。
在她的帶領下,日不落研發媒體設備,電腦,手機,平板,全球高科技研發中心,被福布斯雜誌評選爲世界最有價值創新工廠!
那一年,張雅燕只有三十歲。只是讓人奇怪的是,張雅燕小姐沒有交往過男朋友,一直都是單身……
…
會客室。
“哈哈!”方天大笑,和最後一個供應商簽字握手。
到現在,所有談判完成,二十家的供應商敲定了下來。
整個談判過程還算順利,憑藉他那張嘴,大幅度壓價,儘可能地給日不落爭取到了最低價的零部件。
供應商們對他真是又愛又恨啊,每個零部件的價格只有一塊幾毛錢,好在產量大,還是有錢賺的,只是利潤微薄罷了。
做好產品,先要看人品。
方天的自信,真誠,給供應商們留下了非常深刻的印象,感覺跟他合作是實在的,有保障的。
哪怕利潤微薄一些也願意和他合作,甚至還有供應商不追求短期利益,只要能維持成本,不賺錢也願意給日不落供貨。
部位別的,就憑方天的一句話。
“夥伴們,和我一起成長!”
按照方天的宏偉計劃,mp3只是第一步計劃,未來還會做電腦,手機,平板等等……
日不落規模做大了,也會帶動零部件供應商發展起來,只要不追求短期利益,長遠肯定會收到巨大回報。
毫不誇張地說,在這些和方天合作的供應商當中,未來會誕生一家世界級的代工廠!
以後所有的生產製造環節都交給其他工廠去做,日不落只專注產品的設計與研發,也就是利潤最豐厚的部分。
“但願以後我們會有更多的合作機會。”手拿着公文包的陳老闆看着方天笑道。
“一定的。”方天歡送他走出辦公大樓。
趙一明看着陳老闆笑道:“陳總你就放心好了,和日不落合作,你也可以跟着騰飛起來。”
“但願吧!”陳老闆笑道。
送走了陳老闆,趙一明迫不及待地將合同拿出來查看,手裡一疊合同,重點看了看每份合同的供貨價格。
頓時,讓趙一明激動不已,零部件價格降低到原來的百分之50,甚至一部分只有原來的百分之30。
方天高超的談判技巧,佩服得長長五體投地啊!
要是換成廠長他自己,或者其他人能降低百分之十就很了不起了。
趙一明豎起大拇指,看着方天道:“方天先生,你是在太厲害了!你是我們工廠的太陽,你是我們的希望!”
方天哈哈一笑,道:“我算過了,按照這樣的供貨價,組裝一個mp3即便賣二三十塊也有錢賺。”
“啊哈哈哈哈哈哈哈……”趙一明激動無比,放聲大笑!
方天拍了拍趙長長的肩膀,笑道:“不要太激動,你有心臟病,小心高興死了!”
“是是是,謝謝董事長提醒。”趙一明呵呵一笑,點了點頭。
高興之餘,方天也想到了一個很嚴肅的問題,頓時收起笑容。“零部件的價格確實很低,這的確是好事。”
“但我不希望以犧牲產品質量爲代價,要是供貨商供應一些垃圾零部件過來,讓我們組裝產品,到時候只會害了我們。”
“所以,必須嚴格把關,掌控產品質量。”