“各位,我來向大家介紹一下,孫明哲孫經理是咱們新任的地區經理,負責全北河省的醫藥代表任務,大家歡迎。”來自華銳總公司的人事部長萬泉親自來到北河省銷售處,面對四名醫藥代表和一名總務妹子講話。
說過,萬泉又向孫經理分別介紹了四名醫藥代表和總務,再道:“孫經理在幷州製藥廠做了將近20年,歷任車間工人、銷售代表、銷售處長、銷售經理等職務,經驗豐富。在座的幾位,則是我們精挑細選出的精兵強將,有做過10年臨牀醫生的同志,也有做過十幾年行政工作的同志,大家都接受過培訓,也知道華銳是一傢什麼樣的公司,我希望你們能互相學習,發揮所長,不僅將總部要求的工作幹好,最好還能開發出新的模式,走出我們不同於國外同行的一條路來……”
萬泉的發言不長,剛夠雙方互相打量的。
等送走萬泉,孫明哲向他的新屬下們笑一笑,卻沒有立即發言,而是快步進到自己的辦公室裡,關上門,再深深的吸一口氣。
他是有些緊張了。
孫明哲是個有膽量有執行力的人,所以他會千里迢迢的跑到京城試圖說服楊銳,認清了並醫和華銳的未來之後,又毅然跳槽。
但要說管理,孫明哲並不是特別擅長。
不過,回想過去幾天的面試筆試,孫明哲又是有些驕傲。
他決定報名華銳之後,並沒有走楊銳的路線,在他看來,楊銳終究只是華銳製藥廠的顧問而已,年紀又輕,酒桌上的話是當不得真的。就是當真,他也不願意莫名其妙的就和楊銳攪到一塊去。
在國企裡呆了半輩子的孫明哲深知站隊的複雜,另一方面,他還想看看自己的實力,所以才通過正規渠道報名了華銳的醫藥代表,自然,當時還是沒有辭職的。
真正促使孫明哲辭職的原因,除了豐厚的薪酬以外,也正是面試和筆試的過程。
孫明哲不知道報名華銳醫藥代表的總人數有多少,但從頭到尾,他見到了不止一位的中層領導幹部,見到了不止一打的醫藥系統的子弟,見到了多名的臨牀醫生,見到了成批的大學生,此外,還有衆多年輕靚麗有才有貌有水平的女孩子。
孫明哲沒見過這樣的銷售團隊,但他卻能感受到這種銷售模式的威力。
像他這樣的原裝的國企中層幹部,不敢說曾經有多大的權利或人脈,認識的人卻汗牛充棟,系統內不敢說人人知曉,報出名字去,總能尋找到聯繫。
曾經的中層幹部們夠不着的地方,年紀輕輕,野心十足的系統內子弟,又是一環保險栓——孫明哲知道現在的銀行就喜歡這麼搞,國有商業銀行招聘一些人民銀行的子弟,財政廳財政局的關係戶,幾乎都變成規則了。
孫明哲能夠想象,當華銳能夠提供異乎尋常的提成式的回報的時候,系統內子弟們的威力。
而在原裝國企幹部和系統子弟兵們之外,臨牀醫生和剛剛畢業的大學生,以及不知背景卻一概漂亮的女孩子,又能發揮什麼作用?
孫明哲想到自己手下有這樣的醫藥代表,整個人都覺得輕鬆。同時,他換位到自己曾經的工作位置,又是一陣頭皮發麻。
曾幾何時,國營製藥廠去藥站,經常都是靠個人關係去做銷售的,孫明哲也習慣了這種模式。但是,用私人關係給公家辦事,一次兩次可以,每次都這樣,怎麼做得下去。
華銳並沒有摒棄這種模式,他們的做法,是給私人以回報……
這是並醫絕對不可能做出的改革方向,卻讓糾結的繩索,一下子打開了。
孫明哲的緊張,並不是緊張不知道怎麼說話,而是緊張如何面對如此品種不同的屬下。
以及,面對全新的崗位。
“大家好。”在辦公室內休息了許久,孫明哲才走出來,道:“剛纔萬部長也介紹了我,我是從並醫過來的,之前就是做銷售經理的……”
短暫的兩句話後,孫明哲問:“我們這個單位,就我們六個人嗎?”
他看向總務。
做總務的女孩子也有些緊張,但還是落落大方的回答,道:“總部暫時給了12個招聘名額,允許我們在本地招聘人手,不過,這12個人在具體職責方面,和我們不同,主要是財務負責方面有所區別,具體在職務說明書上有。”
“職務說明書是香港人編的那個大本子?”孫明哲在爲期一週的培訓中,已經看過整本公司介紹了。
總務女生點頭說:“沒錯。”
孫明哲默默的回憶了一下,就想了起來,道:“是用錢和報銷等方面,不太一樣?”
“對。”
“這樣說,咱們幾個,就算是骨幹了。”孫明哲笑了起來,其他幾個人也都跟着笑了。
不過,孫明哲心裡並不是真的高興,他現在算是明白離開前,總經理甘虎說的話了。敢情整個北河省的財務支出,都是要他們六個人確認和簽字的,而一旦出了問題,也就是他們六個人負責了。
若是其他公司,簽字權是好的不能再好的權利了,但在醫藥公司,孫明哲卻是隱隱約約的有所不安了。
歸根結底,那些灰色或白色的開支,都是從他們手裡出去的,而給總公司的報表,卻全都要求是乾淨的。
那髒的部分,算是誰的呢?
“資本家的世界呀。”孫明哲暗暗的嘆了一口氣,再想想自己數倍於之前的薪水,略顯釋然。
……