總經理何國軍的辦公室裡,李楓和他閉門商討接下來的應對策略。
“老何,大戰終於要開始了,也到了考驗我們財富寶公司市場領導力的時候。”李楓說道,“這段時間的數據我都看到了,情況的確對我們很不利,目前環球商城的Gpay已經佔領了28%的市場份額,百寶網的百寶袋也佔領了20%,也就是說,原本屬於我們的市場已經被對手瓜分了一半。”
“短期內,他們的紅包補貼效果是非常明顯的,大量的用戶衝着他們的補貼註冊了他們的賬號。”何國軍說道,“但是這種補貼活動是不可能持續下去的,根據我們的測算,環球商城每天發出的補貼至少有三百萬,百寶網的補貼也在一百萬到兩百萬之間,這麼龐大的補貼額度,他們根本維持不了太久。”
“不錯,根本一般的用戶使用粘性週期來說,用戶要將一個軟件使用熟練,並且成爲日常的習慣,是需要一個週期的,大約三十到五十天左右。”李楓說道,“而從他們目前的補貼額度來看,根本支持不了那麼久。所以別看現在很紅火,一旦補貼額度下降甚至取消之後,還沒有使用粘性的用戶,仍會大量流失。”
“根據我們的數學模型計算,當他們結束補貼活動的時候,環球商城的Gpay大約能佔領37%的市場份額,而百寶網的百寶袋大約能佔領28的市場份額,我們的市場份額只剩下35%。”何國軍說道,“我們目前唯一佔優的就是用戶使用粘性,相信在補貼結束之後,仍會有大量的用戶繼續選擇我們的財富寶平臺。”
“目前的關鍵,是我們的網絡錢包增值計劃,老何,現在進展到什麼程度了?”李楓問道。
“和天富基金的洽談已經完成,對方對我們的計劃很認可,也願意參與。”何國軍說道,“目前要解決的就是技術上的問題,一方面使增值計劃的具體細節有待敲定,另一方面是我們的軟件平臺需要升級。”
“老何,這項計劃要抓緊。之前我低估了對手佔領市場的決心,沒想到他們的補貼會這麼瘋狂,瘋狂到敢於犧牲整年利潤的程度,在短期內我們敗退也是無可奈何的。”李楓說道,“但是這種頹勢不能持續太久,畢竟這會給業界傳遞出錯誤的信號,認爲我們財富寶公司是要認輸,拱手交出我們的行業領導權。恰恰相反,我們不僅不會認輸,還要引領一場新的行業變革,重新定義網絡支付的內涵。”
“我也是這麼認爲的,目前環球商城和百寶網只是跟風者,就算是環球商城在美利堅的支付體系,也沒有對用戶資金增值的概念,可以說我們當下的概念是全球領先的。”何國軍說道,“只要我們定義一個比銀行定期儲蓄更高的利率,在確保資金安全的情況下,市場上的逐利資金一定會大規模地向財富寶平臺聚集。”
“不錯,這種聚集可不是簡單的購物充值,而是對個人存量資金的理財行爲,這就大大延伸了整個網絡支付領域的容量,原本只充值幾百元,用於網絡購物的用戶,可能會將他存在銀行的幾萬元存款轉入財富寶平臺,獲取更高的收益。”李楓說道,“而我們的贏利模式,也將獲得一次新的飛躍,在將來,獲得理財收益分成,將成爲我們的一項重要利潤來源。”
李楓對於網絡支付領域的這一佈局,目前還僅僅只是開始,理財作爲網絡支付工具的一個新概念,在未來還有很深的文章可以做,如果能不斷挖掘網絡理財的內涵,豐富理財的渠道,就能以財富寶平臺爲支點,撬動起一個龐大的互聯網金融帝國。
“我今天來,還有一件事,上個月我讓何雲舒負責轉讓先鋒基金公司的百寶網股權的事,目前進展情況怎麼樣了?”李楓問道。
“九月底的時候,我和何雲舒一起去了一趟南杭,已經和百寶網管理層進行了溝通,說明了我們想要出讓股份的意向。考慮到我們這次整體出讓股份非常大,可能會對百寶網產生不利影響,所以百寶網當時並沒有直接給出意見,而是打算就先鋒基金出讓股權一事進行研究。”何國軍說道,“這兩天我正在跟百寶網的財務副總對接,百寶網的初步意向,是部分股東考慮回購我們的原始股,總比例大約在10%左右,至於剩下的20%,則希望分攤給一到兩家大型機構,並由百寶網組織公開競投。”
“這次涉及到的股份總量太大,所以百寶網也要採取控制手段,防止我們低價拋售,打壓百寶網的估值。”李楓說道,“我們這次的出售股權,目的就是爲了套現,並不存在打壓百寶網估值的目的,所以他們如果能儘可能擡高價格,對於我們來說是有利的,也省去了我們不少麻煩。老何,這次你就讓百寶網來負責競投,價格當然越高越好。你把先鋒基金的這個意見,傳達給百寶網管理層。”
何國軍點了點頭:“這次的股權出讓,龍雨也沒有出面與我們協商,看來他也在有意迴避。說明我們雙方之間,還沒有走到徹底決裂的地步,還有迴旋的餘地。這次我們的目的就是套現,股價越高越好,這也與百寶網管理層的利益完全一致。所以在網絡支付市場上,雖然合作關係沒有了,但不對抗的關係至少還能維持。我覺得我們有必要爭取到百寶網的支持,聯合他們的百寶袋平臺,一致對抗環球商城的Gpay。”
“如果能達到這樣的目的,那是最好的。環球商城是我們目前最主要的對手,不徹底打垮里奧波特,我們後面的麻煩還有很多。”李楓說道,“老何,這段時間我不適合出面,就拜託你和何雲舒兩個人了。”
“放心吧,事情我會辦妥的。”何國軍說道。