第129章 急需的最後一塊拼圖
做爲一個重生者，超前的信息儲備是他可以在這個世界從容應對的根本。
就拿齊磊來說，若非是個掛逼，面對衛胖子近乎羞辱的擠兌，是沒有能力變換思路，把網吧變成網吧管理公司的。
其實，沒什麼了不起的，拾人牙慧罷了。
而且，借開掛引發的轟動效應，最後到底是能取得什麼樣的成果，卻和重生無關，而是要看齊磊，看大夥兒的共同努力。
就像，同樣的開餐館，有的人能發家致富，有的人卻門可羅雀。
同樣是賣房子，有的人一談一個準兒，一個月賣好幾套，有的人半年卻都不開張。
同樣的是寫書，有的人開個頭兒就幾萬月票，無數打賞；有的人肝炸了，腦子爆了，一天更兩萬多還被嫌棄短小無力，死活不肯交出存票。
這就是差距，能力上的差距。與重生無關, 考驗的是智商、情商, 以及綜合素質。
而且，考驗的不是一個人的素質，而是整個團隊的能力。
就像現在，齊磊用前世的認知建立了一個平臺, 如何把這個平臺運轉起來, 卻是回到了最初的時候，各自分工, 大夥兒協同作戰。
最終的目的, 就是把潛在客戶變成真正的客戶。
如何分工？其實也是有講究的。
趙維沒什麼文化，又有些痞氣, 讓他在店裡接待肯定是不行的。但是, 混那麼多年，眼力見是有的，又在周桃的店裡呆的那麼長時間, 去偷個師是沒問題的。
齊國棟交際能力在那擺着，在店裡肯定沒問題，可是網吧手續這一關更爲重要，由他去搞定也最爲合適。
趙娜盯着技術。
楊曉和徐倩在店裡接待。
而齊磊這個閱歷最深，也最瞭解全局的人，則負責說明會。
短短一天的手忙腳亂之後, 又逐漸地迴歸正軌, 有點井然有序的味道了。
不過說實話，這個團隊還是太嫩了一點兒。
年齡最大的齊國棟, 過了年才二十三歲。
所謂嘴上沒毛，辦事不牢。年齡反而是他們最大的障礙，很難讓人信服。
這也使得即便大夥兒分工明確, 可依舊存在一個最大的難題，那就是, 如何能得到潛在客戶的信任, 最後落筆合同。
也就是最後的銷售環節。
這可不是有利可圖, 就可以理所當然的事情。
銷售, 其實就是一門心理學和社會學的應用，靠的是人。
東西再好, 但銷售的人不對，表達不到用戶的心裡去，哪怕只是年齡、長相不對心思，都可能讓客戶選擇放棄。
這是最難的一步, 齊磊也好, 其他人也罷, 由於年齡的問題，都不擅長這最後一環。
而這筆買賣到底能不能成功, 也是看最後一環。
對此，齊磊甚至已經做好最後一步慘敗的心理準備, 並做出了應急預案。
那就是，等後天的說明會之後看看效果，如果他這個小屁孩說不服了那些成年人，那就只能向三個爹求援了。
是的, 在這方面，齊磊一點都不執拗, 該服軟的時候就服軟, 該找誰就找誰。
三個爹頂多也就嚇一跳, 還能看着他這邊犯難？
再說了, 這也影響不到三個爹的事業。
塑料廠那邊原本的業務和銷售, 因爲廠子停產，新產品剛剛下線還沒最後定型的緣故，都在廠裡吃乾飯呢，正好借過來先用着。
那幫老油條可不是齊磊他們能比的，都是跑江湖的老業務員了，人情通達得很，只要稍稍培訓一下，就能得心應手。
可是，齊磊想不到的是……
也許是老天爺覺得三個爹不容易，不想讓齊磊禍害老哥仨兒的心臟。
也許，他老人家覺得，現在這個雷還不夠大，得再憋一陣子，更能考驗老哥仨的心臟。
於是, 他老人家把一個業務能力超強，八面玲瓏，且擁有一個團隊的的極品人才砸齊磊懷裡了。
……
周桃最近有點心慌慌的。
冬季一到, 東北各地的早市夜市偃旗息鼓，和齊磊合夥的那個掙大錢的生意自然也就做不成了。
趙維回了尚北，小桃姐就剩下地下商城的批發點生意。
按理來說，她那個批發點經營的算不錯的了，每天一千多的流水，一個月大幾千的的收入。這個收入即便在省城，也絕對算是非常可觀了。
可是，人便是如此，由簡入奢易，由奢入簡難。
和齊磊那個賣襪子送雨傘一比，她這個就成小打小鬧了，周桃有點看不上眼了。
而且，周桃很清楚，這個賣襪子送雨傘，前景其實也不容樂觀。
就像最開始的低價促銷一樣，同樣技術含量不高，能堅持這麼久，是因爲她動的早，開始就拉攏了一大批的低層商販。
形成規模之後，別人再想學，想進來，也沒那麼容易了。
可是，經過一冬天的緩衝，來年開春，還能不能繼續這麼火爆，卻是誰也說不準了。
到時候怎麼辦？
齊磊那小屁孩，還能有什麼讓人驚掉下巴的點子嗎？
周桃覺得，可能性不大。
所以，入冬這段時間，周桃一邊看着店，一邊也要琢磨着新的出路。
是的，她已經不滿足於一個月大幾千的小店兒了，齊磊那兩個營銷手段不但讓周桃賺到了錢。還讓她明白一個道理。
她那個批發點，能溫飽，卻掙不來大錢，該換換腦子，跟緊一點時代的步伐了。
於是，近段時間，周桃一直在物色新的賺錢門路，看看能不能也像齊磊似的抓住一兩個機會。
當然，齊磊這顆小搖錢樹，周桃也不會放過，雖然可能性不大，但萬一他還有點邪性的呢？
給齊磊打過幾個電話，只當是有棗沒棗打一杆子唄！
可是，前兩次齊磊還沒放假，聽說在用功學習，讓周桃等着。
等到齊磊放假了，周桃再打，嘿！！
白天晚上的沒人接，又給唐奕打了兩個傳呼，說是去哈市玩去了，暫時回不來。
周桃簡直無語，特麼小屁孩說話就是沒個把門兒的，一點信用都不講，不是說好讓我等着的嗎？老孃還不用你了呢！
周桃一賭氣，不找了，愛咋咋地。
正好晚上沒啥事兒看龍江夜航，看到一則廣告。
“網吧加盟？”周桃鎖起了眉頭，有點上心。
因爲，上個月參加一次聚會，聽一個從前生意上的朋友說，改行幹網吧了，在學府路那邊。
當時周桃就有心物色新的生意，所以多問了幾句。
人家也不願意多說，只說還行吧！
不過，周桃多精的一個人，看錶情就知道肯定是掙着錢了，而且還不會是少掙。
爲此，周桃趁着空閒，還特意找了兩家網吧去網上，暗中觀察了一下。
結果，不看不要緊，粗略一算，是真嚇人啊！
一家百十來臺機器的網吧，幾乎就是爆滿狀態。
就算按七成上機率來算，網費按最低的2.5塊來算，一天的流水就三千多塊啊！
周桃好生羨慕，可是，沒辦法，電腦上的事兒她是一點都不懂，不敢冒然入局。
卻不想，想睡覺就來枕頭，這廣告上寫的挺好，沒加盟費、機器、裝修、後期運營啥啥都能你弄好，簡直就是給周桃這種外行人量身定製。
當下，周桃就就把電話記了下來。
可惜，打了一天，全是佔線，愣沒打進去，傳呼更沒指望。
第二天，周桃又看到那條廣告，這回把地址記下來了。
她發現，原來這個加盟公司就在宣化街，離地下商城不算遠，走路也就十幾二十來分鐘就能到。
所以，今天趁着店裡生意不好，客人比較少，周桃囑咐着店員看店，自己乾脆去宣化街那邊看一眼。
按照地址，還真讓她找到了，“三石網絡管理有限公司”。
於是，小桃姐推門而入。
進來之後，周桃也不着急，就在門口站着，四下打量公司內部的佈置。
小桃姐這是在確認這個公司到底靠不靠譜。
但是，第一印象不太好。
一看就是臨時組織起來的，因爲宣化街這面周桃也很熟悉，這個店面原本好像是個髮廊，搬走纔沒幾天。這搖身一變，倒成了什麼公司了。
先說佈置方面，幾乎就是敷衍。
有個簡單的前臺光禿禿的，連公司名稱都沒印上。
旁邊的接待區，也簡陋得很，只有沙發、茶几、依舊是光禿禿。
辦公區，五張辦公桌，依舊是光禿禿的。
五張桌子、兩臺電話，兩個筆記本，兩個業務員.
好歹你弄點文件夾什麼的點綴一下啊，再着工位坐滿啊？
此時，一男一女兩個業務員正守着僅有的兩臺電話低頭接電話，只露了個腦瓜頂。
一個年輕小夥正在接待區接待客戶，只看一個背影，也聽不見說啥。
前臺後面坐個小姑娘，看着面嫩，妝倒是挺老氣，可頂多十八九歲。
在周桃眼裡，尤其這個前臺小姑娘最不靠譜。
這種年紀輕，妝還極濃的，一看就是農村來的，既沒文化又沒本事，就賣一張臉。
一個網絡公司用這種土掉渣的前臺，只能說明這公司真不咋地。
甚至這種簡陋，又隨意的場景在周桃眼裡，怎麼看怎麼不像一個正經做事兒的地方。
用當下時髦一點的說法，就是個皮包公司。
周桃有點打退堂鼓了，不太靠譜。
所謂人靠衣裝馬靠鞍，靠臉吃飯不是沒有道理的。
做生意也是一個道理，起碼得像那麼回事兒，讓人一眼結緣。就算不結緣，也得過得去才行。
結果，這家公司可好，要啥沒啥，給人感覺就不像正經地方，好像隨時準備打包跑路似的。即便沒有貓膩，周桃認爲它也做不長久。
但是，來都來了，乾脆走到前臺問問看。
而在前臺的楊曉也看到了周桃，起身迎了出來，面無表情，“你好，你是諮詢網吧業務的？”
周桃點了點頭，一臉警惕，“對。”
楊曉立馬一讓，“那您到接待那邊稍坐，我們有專人給您講解。”
周桃暗笑，流程還挺多。
“不用了，我就隨便看看，這就走。”
種種跡象表明，這個什麼公司是真的差點意思。
就這前臺說這兩句話，就讓她一點興趣都沒有了。
事實上，這樣進來看看就走的，並非周桃一個。而且，以楊曉盯前臺的時候居多。
確實不像那麼回事兒。
你讓她接個電話還行，讓她面對面和人交流，就曉兒姐那個勁勁兒的搖滾範兒，再頂個濃妝，穿一身職業小西裝，怎麼看怎麼像個舞臺上沒盡興的山炮小妞兒。
就比如現在，周桃說要走，找了合格的接待起碼還能試圖挽留，可是曉兒姐.
“哦。”楊曉沒事兒人一樣，這樣只來看一眼就走的人很多，她哪有工夫一個個的挽留？
回到前臺裡，寫了一個小紙條，拿回來遞給周桃，“我們明天上午九點半，下午兩點半，有兩場說明會。”
“把加盟細節，還有一些相應的合作流程向客戶做一個說明，如果你有時間的話，可以來聽一聽。”
說完，楊曉就不管周桃了。
齊磊讓她怎麼做，她就怎麼做。多餘的也想不了那麼周到。
而周桃看着紙條，簡直無語，什麼態度？
卻是不知楊曉就那德性，這已經是很好的態度了。
低頭看了眼紙條，上面就有一個號碼：“84”
應該是她是第84個接到紙條的，這就當是門票了。
不由苦笑，怎麼感覺像做‘安利’的呢？只不過，就前臺這樣的，可發展不出什麼下線啊！
至於說明會，還講課嗎？
越來越不靠譜了。
紙條在手裡一攥，已經是個球了，轉身就要走，準備出門就扔。
結果剛推開門，還沒邁出去，身後那個負責接待的年輕人已經走到了前臺，“曉兒，給我來杯水。”
“嗯！！？”
周桃一下定住。這個聲音…她有點熟啊！
準確的說，熟的不能再熟了。
特麼在她店裡一起呆了小半年，周桃能不熟嗎？
那是趙維的聲音。
周桃猛然回頭，眼珠子瞪圓，“維子？”
趙維也懵，“小桃姐？你怎麼來了？”
“我怎麼來了？”周桃都懵了。
我還想問，你怎麼在這兒呢？你不是回尚北了嗎？怎麼在哈市又找工作了？
結果，辦公區那邊聽到了兩人的咋呼，兩個腦袋幾乎同時擡頭，看向門口。
周桃看清那兩人是誰，差點栽地上。
正是齊磊，和他那個狼狽爲奸的小女朋友。
突然意識到了什麼，掃看一遍店面，“這這.這不會是？”
“是！”齊磊替她答了，打從見到周桃那一刻，齊磊眼珠子都冒綠光兒了。
心中大罵：豬腦子啊！我怎麼把她給忘了？
勾引一下，就不用迫害三個爹的心臟了啊！
而徐倩一眼就看出齊磊打的什麼主意，本能的舔了舔嘴脣，小聲發問，“她怎麼來了？你要幹什麼？”
齊磊嘴脣不動，從鼻子裡發音，“好缺人手啊！”
徐倩，“明、白！”也開始眼冒綠光兒了。
卻不知，那邊周桃還冒綠光呢！
心說，小兔崽子們！！你們吃獨食啊，不怕拉黑屎！？
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二樓。
雜物一早已經都收拾走了，趙維又從市場買了些塑料小凳子，一面白板，準備明天讓齊磊開說明會用。
此時，二樓除了齊磊、徐倩和周桃之外，再無外人。
“說說吧，到底怎麼回事？”
周桃率先開口，略有戲謔之意。
沒想到，齊磊卻打起了太極，陪笑着，“小桃姐，你怎麼跑我這兒來了？是不是想開網吧啊？”
“那你這眼光可是不錯！”大包大攬。
“這事兒弟弟給你包辦了，保證讓你賺大錢！”
周桃眼珠子一瞪，“少跟我來這套，把你姐當外人是吧？”
還特麼網吧？她還不瞭解齊磊，網吧能賺大錢，那他這個生意就一定比網吧賺的還多。否則，這小子不會跑哈市來折騰。
這要是別人開的，周桃就算耐着性子信了，也得多方考察，再下定論。
可是齊磊這妖孽在周桃這兒是掛了號的。
幾次了？
周桃絲毫不懷疑齊磊這回是找到掙錢的門路了，尤其是網絡這方面，更讓她堅信不疑。
要知道，打從互聯網和電腦進入中國之後，關於這方面的神童和年輕人可以說是層出不窮。
報紙雜誌也沒少報道這方面的消息，像是龍江晚報就報道過，哈工程的幾個學生，自己組裝了一個什麼東西，被大公司收購。
還有什麼電腦病毒啥的破壞電腦，工大的幾個學生光給人修硬盤，一天就掙好幾萬。
齊磊雖然還小了點，但也不足爲奇。
此時，周桃瞪着齊磊，心說，我就說怎麼找不着你人了，還讓我等着。
等着啥？等着你把我甩了，自己單幹是吧？
一臉怒氣：“自己說！夠意思嗎？還騙我？讓我等着？自己吃獨食是吧？”
而齊磊被她擠兌的，果然一臉尷尬，憋了半天才道：“姐，這回沒法合夥兒，不是我一個人的買賣！”
周桃一怔，“什麼意思？”
齊磊沉吟了起來。
在周桃眼裡是，這小子不會說了，不好意思說了，也確實不想帶她玩？
而齊磊想的其實是，怎麼把周桃拉進來，還不讓她獅子大開口呢？
周桃這大姐其實什麼都好，就是有點貪。
就當下這種，最需要銷售環節的情況，讓她知道了
她敢管你要一個天價！
……
。
(本章完)