第21章 首戰告捷
回到家，哥仨直接去了齊磊家，進屋就見三個老爸正在看球，法國對巴拉圭。
見哥仨纔回來，唐成剛還不忘提醒唐奕，“小兔崽子，兩月就那一千，多一分都不給你，你給老子悠着點，輕點敗家！”
放在平時，唐奕非得上去撒潑打諢，讓親爹饒命。
可是現在，呵呵！！
唐小奕下巴上天，“你愛咋咋地！”
說完，推着齊磊、吳寧，進了齊磊屋。
看的唐成剛一愣一愣的，左看看吳爸，右又看看齊爹。
“嘿！小王八犢子長本事了。”朝那屋嚷嚷，“不看球啦？”
卻是齊磊從屋裡鑽出個腦袋，看了幾眼電視，最後扔下一句，“巴拉圭沒前途，這場法國穩了。”
“.”
“.”
“.”
三個爸登時無語，法國穩嗎？也不見得吧？
唐奕一進屋，就把門鎖了，吳寧則是把窗簾拉得嚴嚴實實。
隨後，二人瞪着眼珠子看着齊磊，“快快！都拿出來！”
齊磊其實也早就迫不及待了，出個攤對於他來說可能沒什麼，但是，重生十六歲，不一樣的人生起點，卻有着非常的誘惑力。
他也想看看，自己在這個時空到底有怎樣的戰果。
把捂在懷裡的一個塑料袋掏出來，往牀上那麼一倒。好大一堆，蔚爲壯闊。
唐小奕和吳小寧眼珠子都在冒綠光。
全是錢，五塊十塊的、一塊兩塊的都有，還有兩張五十的呢！
“數數！都數數！”
唐小奕搓着手就撲了上去，哥仨坐在牀上開始數錢。
那場面，活脫三個小財謎。
激動到猥瑣，一邊數，還要一邊舔着嘴脣那種。
最後，把所有錢數了三遍，哥仨再將各自的數字加在一起，得出了今晚的營業額。
“多少？”
唐小奕幾乎是低吼，既激動，又不敢大聲，怕三個爸聽見動靜，迫不及待地瞪着吳寧。
而吳寧端着筆抱着本兒，看着加出來的數字，懵了。
“99999”
“927！！”
“多少！？”
唐奕不由吼了出來，馬上又嚇的看向房門，“真的假的！？”
吳小賤一臉蛋疼，“應該沒錯！可這……”
看向齊磊，“可這和我估算的不太一樣啊！”
吳寧怎麼說也是出身“會計世家”，所以記賬這個事順理成章的他比較上心。
賣貨的時候，還有到齊磊爺爺那，他都默默地在盤算。
今晚雖然賣的貨不少，得有300多雙襪子，是他們進貨量的三分之一了。
可是別忘了，三人還在打賭，齊磊賣的便宜。
300雙襪子，按五塊三雙，五塊兩雙來算，也就600塊左右的營業額。
這個數字，已經讓吳寧很吃驚了。
雖然按之前的估算，每雙襪子只有兩三毛錢的毛利，但300雙，也就六七十塊的利潤。
吳寧也不得不承認，這個收入很可觀，大大超出了他的預期。
可是，他沒想到，會和他估算的營業額差這麼多。
多出來那三百多，哪來的？
“927”唐奕張大着嘴巴，“我的個乖乖！咋這多呢？”
對此，齊磊也在心裡默默盤算，最後得出結論，“和我想的差不多！”
“啥意思？”吳寧不解，“多了啊！多了還不是一點！”
齊磊，“你忘算那些高端牌子了。”
“哦？”吳寧一怔，這個他還真沒太注意。
因爲賣與不賣都是由齊磊在操刀，他倆水平不夠。
齊磊道：“你們猜今晚賣了多少品牌貨？”
兩人搖頭“不知道。”
齊磊，“一共13雙！”
“多少！？”兩人下意識又問了一句，“13雙？假的吧！”
第一反映就是，假的！
不可能的，人家“正規軍”，一天都賣不出去一雙，你一晚上就賣13雙？而且齊磊賣的比人家還貴。
“是真的。”齊磊不開玩笑，“不但賣了13雙，而且價格上基本沒有講價的。也就是說，要價就是成交價。”
“.”
“.”
哥倆傻眼了，真不明白這到底是咋回事。
也只有齊磊可以解釋這其中的奧妙。
別看只是一個小小的襪子攤兒，但其中的學問卻一點都不淺。
有後世被超市、電商用爛的引流手段，也有消費心理學的小竅門兒。
那五個品種1000多雙普通襪子，根本就不是用來賺錢的主要生意。
之所以定價那麼低，低到無利可圖，原因就是，用它來吸引流量。
效果嗎…也顯而易見。
別的襪子攤，不管你專業不專業，再怎麼賣，能賣多少？一晚上，十幾二十雙頂破天了。
一雙掙一塊、兩塊，又能掙多少錢？
而齊磊這兒，光成交的就300多雙，還不算沒賣普通襪子，被“人多”、“便宜”、“高端貨品多”吸引過來的眼球。
300多雙，就是將近200的消費客戶。
當然，這麼多客戶不可能都有購買高端品牌的能力和需求，也不可能沒人看得出來高端貨不比別家便宜，轉而去別家買。
但是，哪怕有極少數的普通客戶轉換爲精英客戶，把目光轉移到高端品牌襪子上面，並且消費了，那目的就算達到了。
要知道，齊磊的高端品牌可是一點都沒降價。
他是用最低的價格拿貨，用最高的價格賣出去，甚至高於市場價。
因爲有五塊三雙的普通貨在那比着，很容易就讓人生出這個攤位便宜，這個攤位不能降價的心理暗示。
最終連帶高端貨也不降價，直接就買。
這個年代，算計、節省的客戶自然不少，但不差錢和不問價的人也大有人在。
那這中間的利潤空間，大到讓人咋舌。
普通襪子他是1塊到2塊之間的拿貨價，而高端襪子是6到8塊的拿貨價，最貴的真絲絲襪，十幾塊的拿貨價。
在這個基礎上，加價十塊左右，百分之一百多的利潤。
別看就賣了13雙，卻比隔壁大娘一天賣不了一雙強了十幾倍！
只這13雙襪子，就兩三百塊的銷售額，利潤卻是高達一百多塊錢。
再加上普通襪子接近六七十塊的利潤，三兄弟可謂首戰告捷，一晚上就掙了兩百塊。
至於普通款的襪子爲什麼只進五個品類，而不是把所有襪子品種都補全，以吸引更多的客人。
其實也很簡單，低價貨品太多，很容易讓客人挑花眼，也更容易滿足顧客的需求。
都滿足了，誰還去看高端貨？誰還去買高端貨呢？
所以，別看只有五種基礎款，裡面卻也有學問的。
“兩百塊”
此時，唐小奕坐在牀上已經不會思考了，”一個晚上就掙了兩百塊！”
雖說唐小奕也是見過世面的人，在老唐的耳濡目染之下，兩百塊不算啥。
尚北月入大幾千，上萬的人家也是大有人在，不是啥稀奇事兒。
可是，我唐小奕自己掙兩百，那能一樣嗎？
這已經不是超出預期的問題了，完全就是沒法接受。
“一個月六千？一個暑假就是一萬二呢？我太牛逼了吧？”
吳小賤也跟做夢似的，他也不算沒見過世面的孩子。
可是，一個月六千的收入，吳連山拍馬也趕不上啊！
“嚓，這麼說，老吳也就那麼回事兒啊！還不如我呢！”
“阿嚏！！”隔壁吳連山打了個大大的噴嚏。
“誰唸叨我呢？”
……
，
(本章完)