葉天和彭佳佳之間,只有商業關係,沒有個人關係。
“彭小姐,時間寶貴,我們還是來談一談合作的問題。二虎相爭必有一傷,我知道你們在其他城市的投資,項目如火如荼,未必能夠分出精力,照顧金陵這邊。”
“葉先生,我們既然進行投標,隊伍當然沒問題。人員充沛,設備精良,這一點請放心。跟趙鵬主任談的時候,我也明確告訴他,只要拿下項目,絕不掉鏈子。”
兩人跑累了,坐在旁邊的臺階上休息。
彭佳佳咄咄逼人:“葉先生,我瞭解過你的情況。你以爲憑藉着李先生的力量,就能夠完成這些項目?簡直異想天開,同樣是地鐵,國外跟國內完全不同,對工期要求更是天差地別。你沒有從事過這種項目,還是放手吧。”
關於施工問題,葉天早就跟李先生商討過很多次。
並且,跟建築公司的老總視頻連線多次,證明李先生那邊實力超羣,國際排名至少前五之內。
所以,只要拿到標的,幹活就沒問題,這就是他的底氣來源。
“彭小姐,看來你的調查有問題,跟我得到的情況完全不同。”
彭佳佳非常感嘆:“葉先生,你是個好人,很容易就相信別人。但是商場如戰場,你這樣做,很可能到最後潰不成軍。我們有緣,站在朋友的角度,及時提醒你,趕緊退出,免得最後難看。”
操場上跑步的人很多,也有像他們這樣一男一女。
不過,都是情侶,一邊跑一邊說說笑笑,跟他們的情況大相徑庭。
說到最後,兩人誰都說服不了誰。
彭佳佳家忽然笑了:“葉先生,秦總說過,不惜一切代價拿下這個項目。我想請問你,威逼和利誘,你比較適合哪一種?”
葉天很清楚,既然和談不成功,對方就要使用盤外招。
“威逼和利誘都不管用。”
“葉先生,只要是男人就有缺點,我們做公關的,就像水銀注地,只要你有縫隙,就能鑽進去。你不是鐵板一塊,就比如,今天,你朋友宋健來找我——”
葉天愣了一下,但隨即不動聲色,笑着點頭:“宋健找你,難道是想從你那裡分包項目?”
“不不,他向我提供了一些你的消息,這些消息很值錢。”
葉天腦子裡迅速回想了一下,宋健能夠向對方提供的,也就是幾年來自己的成長過程,包括家庭住址,父母姓名之類,不可能有更多致命的東西。
“彭小姐,宋健是我朋友,他不會害我。”
“哈哈哈哈,葉先生還是太相信人了。他告訴我,你的致命弱點在於心軟。另外就是過度的孝心。我已經派人聯繫葉大勇先生,他的幾次項目很成功,我跟他可以合作。”
葉天禁不住皺眉,如果有人敢於向葉大勇下手,他就不客氣了。
這些信息,並不是什麼超級秘密,他並不相信宋健能夠出賣兄弟,爲了錢,破釜沉舟。
“彭小姐,我們只是商業競爭,不要牽扯到家人,那就不講究了。”
“葉先生,剛剛我就說了,秦總下令,爲了這個項目,不惜一切代價。你是攔路虎,爲了打敗你,我們只能拼盡全力。”
彭佳佳深深的看着葉天,大眼睛裡滾動着柔情。
“除了威逼利誘,還有什麼手段,儘管使出來吧。”
彭佳佳風情萬種的笑起來,握住了葉天的手:“還有,不知道能不能成功?”
她是如此大膽,逼得葉天無路可退。
“彭小姐,這一招還是算了吧,別逼的我們朋友都做不成。”
李先生那邊,早就給葉天打過預防針,知道秦氏集團一向的工作作風,並且拿出了很多,秦振邦以前拿下對手的資料案例。
所以,他很清楚,彭佳佳就是秦振邦手裡的一張牌,關鍵時候打出來,讓競爭對手就範。
很可惜,威逼利誘加,在他這裡,毫無用處。
他沒有掙脫自己的手,任由彭佳佳家握着。
“葉先生,你跟李先生合作,不如跟我們合作。我們給出的條件更優厚,能夠讓你一飛沖天。國內還有很多城市沒有地鐵,這個項目,幾乎是一座隱藏在水下的金山,只有跟我們合作,你才能拿到最大利潤,收取百分之三十到百分之五十管理費,並且是一次性支付,不會讓你有任何風險。唯一需要付出代價,就是離開李先生,轉個身擁抱我們秦氏集團。”
葉天沒有打斷對方,既然彭佳佳開誠佈公的提出了條件,也算是真誠。
“葉先生,說了這麼多,談談你的想法。”
葉天笑着告訴對方:“彭小姐,現在我們處於競爭對手的層面,投標書都交上去,等待的評估。你我都很清楚,大家各有百分之五十勝算,那些小公司都是陪跑的。所以,我們等待裁決,其他的盤外招還是不用說出來了,沒有用處。”
彭佳佳感嘆:“談了整個晚上,看起來葉先生根本沒有看到我的誠意。那好吧,今晚我們找個地方,一邊喝酒一邊聊。一夜之間,我就有把握讓葉先生回心轉意。”
她的話帶着明顯的挑逗性,但葉天對此免疫,根本不理會那種暗暗的誘惑。
兩個人離開操場,在金陵大學門口分手。
葉天的態度很堅決,不管對方如何誘惑,他自巋然不動。
彭佳佳很失望:“葉先生,你對美女的態度,讓人覺得,你是不是身體有問題?或者是心理有問題?
“彭小姐,你這不是誘惑,而是人身攻擊。”
彭佳佳哈哈大笑:“我早就說過,我們會不擇一切手段,甚至包括聯繫葉大勇先生,讓他成爲秦氏集團的幫手。”
葉天並沒有警告對方,不準打葉大勇的注意。
看現在的勢頭,秦氏集團無所不用其極,不管他說什麼都白費。
一天回到家,葉大勇和劉萍正在燈下算賬。
他們的工作效率很高,初步已經集合了五千萬,萬事俱備,只欠東風。
只要葉天的地鐵項目拿下來,他們就可以堂堂正正的告訴鄰居們,掙錢之旅開始了。
“葉天,今天幾個老鄰居過來,提醒我還是要做好兩手準備。”
葉天笑着拖了把椅子坐在桌前,聽着葉大勇發表高見。
“葉天,現在你們和秦氏集團競爭激烈,誰都有可能獲勝。所以,我做兩手準備,除了依靠你,還聯繫了秦氏集團彭小姐。她答應,不管雙方誰獲得項目,都會給我們一個機會。他還說你和她是好朋友,這點忙還是願意幫的。”
這就是彭佳佳家的公關手段,不動聲色的籠絡了葉大勇,然後藉此討好葉天。
如果葉天受到影響,在以後的戰鬥中,就會出現手軟的情況,那麼秦氏集團起死回生的機會就埋下了。
“葉天,那位彭小姐對你印象很好,讚口不絕,希望能夠跟你成爲朋友。照我看來,大家雖然是競爭關係,如果性情相投,互相欣賞,也可以做朋友,你說呢?多一個朋友多一條路,多一個敵人多一堵牆。”
葉大勇教育葉天的方式,還是傳統的那一套,除了俗語,沒有大道理可講。
葉天沒有解釋,任由葉大勇和劉萍自由處理這項工作。
“爸,如果彭小姐再找你,就告訴她,我們是競爭對手,她這種做法有點過分了。當然,這個項目我們一定拿下,不用跟他們糾纏。”
“葉天,世事無絕對,還是留一個後手比較好。”
葉天笑起來,他無法掌控葉大勇和劉萍,但可以爲他們兜底。
如今,彭佳佳把手伸向葉大勇,等於是向他家人動手,這就過分了,再這樣下去,他不得不反擊。
劉萍提到,老鄰居們對這件事抱有很大信心,隨時都在關注金陵的消息,只要最後投票結果出來,他們都能看到葉天。
“葉天,你怎麼這麼有把握?是不是跟領導打過招呼?違法的事咱可不能幹!”
葉天知道,不管自己怎麼處理,爸媽都會擔心,索性不再解釋,回去睡覺。
在金陵的地鐵投資中,葉天佔據絕對的有利地位。
因爲在他背後,是亞洲首富李先生,只有秦氏集團秦振邦這樣的人,纔敢挑戰。
畢竟,縱觀秦氏集團的起家歷史,全都是一刀一槍拼出來的。
有時候,採取的盤外招令人髮指,但卻很管用。
就比如,彭佳佳的公關手段,很多已經超出個人底線,不是爲了工作,而是爲了戰勝對方而努力。
迄今爲止,葉天並不知道宋健向彭佳佳提供了什麼。
只是,他不希望宋健這樣做,敵我不分,上了彭佳佳的賊船。
清晨起牀,他離開家,先打電話給宋健。
過去有很多次,也是同樣情形,只不過那時候兩人是好兄弟,打電話就是爲了讓宋健過來接他。
電話接通,宋健的聲音很清醒,根本沒有睡懶覺。
看來,最近他已經被錢弄的黑白顛倒。
“葉天,找我有什麼事兒?”
“咱們見個面,聊一聊。”
兩人約在電腦城旁邊的茶餐廳見面。
從前那個茶餐廳,只是個小飯店,幾年過去,電腦城的生意衰落了,茶餐廳的生意卻越來越好。
見面之後,宋健一如既往,十分頹廢。
只要葉天不給他一筆大錢,他永遠精神不起來。
葉天點了豐盛的早餐,親手把筷子放在宋健面前。
“天塌下來,也得先吃飯,別垂頭喪氣的,又沒到絕路。”
宋健長嘆一聲,抓起一根油條,吃掉了一大口。
隔着桌子,死死地盯着葉天:“你跟我不一樣,現在你是春風得意,我是走投無路。再不給我錢,我就得跳樓了。”
“宋健,把你那個小三兒約出來,大家一起吃個飯。我把小娟叫上,看她怎麼處理?”
葉天主動出擊,宋健反而有些心虛:“吃飯就算了吧,她跟你們又不熟,小娟的脾氣,我怕她又要打起來。”
“宋健,她是你妹妹,做任何事情都向着你,這一點還值得懷疑嗎?”
“葉天,你又不是不瞭解我妹妹的脾氣。”