第十五章王楠舌戰投資人

王楠的商業計劃書已經寫完了,裡面主要寫了發展電商的計劃,建設電子商城。商城的名字還沒有確定,但功能強大,可以電子支付,商品也包羅萬象。

王楠把商業計劃書給幾個負責人看了,他們都提出了不同的意見,王楠又進行了修改。一直在筆記本電腦修改到半夜,訂了一份外賣。

王楠吃着外賣,還給自己養的一條柯基犬餵了狗糧,這條柯基名叫提莫,聰明可愛,溫順懂事,善解人意。是王楠的好伴侶,給王楠帶來了很多快樂。

王楠寫商業計劃書時,柯基犬就趴在身邊,看着王楠工作,時間長了,躺在身邊睡着了。

王楠還要把商業計劃書背熟,讓它爛熟於心,到時給幾個投資人講的時候,靈活運用就好。不知道投資人能提出什麼問題?

王楠準備的很充分,就看臨場發揮了,那幾個投資人主要看孫興傑的最後決定。他要是能投資,就會有別的投資人跟投。

王楠和幾個投資人在一個開重要會議的地方,這也是幾個投資人經常評估項目可行性的場所。舒適靜雅,可以抽菸喝茶。牆上掛着幾個字:投資需謹慎。

王楠第一次來這個地方,感覺像到了股票交易所,投資需謹慎的標語都有。

王楠不知道,孫興傑和幾個投資人在這裡決定了很多項目的命運前途。投資了幾個重大的項目,像有一個生物醫藥的項目,雖然投資資金很大,但那是幾年後就可能壟斷市場的大項目,碰都碰不到,現在早已是10倍的利潤。

王楠剛開始給幾位投資人講項目的時候,多少有點緊張。因爲這關係到公司的生死存亡。這個時代有錢就能活,沒錢可能項目夭折,公司倒閉。現在是互聯網燒錢的時代,行業熱度太高。

王楠按着計劃書的內容講了半個多小時,從互聯網的發展,到公司具體的運作,重點講了平臺電子商城這一塊,這也是大佬們特別感興趣的。他們也會提出一些問題,可能公司的利潤點就在這裡。

孫興傑聽的聚精會神,還不時的問王楠問題,王楠像解答論文答辯一樣。

“你能說說你們現在的團隊情況嗎?”孫興傑問的這個問題也是別的投資人關心的,一個公司的團隊很重要,能帶領公司走多遠?執行力怎麼樣?

王楠團隊的人不能說是個個精英,但學歷高,行業經驗豐富,有兩個從事互聯網行業五年以上。王楠的資歷就更厲害了,在外國大型互聯網公司幹過,有先進的管理經驗。

孫興傑和幾個投資人對王楠的團隊很看好,投資就是投項目和人。孫興傑投資這個項目,一大半原因是投王楠的。

王楠雖然很年輕,但是有管理互聯網公司的經驗,她對互聯網電商行業的理解認識,中國這個十多億人口的大市場,互聯網可能改變現在人的生活方式,讓年輕人走進互聯網的世界。

馬總問了一個資金方面的問題,他擔心融資之後的資金使用是否合理。其實這個問題投資方是沒有干涉的必要,融資方怎麼使用都可以,當然投資方如果進入董事會,那就有表決權了。

“我們融資的資金,大部分是用在電商平臺的建設上,要建立電子商城和數據庫。還有擴大公司規模方面,以及科技技術人才的培養。”王楠說的很清楚,每一筆錢都花在刀刃上,絕對不是瞎燒錢。

投資人就是怕有的互聯網公司有錢之後,大手大腳燒錢,就像是個無底洞,第一筆資金投進去之後,連個聲響都沒有。第二筆資金投還是不投?

王楠的回答,馬總還是比較滿意的,王楠是個精打細算的人,經歷過創業艱難的人,吃過苦過了窮日子的人,是會珍惜每一塊銅板的。

那個有點胖胖的黃總,要教王楠打高爾夫球的,對王楠一直很喜愛,但投資卻百般刁難。他提出了一個不好回答的問題,讓王楠不知所措。

“如果投資了一年,公司沒有盈利怎麼辦?”黃總的問題太尖銳了,一年會不會盈利?會不會把投資的錢賺回來?這需要好好計算一下成本,如果電子商城上線運營後,盈利模式如何?

“這個問題我們計算過,公司平臺改造需要半年多的時間,所以第一年公司盈利會比較慢,但是一切正常運轉起來後,電子商場和廣告收入幾千萬是沒問題的。”王楠還是有準備的,不打無準備之仗,對待黃總要多留一個心眼。

雖然王楠的回答對黃總有一點吸引力,但還不能讓他踏踏實實地投資進來,這點利潤哪能比他投資房地產豐厚,幾個億的項目他手頭也有。

只不過孫興傑和馬總對這個互聯網的項目挺看好,有可能進行先期投入,黃總每回也跟着他們投資別的項目,可這回他想看看,讓他們兩個人先做做試水,如果有甜頭,下次他再跟投,這樣不至於冒風險。

風險投資黃總是不太敢涉獵的,互聯網現在還沒有幾個成功的案例,都是探索階段。孫興傑講的頭頭是道,看看他這回敢不敢吃螃蟹!

王楠講完了,也回答了投資大佬的問題,心總算放下了,給沒給大佬們說動了心,自己這三寸不爛之舌,在公司給同事們講講還行,到了這種場合,她覺得自己就是小學生,講不出來激情,火花四射。

不像馬老師,講起互聯網,那能吸引全球的人來洗耳恭聽。互聯網的起源,互聯網的發展,在中國市場的滲透等等。電商有14億人的市場,每年的積累,活躍用戶量是成倍增長。

孫興傑在王楠走了後,和馬總黃總來了個研討會,就這個投資項目展開討論。最後的結果是孫興傑和馬總投資,黃總退出這個項目,理由是第一年投資成本不能回來。

孫興傑和馬總投資金額在500萬美元左右,也就是3000多萬人民幣。孫興傑投資在2000多萬,馬總投資1000多萬。

投資大佬初步的投資計劃基本定下來了,但沒有馬上告訴王楠。孫興傑想單獨找王楠告訴她,來點驚喜。

孫興傑約王楠吃西餐,在孫興傑的家裡,那個帶着游泳池的別墅。這裡只有孫興傑一個人住,王楠第一次看到這麼豪華的別墅。

有錢人的生活就是不一樣,錦衣玉食,吃的穿的住的都跟普通人不一樣,牛排吃的是澳洲的,紅酒喝的是法國的。

今天孫興傑沒請王楠去遊艇玩,大佬的生活都是享受,忙碌的時候飛來飛去,出國考察項目,想在外國居住一段時間也可以。

孫興傑家的廚師做牛排很好吃,跟外邊的西餐館做的牛排差不多,王楠不知道孫興傑請她到家裡吃飯,是想給她驚喜,還是宣佈死亡。

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