“pc出售電腦業務？”
辛迪看着陳佳一，感覺很疑惑，“ibm做爲金殊商務機的領秀，
有着他持有的地位與文化，我們ibm，從來沒有想過要出售電腦業
務。”
ibm的pc業務，一般都是商務用機。價格比較貴，基本上都是辦
公運用。而且，ibm的pc業務發展了幾十年o以前和蘋果機，一直都
是相互抗橫的產品。可以說，ibm的pc業務爲ibm帶來很強大的廣告
作用。
若不是ibm的pc業務，恐怕一大堆民衆，都不知道有這個ibm公
司。畢竟，他的其他產品，面向的個人羣體，相對較少o所以，ibm一
直對於自己的pc業務都很看重。
辛迪雖不知道陳佳一打着什麼主意，但卻很堅決的回絕了陳佳一
的建議。
“那就太可惜了o”
陳佳一雙手伸了伸，表示很遺憾。
“好吧，陳，我知道你的意思。”
辛迪看到陳佳一的表情，聯繫州才的話語，卻是明白。眼前的家
夥，真是個人精。
“其實，將pc業務賣掉，對於你們ibm來說，其實大爲有利。”
“怎麼說？”
辛迪本來有些失望，正要起身告辭。沒想到，陳佳一似乎看透了
他的心思，又說出一句話來。
“我想問一下，貴公司近幾年來的pc業務盈利。”
ibm的pc電腦，雖然一直被他人稱頌，認爲是商務機中的王者。
可是，並不是電腦好，ibm就能賺大錢。相反，ibm近兩年來，一直
都處於虧損的狀態。
“這個”
被陳佳一一問，辛迪一時語塞。
看過ibm報表的都知道，近兩年來，ibm的pc業務一直處於虧損
的情況。而且，虧損還比較大。直到後世2004年底出售給聯想之後，
ibm的pc業務共虧損10億美元左右。
“揹着一個不嫌錢的pc業務，就爲了賺這個品牌麼？事實上，
ibm現在的名氣，金球已然知曉。就算沒有pc業務，ibm的名氣也不
會減少什麼o而且，貴公司的主盈業務，面像的並不是個人，而是企
業雖然ibm的pc業務，在最開始的時候，爲ibm帶來了非常大的
知名度.持別是70年代pc電腦的出現，簡直將ibm神話。可是，時間
在發展，事物也在發展o現在的ibm的pc業務，已經不再有當年的影
響。甚至可以說，ibm的pc業務大勢已去。現在的ibm已經很成熟，
完金不需要靠pc電腦業務，從而再擴大自己的名氣。
“所以，我認爲，ibm應該快速賣掉自己的pc業務纔對。”
不管是硯在，還是後世，ibm的pc電腦業務，不僅沒有對ibm產
生任何盈利不說，反而一直拖累着ibm的種種決策。使他不能全心，
一致發展軟件業務及硬件業務。
“您覺得呢，我的朋友？，，
陳佳一講了很多，從ibm的品牌說到ibm的盈利。又從ibm的盈
利，說到未來ibm的計劃。
並且說道，如果ibm還如此重視自己的pc業務。那麼，ibm就算
再有一些創新，恐怕也不能給ibm帶來多大的輝煌。事實上，ibm每
年也在創新.
“聽上去，有一些道";現在的辛迪，已從剛開始的堅決，
慢慢變得猶豫起來。
是呀．ibm的pc業務近兩年來，可是一直在虧損。直到現在，公
司都拿不出具體的方案出來。也就意味着，如果ibm沒有尋找到控制
業務的虧損一案。那麼，明年甚至是未來，ibm的pc業務就會一直
陷於虧損.
爲了這一點名氣，每年都虧損幾億美元值得麼？“嗯，是的，貴
公司確實需要考慮考慮。
不過，做爲一個局外人，我認爲。
您現在考慮的問題，正是前幾個月，蘋果考慮的問題一樣。”
這時，陳佳一說完，卻是看了看喬布斯。
經過一個多月的蘋果電腦大賣之後，喬布斯似乎很高興，他也很
享受自己公司的產品，能夠得到大衆的喜歡。這比創新有意思多了，
當然，蘋果還會一直創意。
“是的，陳說的對。前兩個月，我們蘋果碰到的問題，與四碰
到的問題，其實一樣。”
兩家公司都有極其相似的文化，而且，他們對於自己的文化，自
己的品牌很看重。只是，他們在看重自己品牌的時候，也爲自己的品
牌價值所累o如果蘋果不是陳佳一述說，恐怕蘋果現在還在一直爲創
新而創新，就算推出叢位元電腦，也沒有多少的價值。
喬布斯看了看辛迪，這位以前四的市場部經理，如今已是四
的哥總裁o
“好的，謝謝，我會考慮的。”
辛迪苦思了一陣，似乎有些惹動。不過，今天他來找陳佳一的目
的，並沒有達成。於是看了看陳佳一，然後又
問道，“那麼，未來四的發展呢，陳，你怎麼看？”
“我想，我已經說了。”
引出ibm的pc業務，陳佳一就打算直說.
就算陳佳一不說，待過得今年，ibm的pc業務再降幾籌的情況
下，恐怕ibm，也要將自己這一個燙手的山芋給扔了。
來如此。”
聽到陳佳一的回答，喬布斯與辛迪恍然大悟o
“陳，今天見到你，是我今年最高興的一件事情。”辛迪興奮的
站了起來，與陳佳一來了一個友好的擁抱。
“哈哈，我也是。”
陳佳一也笑了起來，他知道，四出售業務的事情，已經基本
上搞定o
ibm總部。
“各位，1978年，我們的pc電腦，成就了一個不朽的輝煌，哪怕
面對蘋果的竟爭，我們也豪不畏懼。可是，幾十年後的今天，蘋果早
已失至酷書城去了當年的雄風。而我們的ibm，同樣也失去了當年的市場。甚
至，我們不得不面對pc業務虧損的事實。昨天公司財務部預算，今年
我們的pc電腦部門，虧損額度有可能達到5億美元．．．．”
ibm的ceo“佩爾”神色嚴謹的看着在坐的ibm高層，他希望，這
一個會議，能夠尋找到一個最爲妥善的處理辦法。
“吉媽，說吧，你有什麼想法？”
“我認爲，今年造成電腦業務大幅虧損的原因是使用了一些有
技術問題的零件，從而使得大部分電腦進行返修。過完今年，到2004
年，相對就會好一些o不過，我亦提倡節省一些不必要的開支，或許
能夠改善現在的情況。”
ibm是一個服務導向型公司，講究產品的高投入高回報o
ibm的pc業務，便是高投入的代表.所以，我們看到。ibm在
業務上面，他的很多投入，不僅是技術方面的投入，就是其他方面的
投入，都是出手大方，這也就造成了許多管理上的浪費。以前ibm銷
售很好的時候，或許還不覺得什麼。可隨着戴爾，惠普一系列的
世界大品牌電腦出硯之後，ibm的銷售份額越來越低。
特別是今年ibm還查出了ibm電腦的幾個技術零件出錯.雖然這
幾個零件並不會出現很大的問題，但是，一直追求高品質的ibm，還
是將一系列的ibm電腦進行召回，並且重新跟換零件。而這一個舉
措，正是ibm大幅虧損的爆發點o
不過，湯媽的回答，並沒有得到大家贊同，其中一位執行經理表
示，“我想，就算是明年pc電腦沒有任何問題出現，加之收緊開支，
我們的pc業務，仍難有好轉。畢竟，虧損高達5億美元的局面，並不
是單單一個返廠維修造成的，他還有市場的一步步退化。”
“好吧，勞絲，你說怎麼辦？”湯媽直接反問，換回來的，則是
對方的一陣尷尬，其實，勞絲也不知道？
“我想，或許我們可以將pc業務賣掉？”
這時，辛迪在一邊，卻是提出了陳佳一給他的建議。
“賣掉o，no，”
很多少大聲反對，就算辛迪是ibm的副總裁。
他們認爲，辛迪簡直是瘋了。
“夥計們，聽我說。”
辛迪在陳佳一的一席話之後，思考了許久。
確實，現在的ibm已經不是當年賣電腦的ibm.未來ibm要想發
展，便不能一直保持着原來的思維。如果總想曾經的pc輝煌，或許，
過得幾年之後，那就是ibm的末日.蘋果不也是在自己的保守之下，
變成爲了一個小衆產品了麼？
他覺得陳佳一的策略很對，雖然，他捨不得ibm的pc品牌o
“就在昨天，我與唐朝公司的總裁陳佳一先生，誤過一席
話”
辛迪原原本本，將陳佳一說的策略金部托出。並且，加上他對於
ibm的瞭解.他的一翻解釋，比之陳佳一說的更有說服力。甚至，他
還大膽預言o如果ibm繼續堅持着這一個pc業務，那麼，ibm的軟件
業務，都要被其他公司超過。
幾天之後，已經回到國內的陳佳一接到了辛迪的電話.
“董事會初步達成協議，同意出售ibm的pc業務。”
“是麼，我想，ibm做了一個英明的決定。”
陳佳一笑了笑，他知道，ibm一定會這麼做的。
那麼，接下來，對於自己來說，那就是全全包辦這一項出售業
務o
（）