張彩霞發現林天的目光，一直在展臺上打逛，饒有興致的問：
“怎麼，看上這臺了？”
林天點點頭：“是的張姐，4.2的有現車沒？什麼價？”
此話把正在跟死士聊天的李友鄰，都吸引住了！
“你要買頂配？”
“李叔，我這不是要成立公司了嗎，打車去跟人家談業務，有點掉價！”
“那買臺低配的就好呀。”
“低配糊弄糊弄暴發戶還行，碰到行家，還不如打車呢！”
林天愁啊，不得不用面子的問題來解釋。
總不能跟他們說，我要不買頂配的，白折八十萬吧... ...
“現車倒是真有一臺，不過你要先給我解解惑！”
“張姐請說。”
“剛纔我看你教訓人，講的頭頭是道的，跟姐說說，對於這家店你有什麼看法？”
林天想了想：
“先問張姐一個題外話，您除了經營4S店，還有別的產業嗎？”
張彩霞點頭回答：“還有兩家餐館。”
“你那叫餐館？小天我跟你說，帝王豪庭跟凱旋門西餐廳，可都是她的！”
稍稍有些驚訝，林天額首講道：
“怪不得呢，餐飲和4S店雖然都屬於服務業，但它們的管理模式仍然存在差異化！”
“先說餐飲業，總經理爲了完成業績，非常有必要親自出面協調各方關係！”
“服務員跟後廚工作人員，他們吃的就是死工資！”
“4S店不一樣，銷售總監的職能完全不同！”
“他需要做的，是如何提高成交率！”
“銷售團隊的建設，服務理念、標準，一切都是爲成交做準備！”
“還有銷售顧問，您給他們開死工資，如何調動他們的積極性？”
“賣一臺跟賣十臺，對他們來說完全不受影響，幹好幹不好都發那些錢，那就會出現不上心的情況！”
“日積月累，損失的潛在客戶基數有多大？”
說到這兒，張彩霞陷入沉思，林天也不着急，手指點着沙發副手，默默的看看一頭紮在挖牆腳事業中的李友鄰。
良久，回過神來的張彩霞目露精光：
“弟弟的意思我明白了，但我還是想問問，換做是你，你會怎麼做？”
“咳...好吧，既然張姐都認我作弟弟啦，那麼看來是得給您掏點乾貨！”
“如果讓我來管理銷售部，首先銷售顧問的底薪，不會比工人工資高，甚至還要低不少！”
豎着耳朵的李友鄰，驚訝的轉過頭來：
“那人家憑什麼來給你工作？”
“彆着急啊您，底薪只是保障基本生活費而已！”
“實習期三個月，考覈轉正後，底薪兩百，每售一臺車，提成兩千，甚至更高！”
這下連張彩霞都坐不住了：
“按你這麼說，賣五臺車豈不是收入過萬？”
嘴角勾了勾，林天並沒有直接回答，而是繼續往下說：
“有個前提條件的，針對自然進店客戶，一條龍服務到底！”
“從接待到談價，成交之後的交付，包括幫助車主在用車過程中，遇到的問題解答，甚至幫助協調售後保養！”
“這些都是銷售顧問的職責所在！”
李友鄰加入羣聊：“前邊我還理解，賣完車了，幹嘛還要繼續？”
“當然是爲了二次銷售啊！”
李大局長滿臉茫然！
張彩霞卻露出了恍然大悟的神情！
放在現代，這些理念在龍國，可是相當超前的！
可是林天忽略了一點，時代不同啊，能買的起這個價位的，身份地位當然不是一般人！
張彩霞也是這麼問的：“我這兒一個月，除了統一採購的，也就賣個兩三臺啊！”
“您這麼聰明，怎麼會想不到關鍵點呢？”
“隨着龍國經濟復甦，人們生活水平提高，您覺得以後汽車保有量會達到多少？”
“現在給他們每臺堪稱嚇人的提成，就是爲了激發他們的潛力！”
“賣的越多，保有量越高，知道的人越多，口碑、市場打開了，還愁不好賣？”
“到時候提成就要減，並且制定銷售任務！”
“您只需要根據個人能力，保證他們的總收入遠超其它行業！”
李友鄰是越聽越迷糊，相反，張彩霞越聽眼中的光彩越濃！
“那銷售經理呢？按照你這麼說，他好像沒什麼用啊！”
“非也，即便高薪誘惑，人本身的惰性還是深入骨髓的！”
“銷售經理就是貫徹老闆中心思想的！”
“說白了就是中層領導，不但要掌握銷售顧問的具體情況，隨時抽兩鞭子，還要幫助他們提升成交率！”
“所以這個職位，不僅要懂銷售，更要精通！”
林天抿了抿嘴，說了這麼大半天，口乾舌燥的。
“你看看我，真是失禮啦！”張彩霞對暗中觀察這邊的店員吩咐：“送兩杯茶水來！”
接過玻璃杯，輕輕抿了一口，看她期待的神情，繼續道：
“銷售經理同樣有提成，但不能太高，因爲整個團隊的業績，他都有份！”
“現在可以每臺千八百的，隨着銷量增長慢慢降低！”
李友鄰聽出了點門道：“可是這樣，彩霞的支出不就多了嗎？”
不用林天反駁，張彩霞就給他否了：“但是我的銷量增長了啊！”
“呃... ...”
“別搭理這個外行，你接着說！”
沒有笑話李友鄰，林天正色道：
“最後就是銷售總監了！”
“和其他崗位不同，這個職位相當於公司副總，整個銷售部，從某種程度上說，他的話比老闆都好使！”
“因爲黑臉，需要他來唱！”
“不要給提成，您還得實行考覈制！”
“月度、季度甚至年度目標，姐姐只需要給他定個標準，剩下的完全不用管！”
“除了每個月的生活保障，可以說他是吃年薪的，也叫職業經理人！”
機關口的李局長，此刻心裡只有四個字：“你在說啥？”
剛認的姐姐張彩霞，完全被震驚了！
她只想把面前這個大男孩的腦袋撬開，看看裡面到底裝着多少乾貨！
因爲“職業經理人”這個詞，張彩霞從聽說到現在，還不到一個月！