第101章 高了幾寸

開學,寧青敏果然忙得焦頭爛額,到了星期五下午了東西直接到批發商場去。這陣子的秋裝要上市,客戶定的貨也陸繼的要出貨,手機整天響個不停,再不過去,張玉估計快忙瘋了。

“老闆,你可來了!”張玉正忙着,擡頭見寧青敏進來了,又驚又喜,“剛剛廠裡打了電話來,說有一家客戶定的貨,指定要用磨砂珠子,可是磨砂珠子國內沒有貨,得用進口的,進口的要加上運輸成本,要我跟客戶商量一下,提一下價錢。我打電話給客戶了,人家硬是說當初籤的合同說明要磨砂珠子,價格可沒說要提高。”

“哎呀,那款樣品的磨砂珠子本來是廠裡跟別家做貨時剩下的,我當時看着那磨砂珠子不錯,就讓廠家釘在衣服上了,可是後來計成本的時候,廠家忘了把運輸成本也計進去,這可要怎麼辦?”寧青敏皺起眉頭,珠子本身價錢不算貴,可是運輸費用卻貴過珠子本身,如果不計磨砂珠子的運輸成本,這批貨鐵定要虧本。

寧青敏想了想,親自打電話跟客戶溝通,可是客戶說因爲當時收到的樣品很漂亮,就掛了出去預售,已經有幾個小批發商戶定下了貨,如果這個時候改價格,小商戶一定接受不了,自己的信譽也會受到打擊,沒辦法接受寧青敏的意見。

寧青敏放下電話,嘆口氣跟張玉說:“這批貨只能笑着虧損了。”

“好在就他早早了這款貨,其它人定的時候,我已及時修改了價格。”張玉坐在電腦前輸入價格表,又把新的價格表各發了一份到客戶的郵箱,這才轉頭對正看賬單的寧青敏說:“老闆,有三款是外國客戶定的,要求加大尺寸,我也相應的加了價錢。廠裡說毛料已升了一點價錢在老闆上次讓他們在毛料廠定了毛料,要不這麼多貨做下來,只怕賺的錢剛好補毛料升的價錢。

李總聽說你在學校,怕影你上學,沒打你手機,可是打了好多次電話過來問你到這邊沒有,說要請你吃飯。”

“他志不在吃,只是想跟我商量要不要再定多一點毛料而已。”寧青敏笑了“李自利也是在生意場上打滾了這麼多年的人了,對於這次毛料的突然升價,也有點想法,估計想囤積居奇,但又拿不準下半年形勢如何所以想找我吃飯說說這個事。”

“老闆真英明,一下就猜中他的目。”張玉熟練的把一些東西存了檔,笑着說:“沒想到上電腦課就是教打字正學到的東西還是自己坐這兒搗騰搗騰,摸索着學會的。白交錢了。”

“哈哈,當初讓你自己隨便點開頁面看看,你都怕把電腦搞壞了現在就隨便搗騰了?小心別把新款樣品的圖弄不見了就行。”寧青敏看看孫文不在,問道:“阿文哪裡去了?”

“他開了車到客戶公司拿吊。”張玉站起來整理一下訂單。遞了給寧青敏過目。伸個懶腰說:“外商還是要用自己地吊牌。說我們地牌子沒在他們國家註冊地。車了我們地牌子也沒用。”

“嗯些也會在其它國內註冊我們地牌子。註冊花地錢其實不多主要是牌子註冊了。就得有品牌意識了保護這個牌子。讓這個牌子發展起來地貨品就得每件都有質量保證。有一點點小問題地。都得拆了牌子才能出售。”寧青敏翻看訂單。揉頭說:“全要求儘可能在國慶節前出貨。廠家這段時間還不得忙瘋了!加班加點地趕貨當然能趕得及出貨。但是工人地加班費可是雙倍地。這個工錢計在衣服毛利上。我們賺地又少了一點。再有訂單來。你得跟客戶商量着把時間拖後一些。不能湊一堆了。”

“可是。國慶長假。正是銷售最旺地時候。客戶全都希望在這個時候推出新品霸住市場。”張玉見寧青敏斜靠在沙發上。樣子有點累。忙過去倒了一杯水遞給她。坐在她身邊一起看訂單。笑着說:“原來生意太好也苦惱呀!”

寧青敏看着看着。抽出兩張訂單說:“這兩個客戶地地方靠地這麼近。爲防止惡性價格戰。你下次儘量不要讓他們定同一個款。”

“好地。”張玉接過訂單走到電腦前。輸入訂單號作了備註。一邊說:“老闆。人家牌子貨都是定好價地。我們做批發。就得打折讓客戶提貨。可是他們分到小批發手裡。小批發再到

手裡。應該可以照着我們吊牌上地價錢賣呀。怎麼戰?”

“批發商批給小批發商時,同一個款不一定價錢全一個樣,肯定會根據地方不同作價格調整,又會看對方潛力作相應的讓步,就這樣,這個貨到了零售商手裡,拿的價錢極可能相差極大,如果兩個大批發商的地點相接近,一個賣的便宜些,小批發肯定全涌他那兒去了,這會導致另一個批發商貨品批不出去,既然批不出去又知道原因的話,肯定會調低價錢,雙方就會陷入惡性競爭中,下次再來跟我們定貨,不是會要求只單做他一個客戶,就會拼命壓低價錢,以利於他再次作價格戰,無論是那種,對我們都不利。”寧青敏解釋了一下,笑着說:“不過,只要我們掌握的好,就不會出現這種情況。”

“老闆,我就不明白了,我們註冊了牌子,怎麼不乾脆開個專賣店,自己賣自己做的衣服呢?”張玉擡頭看向寧青敏,眨眼說:“一想我們的衣服也是專賣牌子,我就興奮。”

“傻瓜,自己做專賣店要直接承擔市場風險,也得有現金作支撐,還得有相應的配套工作等等,不是我目前有能力做的。

讓批發商把貨先銷往全國各地,也是讓人先眼熟一下這個牌子,等我們自己註冊一個公司,實力也增強時,再來設專賣店,到那時,才能水到渠成。”寧青敏喝完了水,覺得不解渴,從茶几下拿出茶盤,煮了水準備衝功夫茶。

張玉忙過來拿葉,笑着說:“我跟孫文有時候中午吃飯盒覺得膩了,也會沖沖功夫茶喝的。”

寧青敏見張玉說着話,坐卻有點古怪,瞟她一眼說:“你跟我差不多高的,今天坐着怎麼感覺比我高點?難道你還在發育?”

張玉紅了臉,聲說:“我來了那個,怕側漏,用了厚的衛生巾,好像坐在迷你型棉胎上,感覺那個衛生巾把我屁股塹高了幾公分似的。”

寧青敏一聽,差點笑死了,一邊笑邊說:“小玉,你都出來那麼久了,到超市買這個時,還是不敢仔細挑選,隨便拿個厚的就走嗎?衛生巾新出了好多新款,也有又薄吸水性又好的呀!”

“我那天晚上下樓到小裡的小超市去買這個,還沒開始挑,就看到孫文兩兄弟打完籃球也進去小超市買汽水喝,我怕他們看見了,匆匆就拿了一包從另一側付款走了。沒想到拿的又是以前那種超厚的。”張玉嘟嘴,“老闆,雖然孫文力氣大,有他在一起也安全,可是天天對着一個男的,有些事不方便嘛!”

寧青敏大樂,還沒說什麼,已孫文拿了一袋吊牌進來了,另一隻手提着一個飯盒,見了寧青敏,笑着說:“老闆,你有口福了,我車子經過一個酒樓,下去買了一盒水晶餃子,正好給你們當下午茶點心呢!”

是買來給張玉吃,我只是沾光而吧!寧青敏也不戳破,見孫文放下盒子去洗手間,等張玉揭開飯盒,拿了筷子挾了一個水晶餃子出來,才咬了一口,忽然笑起來。

“老闆,這個餃子有什麼好笑的?”張玉見寧青敏發笑,也細看餃子,跟着笑起來,低聲說:“還真像!”

“就是呀,這個餃子愣是做的跟那個護翼衛生巾一個樣,也是伸了兩片小小的,白白的翼出來。”寧青瞪着水晶餃子說:“再說下去就吃不下了,還是不說了。”

正吃着,見孫文進來了,寧青敏說:“阿文,你去拿吊牌,翻譯小姐有另外交代什麼嗎?這個是新客戶,我們還不知他出貨時有什麼另外的要求,得問清楚了才行。”

“老闆,翻譯小姐說因爲貨要過香港那邊,希望領那裡的中文字是繁體的。”孫文笑着說:“她給的洗水,裡面標的生產地是香港,我估計客戶是想佯裝這些貨是香港製造的,所以要用繁體字吧!”

寧青敏點點頭說:“不車我們的牌子,那我們只是生產商,只要不是假冒名牌,其它的我們也沒法理那麼多。因爲香港那邊製造的質量有保證些,所以,有很多客戶都愛佯裝貨品產地是香港。這也沒辦法,我們只能照做就是了。”

正說着,進來兩個客戶,寧青敏忙過去招呼。

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