第73章 爭取
她先去了江北重工三廠，在大門外面蹲了好半天，仔細瞧過工人穿的廠服是什麼樣子的，拍了好多張照片，問了好多工人心目中的工作服是什麼樣的，才坐下來，潛心的設計草稿。
工人的服裝，前世的樣子她見過很多種，像重工這種企業，大部分都是以耐穿，耐磨，耐髒爲主，工人雖是做力氣活，但是哪個人不愛美？誰都想要自己的衣服好看。
前世她曾幹過一份工作，工廠發的廠服又肥又大，穿吧，不好看，不穿吧，還不行，男同事還好，公司的女同事，每次穿廠服都糾結一番。
設計稿做好了，她拿去店裡，讓人先做出幾個樣式來，纔去了重工三廠。
江宏景臨去重工三廠之前，一直都很忐忑，這麼大的業務還真是第一次一個人上陣，要給肖宇打電話幫忙嗎？
肖宇確實是個不錯的戰略合作伙伴，在一起久了，一個眼神，一個動作就知道要去怎麼配合，但是肖宇他不可能一直隨叫隨到，而自己也需要成長哪。
終有一天她和肖宇也會分道揚鑣吧。
分道揚鑣嗎？
肖宇不是也有醫院的事情要忙嗎？
她最近一直在忙店裡的事情，醫院的關係做完了一遍，她就撒手不管了，全推給了肖宇，幾天也沒有打電話了。
怎麼心裡這麼不痛快？
她收起心裡的不痛快，深吸一口氣，讓黃小玲把該帶的東西都裝好，自嘲了一下，還是孤軍奮戰吧。
和郭廠長約了下午三點見面，江宏景提早半個小時到的，沒有讓客戶先等的道理。
郭廠長的辦公室還是那種老式的辦公室，外間會客廳，裡面纔是辦公室，辦公室的門關着，秘書讓她在外面的會客廳旁邊的辦公桌旁等着。不一會又來了一個人，是個不算年輕的男士，拎着手提袋，江宏景心裡咯噔一下，女人的直覺向來準確，這個人肯定是同行。
果不其然，這個男人很熟絡的和秘書打招呼，想來是認識的。
“廠長還在談事情，你等一會吧，一會你們一起進去。”
一會又來了一個人，是個中年女人，同樣揹着包。
她的眼眸垂下去，這個郭廠長可真務實。畢竟不是小孩子，江宏景深呼一口氣，迅速的調整了心態，那就當一次競爭性談判吧。
等了很久郭廠長的辦公室門纔打開，裡面魚貫而出幾個穿着重工工作服的人，原來是開會來着。過了一會，郭廠長纔出來。
三個人一齊站起來，另外兩個人很明顯的是和郭廠長認識。
江宏景忍不住驚訝，老太太這樣的人怎麼能生出這樣的兒子來，乾巴，精瘦，個子不高，只是一雙眼睛賊亮賊亮的，江宏景都不忍和他直視，眼睛這麼亮的人，一包心眼，一不小心就掉他坑裡去了。
“你是宏景製衣的吧？”郭廠長開口。
江宏景趕緊雙手奉上樣冊，“您好郭廠長，我是江宏景，這是我的樣冊，您看一下。”
旁邊的兩個人，卻忍不住對視，彼此的眼睛裡，掩飾不住的驚訝。
原來這個女孩子還真是來爭奪做工裝的名額的。
還是個小女孩呢，雖然穿着職業的休閒小西裝，皮鞋，頭髮也利落的挽着，但是一張臉，怎麼看怎麼稚氣，就是一雙眼睛，深沉的如一汪清潭。
郭廠長翻開了江宏景的樣冊，忍不住驚訝，這個小姑娘真是好本事，裡面還有員工的喜好調查，針對改進的方案，設計的樣板，自己服裝的優勢，圖文並茂，母親的眼光，還真別說，一如既往的好。
他忍不住嘆息一下，合上樣冊，他要的是最低價。這兩年的江北重工，並不如表面上的風光，處處都要節儉，採購上人只知道吃回扣，連臉都不要了。
江宏景絲毫沒有放過郭廠長的任何表情，可惜了，什麼表情都沒有。
郭廠長又看了另外兩家的樣冊，分別在樣冊上劃了勾，讓秘書分給衆人，“報個價吧，按單價報。”
江宏景心裡沒有底，她只能按照自己的利潤來做，男裝32，女裝35。
價格報上去了，心底再忐忑也沒有辦法。
郭廠長看了半天，問江宏景：“你的價格還有下降的餘地嗎？”
江宏景反倒是沉靜下來：“郭廠長，請問大概是多少件？交貨期是多久呢？”
郭廠長一拍腦袋，“哦，以前咱們沒有合作過，兩仟兩百件，交期是15天。”
青藍和深遠的人，不約而同的笑了一下，肯定是小廠，他們這樣的大廠是從來不怕交期的，這樣的對手不足爲懼。
才15天，江宏景大吃一驚，四個縫紉工要做兩千多件，一個人一天要做三十多件，這個工作量太大了，別說他們吃不消，就是她裁剪也吃不消啊，她只是個服裝店，不是工廠，打板的工具都沒有，只能靠人工剪。
她搖搖頭：“降不了，郭廠長，不好意思。”
郭廠長點點頭，轉問深遠：“今日不同往昔，必須要報底價，你還能降多少？”
那個女人是深遠的，她沉吟了一下：“那我出去打個電話。”看來是決定不了價格。
郭廠長點點頭，轉向青藍的男子：“我也出去打個電話。”
等兩個人出去，江宏景笑了，剛纔他們倆的表情她看的一清二楚，還嘲笑她問交期，可是她價格她自己就能做主，他們的還要去請示，嘖嘖嘖。
“郭廠長”江宏景斟酌着開口，“您別看我年紀小，但是我賣出去的衣服不僅質量好，就是款式絕對是人見人誇。”
郭廠長道：“都是工廠，質量好是應該的，可是款式好不好看有什麼用呢？”
江宏景笑道：“您看我的方案就知道了，我來之前是做過功課的，您工廠的工人我也做過問卷調查，他們普遍對自己的工服的樣式覺得不滿意。工裝天天穿，您工廠的大多數的大姑娘小夥子的都還沒有對象呢？您還不趕緊的定個漂亮的款式，讓他們好解決單身問題哪。”
(本章完)