第295章 合作

2010年,6月8號!

這一天對於普通人來說沒有什麼意義,但這一天,對於手機行業,卻是一個值得銘記的日子。

蘋果公司總裁喬布斯,在美國舉行了蘋果發佈會,最新一代手機機型正式亮相!

……

6月10號!

最新的一批蘋果4在海外開始上市,瞬間便是被搶購一光,與此同時關於蘋果4的口碑也是開始慢慢傳播。

當然,離着傳播到中國普通百姓手中還有段時間,但是手機圈子裡的人都已經是得到消息了,所有人都知道,蘋果這一次出了一款極其牛逼的手機。

國內的許多黃牛都已經開始行動起來,同時在各大手機論壇,這些黃牛也是開始安排論壇的人對蘋果4進行宣傳了,同時也開始安排水軍在論壇發帖。

這是黃牛經常用的手段,先將蘋果4給捧上神壇去,然後再從國外拿貨,只有這樣才能夠賣出高價。

“李哥,目前宣傳已經是準備下去了,貨源那邊也談好了,第一批的一百臺機子已經是到了,咱們可以投放市場了。”

“投放,幹嘛要投放?”

李爽用一副看白癡的目光看向自己的這位小弟,而這小弟則是懵了,他是第一次做黃牛販子,以前並沒有做過,但在他看來,做黃牛不就是應該拿到手機加點價就賣出去嗎?

“咱們光是宣傳費用就花了幾萬塊了,現在還沒有徹底調動起來那些果粉的積極性,能賣個多少價格?”

在李爽心中,如果只是爲了賺一點小錢,那他何必要這麼折騰,以他原先開的手機店的銷售情況,一年雖然賺的不多,但三四十萬還是有的。

正是因爲開手機店的過程中,李爽接觸到了蘋果的產品,雖然蘋果的手機產品在市場上不算特別大火,但他發現會買蘋果手機的用戶,首先經濟條件都不差,其次這些人對蘋果都很忠誠,再更換手機也會繼續選擇蘋果產品。

這個發現讓得李爽心裡有了一個念頭,隨後加入一些蘋果產品用戶羣后,他更是直觀的感受到,這些果粉的自我優越性非常高。

在這些羣裡,這些果粉用戶對於其他手機是不屑一顧的,各種舉例蘋果的一些優秀app,這些其他手機沒有的app,讓他們覺得蘋果的產品就是最好的。

連着好幾個羣,得到的都是一樣的結果,李爽更加確定了自己的想法,那就是做蘋果手機的黃牛販子。

蘋果手機在國內沒的賣,這讓許多國內用戶想買都沒有地方買,那些蘋果用戶羣裡,就經常有羣友說想要找人在國外代購,而李爽原先就給做過代購,但那個時候也就加千把塊錢。

一款手機賺一千塊錢,這讓李爽看到了甜頭,而蘋果4發佈會的那天,他全程關注着,當看到蘋果4新機型的時候,他就知道,賺錢的機會來了。

爲此,他連夜找了幾個人,讓他們幫忙去搶購蘋果新機,經過幾天的奮戰,搶到了一百臺手機。

一百臺手機,如果按照原來每臺賺千把塊,那就是十萬塊的收入,也不算是一筆小錢了,但李爽壓根就看不上這點小錢,他的目標是賺一筆大的。

蘋果4的官方售價是4000和5000元,李爽的目標,是在這個價格上再增加一萬。

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也就是說,他要把蘋果4的價格給炒一倍,這樣的話,一百臺就有五十萬的利潤,這還只是最基本的,甚至他都想過把價格炒到破萬。

“羣裡多和這些果粉聊天,發一些購買圖片,就說是花了一萬五買的。”

李爽開始吩咐自己的手下辦事,他要多渠道炒作,比如讓人在論壇上發帖啊,說花了一萬八購買了最新的手機,引導一種輿論,給人一種錯覺,蘋果4很搶手,沒有這個價格搶不到。

不得不說,李爽的想法很好,而實際上在前世的時候,蘋果手機的價格也確實是被炒出了上萬高價,就這樣還有大把的人搶着購買,那些黃牛販子,甚至是弄翻新機的,都賺了一個盆滿鉢滿。

然而這一世,卻是多出了蘇望這一個變數。

“蘇總,運營商那邊來人了。”

蘋果中國公司,也就是蘇望和蘋果所簽署的協議的公司。

高婷婷走進了蘇望的辦公室,蘇望點了點頭,這段時間,蘇望給高婷婷的任務,除了進行大廈的裝修,就是和運營商談判。

只不過這談判並不是十分的順利,到現在也就只有一家運營商有興趣。

“這一次來的是連通的一位副總,連通那邊應該是挺有誠意的。”

高婷婷向蘇望彙報了下情況,蘇望站起身,跟着高婷婷走出了辦公室,朝着會議室走去。

“蘇總,年輕有爲啊,看着比電視上還要年輕,有蘇總在,我都覺得我老了。”

當蘇望踏入會議室的時候,連通這位副總裁也是從沙發上站起身,很是熱情的迎了過來,主動向蘇望握手。

“錢總,我這後生晚輩還要多像你們請教。”

蘇望和錢衛握手,對於連通這位副總裁的態度,他的心裡有些詫異,雖然說在三大運營商中,連通是屬於較弱的那位,但那也只是和另外兩家對比,單獨拿出來,連通也是一個巨無霸。

這位錢總,沒有必要對自己的姿態這麼好吧。

雖然心裡疑惑,但蘇望臉上表情不變,邀請錢衛坐下,兩人泡茶交流了一會,說了一通互相吹捧的廢話後,這才進入了正題。

“蘇總,我們公司對蘋果手機產品做過測試,覺得這一次合作可以展開,不過蘇總,你所提的那個要求,阻力有些大,公司有不少部門都不答應。”

正式談判,錢衛臉上的笑容收斂了,蘇望也不覺得意外,三大運營商要是那麼容易答應纔有鬼。

但相比起移動和電信的直接拒絕,連通的態度已經算是好的了,至少還來洽談了,而且還派出了一位高級副總裁。

“錢總,在討論這個問題前,我想問一下,貴公司對於移動的飛信怎麼看?”

聽到蘇望提到這個問題,錢衛眼瞳收縮了一下,不過隨即便是恢復如初,笑着答道:“飛信是個好產品。”

“是啊,飛信是個好產品,短短几年,已經是擁有了數億的用戶,這些用戶會有飛信的原因,想來錢總應該也知道,那就是可以免費發短信,而我相信,移動內部不會看不到飛信對他們自家的短信業務造成的衝擊,明知道飛信會減少短信收入,移動爲什麼還要做一個這樣的產品出來?”

面對蘇望的問題,錢衛認真答道:“移動弄出飛信,是爲了和騰訊競爭。”

對於這個答案,所有搞通訊的人都知道,移動的飛信就是衝着騰訊去的,飛信有短信功能,有羣組功能,甚至同樣也有即時通訊功能,這些功能完全是和QQ重組的。

“錢總說的沒錯,移動的目標是騰訊,但與其說是和騰訊競爭,還不如說是一種戰略防守,移動,是害怕將來自己的地位會被騰訊給取代。”

“蘇總,這話有些危言聳聽了吧。”

錢衛皺了皺眉頭,雖然他對這一次的合作還是有些認可的,但蘇望說騰訊可以對他們運營商造成巨大的挑戰,這一點他是不認可的。

騰訊再厲害,也不過是一家互聯網公司罷了。

“錢總覺得我危言聳聽,但我想問一下,在騰訊QQ剛出來的時候,有誰可以想象到,這款軟件會有數億人使用,又有誰可以想象的到,現在的許多年輕人,已經是開始用QQ來交流,而不是發送短信。”

“隨着咱們國家的4G建設和基站建設完成,流量的資費可能還會下降下來,錢總,你覺得到那個時候,大家還會選擇發送短信呢還是用騰訊的QQ軟件呢?”

“就算流量費用下降,但QQ的屬性決定了他無法和手機短信功能相比。”錢衛依然不覺得QQ可以對他們這些運營商造成多大沖擊。

“是啊,QQ的出生屬性決定了他無法取代短信功能,但如果騰訊推出針對移動端的即時通訊產品呢?一張電話卡,可以打電話可以發短信,但騰訊的產品功能要是也集合了這些呢?”

“錢總,可別忘了,現在已經有互聯網視頻會議的出現了,技術的發展是很快的,目前是商業上使用,誰知道未來多久就會普及到個體用戶上。”

蘇望目光炯炯的看着錢衛,毫不猶豫的說道:“跟錢總你交個底吧,我剛剛所說的這些功能,技術上已經是被攻破了。”

“技術上已經攻破?”錢衛用不可置信的目光看向蘇望。

“因爲涉及到公司機密,沒法向錢總你展示,不過不出五個月,我相信錢總你就可以看到我們公司的產品上線。”

蘇望說這裡的時候,自然是吹了牛的,他的微信團隊組建起來也就一個多月,不過蘇望有自信在產品上線之前,將功能給開發出來。

很多時候,一些功能的開發並不是技術上的問題,而是產品設計方面的問題,不過蘇望這邊不存在這個問題,他已經給研發團隊做好了產品方案,研發團隊只要按照方案去開發就可以了。

“錢總,其實就算沒有運營商合作,我們的產品也會推出,之所以想要跟貴司合作,是期望你我雙方可以共贏。”

蘇望看向錢衛,表情也是變得認真起來,說道:“我們面對的對手是騰訊,貴公司面對的對手是移動和電信。”

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