第三十一章 所謂卓越

薛博華百分之十八的股份,陳子邇分出百分之十五,孫宏分出百分之三,這是最後的結果。而孫宏對於陳子邇和他提前商量的態度,覺得很舒服,對陳子邇也更加心服口服,這個年輕人所展現的遠見、智慧以及胸懷都非同一般。

布丁的日銷售額已經超過了3000一天,遠遠超過他之前經營自己的小店。

薛博華這個新合作伙伴的加入,他也完全同意,還特地選了一個酒店邀請三人都出席,以示歡迎。

酒桌上,孫宏向薛博華介紹布丁的經營狀況,以及陳子邇傳達的經營理念,聽得薛博華連連點頭,更加認定陳子邇是個人才的想法。

趁着這個機會,陳子邇也拋出了布丁走向連鎖的決定。

薛博華說:“我對做生意還不瞭解,今天以聽爲主。”

孫宏則顯得蠢蠢欲動,他現在已經沒了前段時間破產的陰影,現在幹勁十足。

推杯換盞間,陳子邇說:“連鎖是我一開始就有的打算,布丁絕不會只有一家兩家店的規模,小打小鬧也沒什麼意思。但是怎麼推進連鎖,以及在規模擴大管理難度加大以後,如何落實布丁的經營理念,這都是需要去解決的問題。”

“以後的目標太大不談,就目前來說,布丁的第二家分店,我建議開在中師院的門口。”

薛博華皺眉不解。

孫宏則說:“這樣太近了吧,會不會造成我們兩家店自己和自己競爭的情況?”

陳子邇搖頭,“你可以針對這個做個簡單的客戶調查,問題也很簡單,就是看造訪布丁的人,是中大的學生多,還是中師院的學生多,我沒有觀察過,但想來中師院的學生來的人不多。”

“爲什麼?因爲咱們便利店賣的都是可替代性很強的東西,雖然只有800米的距離,可是很少有人會爲了走兩分鐘就能買到的東西而多走十分鐘,甚至五分鐘。但是中師院的學生會不喜歡布丁嘛?從中大的學生的表現來看,肯定不至於,那爲什麼不來?因爲太遠了。”

薛博華說:“800米都算遠?”

“算,我一開始就強調,便利店着重服務於500米以內的區域,超過這個距離,人們特地趕過來的意願會大大降低。”

薛博華似信非信,孫宏則想着去調查一下看看。投資一個店就是上萬塊的事,需要慎重。

“還有一點。”陳子邇繼續傳達意見:“孫宏你對自己的定位不要總是放在導購員上,你是總經理。”

這三個字聽的孫宏腰板一挺,又有點不好意思,“我算得上什麼總經理。”

“我的風格你也知道,幾乎不怎麼管具體的事務,薛博華更不會管,所以你就是總經理,你對便利店裡面貨品的分佈一清二楚,這是你責任心的體現,但你的工作不是導購員,你要去和供貨商協調關係,你要去保證物流的暢通,還有以後,布丁新店的店址也需要你去考察。至於店裡面的事情你交給那兩個小姑娘,她們有提成在裡頭,會好好做事的。”

孫宏點頭,這是陳子邇第一次明確的說出‘總經理’的話,其實也是陳子邇自己疏忽,畢竟是正經的做生意,在稱呼上都不在意,一開始沒有問題,但在後面會因爲在這上面模糊而導致各自職能的模糊甚至錯位,對於管理來說,這就是災難。

孫宏自己做具體的事情也有心得,他趁機也說了一個自己的想法,講:“我們是不是需要招一個會計人員了,我不是專業的,那邊收錢,這邊花錢,已經有些亂了。”

陳子邇一聽也覺得有道理,說:“對!那就趕緊招吧,專業的事情交給專業的人去做,不能捨不得那一點工資。”

又說:“布丁以後的工作要慢慢走上正軌,該有的都要有,你不必一一請示,在開連鎖店的規劃上,我們可以步子大一點,最好要達到,開業一家、裝修一家、考察一家,萬事開頭難,做多了就熟練了。”

孫宏是做過的,一聽就覺得有問題,“這個速度我們的資金跟不上的。這次多了薛董的資金,開第二家沒有問題,但是在有一定規模之前這個速度會讓資金鍊收得很緊。”

他想了一下,不知道這個辦法可行不可行,說:“要不,我每次進貨都壓一點貨款,緩解一下壓力。”

陳子邇斷然否定,“不行,這違反布丁追求卓越的理念,我一直說雖然只是小小的便利店,但也要做到極致,進多少貨給多少錢,不要壓個百分比在手裡,我們不缺那點錢。”

“可現在大家都這麼做,這也算是業內的老規矩。”

陳子邇堅持,說:“布丁要堅持自己的理念,不能盲從。我們不這麼做就會有越來越多優質的企業願意同我們合作,我們也可以提更高的要求,比如優先供應布丁,必須保證商品的質量等等,這樣可以形成良性循環,否則願意同我們合作的企業必然越來越差,我們的經營也受影響,銷售額提不上去就不得不進一步扣留貨款,長此以往,布丁就會泯然衆人。卓越,也就僅僅是一句口號了。”

陳子邇說的是未來,等布丁有了上千家甚至上萬家分店,在消費者的心中有很好的口碑,能保證很大的銷售量,這樣日用品企業肯定排着隊要給布丁供貨,那時候布丁的選擇就多了,甚至可以在尋求更低價格的同時獲得更好的質量。

只是這還只是陳子邇的夢想,現在日銷售額只有3000的小布丁可不能跟任何廠家提什麼要求的,人家不缺你這麼點銷量。

至於資金跟不上擴張速度……

陳子邇說:“我們第一家店的規模有四十多平米,開的過大了,後面的店儘量控制在二十五平米左右。”

便利店根本不需要那麼大,這一點也是陳子邇後來慢慢發現的。

孫宏點頭,如果面積一下縮小近百分之五十的話,裝修費的確可以省下不少。

飯局結束以後,孫宏就着手辦開設第二家分店的事。

陳子邇和薛博華回了學校,走在路上,薛博華說:“你確實很懂怎麼做生意,你的那些想法與堅持,我就說不出來。”

陳子邇說:“布丁要做成卓越的連鎖便利店,最重要的不是我有多大的遠見,孫宏有多大的執行力,更不是兩個收銀員有多麼親切的服務。”

薛博華問:“那什麼才能讓布丁變得卓越?”

“所謂卓越,並非指行爲,而是指習慣。你不是學哲學的嘛,這是亞里士多德的名言。”

“可他說的是人。”

“一樣的,布丁日復一日的做着的事情,最終決定了它的未來,跟我發表多少意見關係不大,重要的是習慣優秀,堅持優秀,直至卓越。”

~~~~~~~~~~~

便利店的事情陳子邇幾乎都交給了孫宏,他自己又躲進了學校裡面,四月的時間悄然而過。

這期間,財經類的報紙上漸漸出現了索羅斯和泰銖這樣的字眼,這讓陳子邇想起,今年比去年精彩多了。

5月16號的時候,譚婉兮過生日,蔡一峰絕不放過這樣的機會,309和223終於又聚在了一起。

譚婉兮和周梓君她們都聽說了之前陳子邇打架的事,周梓君嚇的一身冷汗,好在陳子邇沒出什麼事。

與這件事一起被她們知道的是,劉成的選擇。

姑娘們都選擇了沉默,畢竟劉成是戴天天的男朋友,他只是多爲自己考慮了那麼點。

戴天天是個在戀愛裡已經失去了智商的姑娘,她堅決爲劉成辯護,認爲他保護了自己,也保護了他們的感情。

周梓君也沒多說什麼,只是對於劉成,她多了一些鄙視。

生日當晚,他倆都來了,蔡一峰有些不高興,他沒有理劉成,陳子邇也沒怎麼理。

蔡一峰是氣他,瞧不起他,陳子邇是看不上他,這種關鍵時候不能留着後背給他人,沒有深交的必要。

劉成也算是有臉皮的,待了一會兒覺得沒意思就領着戴天天走了。

周梓君看着都擔心,說:“你這個室友擔當不足,我是生怕天天受了他的騙。”

陳子邇說:“各人有各自的命,即使你現在勸她,她會聽你的嘛?”

周梓君黯然。

陳子邇又說:“今晚是婉兮生日,不要杞人憂天。”

周梓君點頭,那兩人走了之後,氣氛更加熱烈。

蔡一峰喝醉了,他的酒量不小,今晚還是他第一次醉,陳子邇知道他是想醉。

他跟陳子邇講:“我失去了一個兄弟,我以前真的把他當兄弟的。”

陳子邇說:“我跟你一樣,我也是。”

從酒桌上下來,回去的時候,蔡一峰還一直在說,陳子邇第一次見他話這麼多。

這次他說起譚婉兮,陳子邇知道他還在追求,可是譚婉兮還抻着他呢,一直都沒鬆口。

這件事應該讓他更加辛苦。

蔡一峰摟着宋曉波,說:“老大,你不懂啊!追女孩子太累了。”

宋曉波也喝了酒,說:“你就天天笑話我不敢去追女孩子!”

蔡一峰大笑:“哈哈哈,你…你都不敢看一眼,還追!也對,我不跟你說,你不懂我跟你說啥呢,我跟三哥說。”

他過來抱住陳子邇的脖子,喊:“三哥,他媽的,女人都說女生不能主動,爲啥?說女生追男生太累?我就想問問她們,難道男生追女生就他媽的不累嗎?啊?扯淡!這個跟男生女生有個屁…屁的關係!嗯?有個屁的關係!要我說,求而不得,都是累!”

求而不得都是累。

那周梓君呢?

第十章 你違法啊第八十二章 城市化改變中國第八十四章 競爭者第580章 看不透的男人第293章 選址(二)第568章 是你第175章 假的第547章 硬的時候我痛第516章 收購第六十九章 精彩不夠第107章 裝逼打臉劇情第二十六章 我偏要強求第653章 三秒真男人(二合一章節)第609章 事若求全何所樂第306章 流於表面的客氣第710章 紅玫瑰第560章 登門be公司第五十八章 問世間情爲何物第252章 貼心的淺予第586章 要不是我懶,納斯達克的鐘都能被我敲爛第460章 一半責任,一半思念第110章 life第二十九章 但是我不怕第525章 企業家的社會責任感第561章 初見面第682章 風與時光都追不回的如風少年第654章 盛世電子的IPO第568章 是你第八十一章 互聯網改變世界第703章 一邊光芒萬丈 一邊鮮血淋漓(二合一大章)第722章 厲害第583章 發光的人第300章 歸來與分享第443章 樑勝均第二第246章 不能第130章 來了第十六章 我懂愛 我愛你第197章 何以解憂(4500字)第322章 人生纔不是馬拉松第294章 決策進行時第524章 紅塵最深處(二合一章節)第372章 成功的癮第210章 空穴來風第209章 耳垂是弱點第二章 我與世界的第二次約會關於本書第593章 是陳子邇第八章 英語大神陳子邇第510章 怎樣才能不可替代第七十八章 一隻杯子第485章 不同階層,不需要社交第363章 善變與記仇第208章 希望這世上有鬼第349章 往前衝第658章 多努力努力第666章 我不怕!(第三更!求月票!)第七十五章 此時此刻的你第186章 人都蒙了第280章 不讓第243章 朝聖第416章 兩身合一暗推磨第408章 多大才叫大?第653章 三秒真男人(二合一章節)第374章 不管什麼理由……肛他第498章 前夜第六十六章 都在奮鬥第568章 是你第245章第五十五章 在家裡打滾第242章 泡沫第701章 另有他意第612章 發佈兩款產品第328章 直說了吧!第366章 外校人第253章 面沉似水第355章 從零開始的勇氣第234章 要證明自己的男人第437章 一代皇兄是農人第362章 讓布丁成爲情懷發生之地第270章 建議在我,關鍵在你第532章 忙碌行程第350章 所以纔有芸芸衆生第530章 夢醒了,血涼了(求訂閱)第六十七章 年末第606章 網中央第167章 又見交叉持股第一百零三章 你太成功了第九十一章 中華盛世 盛世中華第345章第708章 求婚第148章 社會承認(爲3mltears堂主加更)第504章 注意新的投資方向第635章 衝冠一怒爲紅顏(四千字)第685章 孕吐第211章第183章 一片狼藉第659章 清官之惡(求訂閱)第339章 捐贈(希望大家支持正版閱讀)第346章 愣頭青、捐贈和微胖界(6000字……)
第十章 你違法啊第八十二章 城市化改變中國第八十四章 競爭者第580章 看不透的男人第293章 選址(二)第568章 是你第175章 假的第547章 硬的時候我痛第516章 收購第六十九章 精彩不夠第107章 裝逼打臉劇情第二十六章 我偏要強求第653章 三秒真男人(二合一章節)第609章 事若求全何所樂第306章 流於表面的客氣第710章 紅玫瑰第560章 登門be公司第五十八章 問世間情爲何物第252章 貼心的淺予第586章 要不是我懶,納斯達克的鐘都能被我敲爛第460章 一半責任,一半思念第110章 life第二十九章 但是我不怕第525章 企業家的社會責任感第561章 初見面第682章 風與時光都追不回的如風少年第654章 盛世電子的IPO第568章 是你第八十一章 互聯網改變世界第703章 一邊光芒萬丈 一邊鮮血淋漓(二合一大章)第722章 厲害第583章 發光的人第300章 歸來與分享第443章 樑勝均第二第246章 不能第130章 來了第十六章 我懂愛 我愛你第197章 何以解憂(4500字)第322章 人生纔不是馬拉松第294章 決策進行時第524章 紅塵最深處(二合一章節)第372章 成功的癮第210章 空穴來風第209章 耳垂是弱點第二章 我與世界的第二次約會關於本書第593章 是陳子邇第八章 英語大神陳子邇第510章 怎樣才能不可替代第七十八章 一隻杯子第485章 不同階層,不需要社交第363章 善變與記仇第208章 希望這世上有鬼第349章 往前衝第658章 多努力努力第666章 我不怕!(第三更!求月票!)第七十五章 此時此刻的你第186章 人都蒙了第280章 不讓第243章 朝聖第416章 兩身合一暗推磨第408章 多大才叫大?第653章 三秒真男人(二合一章節)第374章 不管什麼理由……肛他第498章 前夜第六十六章 都在奮鬥第568章 是你第245章第五十五章 在家裡打滾第242章 泡沫第701章 另有他意第612章 發佈兩款產品第328章 直說了吧!第366章 外校人第253章 面沉似水第355章 從零開始的勇氣第234章 要證明自己的男人第437章 一代皇兄是農人第362章 讓布丁成爲情懷發生之地第270章 建議在我,關鍵在你第532章 忙碌行程第350章 所以纔有芸芸衆生第530章 夢醒了,血涼了(求訂閱)第六十七章 年末第606章 網中央第167章 又見交叉持股第一百零三章 你太成功了第九十一章 中華盛世 盛世中華第345章第708章 求婚第148章 社會承認(爲3mltears堂主加更)第504章 注意新的投資方向第635章 衝冠一怒爲紅顏(四千字)第685章 孕吐第211章第183章 一片狼藉第659章 清官之惡(求訂閱)第339章 捐贈(希望大家支持正版閱讀)第346章 愣頭青、捐贈和微胖界(6000字……)