第五十七章 進展順利

資本市場是一個充滿魅力的市場,在這裡你可以一夜暴富,同樣也可以讓人一夜之間傾家蕩產,資本永不眠,他們無時無刻的追尋着獵物,他們要麼是在狩獵中,要麼就是在準備狩獵。

沙山路(Sand Hill Road),硅谷一個普通地名。但是,這條名爲“Sand Hill Road”的VC一條街,已經成爲全球的一個符號,被稱爲“西海岸華爾街”,上百家聲名如雷貫耳的風險投資公司在這裡彙集,說是遍地黃金、寸土寸金也不爲過。

閱後即焚的突然崛起雖然讓很多人有些意外,畢竟之前它的表現可稱不上是合格,但是資本逐利的特性會讓他們第一時間開始研究你,甚至有些人已經開始行動。

李傑這兩天接到的電話可不少,各種不知名的、小有名氣的VC接連來電,但是真正的巨頭寥寥無幾,其中名聲最大的當屬SV angle(硅谷天使),李傑上次的拒絕並沒有影響對方的感官。

大衛李又不是愣頭青,作爲一個縱橫VC市場多年的老手,當然不會被個人觀感所左右,雖然他之前心裡是有些不舒服,但是他是不會拒絕賺錢的機會的,他打的這個電話也只是試探一二,雙方並沒有什麼實質性的接觸。

既然搭上了發展的快車道,李傑肯定不會輕易放過這次機會,原先投的五十萬美金已經花的差不多了,這次推廣花費的一百萬還是李傑追加的投資。

斯皮格爾也不是一個甘於寂寞的人,閱後即焚的勢頭已經起來了,他當然不甘心股份被稀釋,這次他尋求了父母的幫助,苦口婆心的勸說數次,好不容易借到了五十萬美金,倘若這次投資失敗,那麼在未來的很長一段時間裡他都會處於負債的狀態。

這次的機會可遇而不可求,必須要牢牢抓住,李傑爲了這次推廣可謂是不遺餘力,他沒想着再繼續投錢,那些風投可不是什麼好心人,拒絕一、二次還有由頭,但是你要是一而再再而三的拒絕,保不準他們會轉投你的競爭對手。

舉着例子,共享單車當年可謂是投資圈的明星項目,只要你敢上馬,我就敢投,無數投資人爭先恐後,揮舞着大把的鈔票進場,其中規模最大的兩個就是OFO和摩拜單車,兩家一個份屬企鵝系(摩拜單車),一個份屬阿狸系(OFO),其實企鵝最先入場的時候找的不是摩拜,而是小黃車OFO,因爲當時摩拜單車的車輛造價成本太高,不利於市場快速推廣。

反而是成本更低的小黃車更吸引企鵝的關注,但是由於小黃車的創始人年輕氣盛,北大畢業的九零後高材生又怎麼會輕易被資本掌控呢,雙方就是否入城的問題爭執不下,小黃車當時主要的鋪車渠道是在校園,因爲小黃車最早就是靠校園起家的,從北大輻射到全國各大高校。

反觀競爭對手摩拜則把主要精力放在了城市,小黃車的創始人之所以拒絕企鵝的入城要求,其中最重要的原因是小黃車的校園模式已經開始盈利,這給了小黃車創始人足夠的自信,雙方最後因爲這個問題鬧得不歡而散,小黃車創始人言道企鵝你要不下輪再來投我吧?

資本是敏銳的,高效的,同樣也是無情的,企鵝之後便轉投了小黃車的競爭對手摩拜,參投了C+輪並領頭了後續的D、E輪。

閱後即焚這款APP李傑也沒指望一直做下去,等畢業後他就要回國無法兼顧它的發展,創造它的唯一目的就是爲了調教蘇明哲,賺錢只是順帶的。

花自己的錢和花投資人的錢當然是不一樣的,花自己的錢肯定想的是把錢用在刀刃上,花小錢辦大事,如果是投資人的錢,那肯定是效能越大越好,在競爭越來越激烈的市場環境中,比的就是效能,發展速度,必須要快人一步,否則後續的追趕者會毫不猶豫的拉你下馬。

一將功成萬骨枯,創業同樣亦是如此,任何一家巨頭誰不是踩着無數同行的屍骨一路前行的,人們往往只會關注第一,或許還會看看第二、第三,但是在後面的,不好意思,你是誰啊,不好意思我不太認識。

白氏集團在美利堅耕耘多年,在這邊還是有些人脈的,得益於李傑的緣故,白弘文安然的避過了08年那場席捲全球的金融風暴,這場危機的餘波至今仍未平息,李傑要是想借用一下白弘文在美利堅的關係肯定是沒問題的。

然而兩者所處的行業終歸不太一樣,一個是搞實業的,一個是玩轉互聯網的,雖然最終都是殊途同歸,歸於資本,但是不一樣就是不一樣,何況李傑也不太想借用白弘文的名頭,反正閱後即焚只是他閒暇之餘用來練手的,真正的主業還是在國內的明日資本。

綜合考量,引入外部資本已經是勢在必行的了,但是具體如何引入,引入哪些資本,李傑還需要在考慮一下,待價而沽是必不可少的,用最少的股權換取最大的投資額纔是最佳的處理方式。

上次投資的一百萬還能撐住一段時間,所以李傑並不着急,這次他打算先開啓PreA輪的融資,最好找個三到四家VC,這也是一般市場上的慣例,因爲VC也是要擔風險的,如果不是信心特別足的話,融資的時候很少會有機構選擇單獨投資,當然種子輪、天使輪另算,因爲越到後面融資金額越高,相對的來說風險自然就越大。

當然在創業初期機構太多也不是什麼好事情,資本都是逐利的,但是具體到各人就不一樣了,我既然投你錢了,知情權和建議權總要有的,婆婆太多有時候也不是什麼好事,李傑哪來的那麼多精力去對付這羣人。

投資人的名單李傑心中已經大致選好了,自己家的明日資本當然跑不了的,SV angle的大衛李已經數次來電,他肯定要給算上,就算他要求領頭李傑也不會拒絕。

另外兩家李傑打算先問問企鵝有沒有興趣摻和一腳,假如有意向的話算他們一個,沒有的話就在衆多機構中挑選兩家。

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