txt之夢-11-30 11:07:16 本章字數:8256
好了，大家與其坐而論道，反不如咱們到下面的企業看。”吳永成站起身來，似笑非笑地望着他們幾個人：“今天咱們就先去酒廠做一個調研，也許能找出一些發展的思路來。
這個酒廠可是咱們縣國營企業的龍頭老大，我們就從這個老大開始，解決國有企業老大難的問題吧。”
顯然縣長對自己的建議不怎麼看重，李永明、謝明德等人也只好訕訕地跟着吳永成後面，準備陪同縣長下企業搞調研。
永明縣酒廠位於離縣政府大院不到二里地的地方，具體地來說，是位於永明縣城的西關。距離倒是挺近的。因爲路程也不算太遠，吳永成也就沒有讓辦公室主任王平叫車，直接和他們幾個人以步當車，走着前往永明縣的酒廠。
在那個六、七十年代時候，人們規劃建廠的時候，也不考慮什麼環境污染等問題，所以儘可能地把一些企業建在了縣城的周圍。這對企業的幹部職工們的生活條件來說，那是很方便的——畢竟在縣城裡，無論是購物、還是小孩上學，遠遠要比鑽到下面的鄉鎮要強了許多。
就這樣，永明縣的幾個縣營企業除了縣水泥廠離縣城遠一點之外（說遠其實也不算太遠，也就是個五公里左右的樣子，這也是相比其他企業而言），就都在縣城裡安家落戶了。
可有方便的一方，就會出現不方便的一方。
這不，吳永成他們幾個人步行到離酒廠還有五六百米的距離時，就遠遠地聞到了一股刺鼻的酒糟味。
“王局長，你知道咱們縣的這個酒廠是什麼時候建廠地嗎？怎麼把廠址就紮在了縣城哪？這附近都是居民區，對羣衆們的生活有不少的影響吧？！”吳永成皺着眉頭問身後的王超。
永明縣工業局局長王超緊走幾步。基本和吳永成同行以後纔回答：“吳縣長，咱們地這個酒廠，是在六五年建廠地。雖然這附近都是老百姓們住的地方，可是並沒有什麼影響。酒廠在生產的過程之中。並不會有什麼污染產生。相反。對附近的老百姓們還挺有好處地。”
“嗯？這我倒要聽一聽你的解釋了？有什麼好處呀？”吳永成面色古怪地望着王超，心想：不錯，酒廠是不會產生什麼有害地廢棄物、廢水，可這鼻子裡充斥的酒糟味。難道就很好聞嗎？！
王超以爲吳永成還真地不懂這酒廠的工藝流程，笑着給他解釋說：“吳縣長。您看，這酒廠附近是城關鎮的西關村所在地。村裡的老百姓們家家戶戶都喂牛、豬這些牲畜。酒廠生產酒以後的下腳料酒糟，就是很好地飼料。每天村裡地老百姓們拉着個小平車，不到幾分鐘的時間，就把家裡餵養牲畜地飼料備足了，相當方便的。一斤酒糟現在不過是一分錢。成本比蚯蚓餵豬也便宜的多。”
“那你有沒有考慮到到了夏天。這滿縣城裡瀰漫着的酒糟味，還有這露天堆放的酒糟。會滋生大量的寄生病菌？要是有什麼傳染病在縣城裡蔓延開來的話，那個老百姓拉酒糟便利的一點小方便，還算是什麼好處嗎？”
此時，他們幾個人已經來到了酒廠大門口，吳永成指着酒廠大門外露天堆放的那幾大堆酒糟，以及酒糟上飛來飛去的幾大羣蒼蠅、還有一些叫不出名字的小飛蟲，反問王超。
王超被吳永成反問得啞口無言、滿臉通紅地退了下去。
而一旁陪同的經委主任李永明，心裡卻對酒廠的廠長王建業一肚子的惱火：***王建業，你這不是要出我的洋相嗎？分明早晨我就讓辦公室的人下了通知，要求各企業緊急清理環境衛生，可你這一大攤子酒糟，不是給我咋縣長跟前上眼藥嗎？！
其實李永明也是冤枉了人家王建業了。早晨接到了經委的通知以後，王建業就組織全廠的幹部職工們打掃廠區衛生。可是因爲酒廠是三班倒的上班時間，夜班的工人們剛剛回家，早班的工人們來了以後，就得馬上開工。
酒廠的生產和其他企業可是不一樣的，一個酒班要是耽誤了生產時間，就會影響幾天的生產任務。所以一線的工人們那是絕對不能抽調的。
這樣一來，也就只剩下了二十幾個行政人員。可酒廠光能看見的廠區就那麼大，這些個人連廠內衛生也夠嗆，哪還顧得上收拾大門外面那幾噸的酒糟？！
再說了，一時半會兒的，那麼多的酒糟，也沒有個地方安置它們呀！
“吳縣長，李主任、王局長，歡迎領導到我們酒廠光臨指導。”
永明縣酒廠的幾個廠級領導們，已經在大門口等着迎接吳永成他們的到來了。
真是奇怪呀！自己來這個酒廠，也是臨時起意，怎麼這麼快酒廠的領導們就已經知道了這個消息、還早早地就做好了準備？
吳永成納悶地回頭看了看隨行的幾個人——王平、李永明、謝明德，還有王超。他們幾個人就一直和自己在一起的呀，也沒有看見過他們離開自己打電話？這會兒還沒有手機那種方便的通訊工具，那他們是怎麼做到的哪？！
唉，看來中國的官場就是這樣的，別說保守什麼國家機密了，就連這麼一點小事情，人們也要千方百計地在這上面動腦筋。真是奇怪了，有這種處處琢磨領導們心思的工夫，乾點什麼正經事情不行哪？！
真要是官場上所有的人，都能把這份聰明才智，用到了正經地方上，那該有多好呀！
“吳縣長
我們酒廠的廠長樑得展。老樑，吳縣長，這次下來研，看怎麼才能把咱們的酒廠辦得更好！”縣工業局局長王超搶先一步爲吳永成做了個介紹。
樑得展是一個年近五十歲左右的中年人，高高的身材已經有一些發福，挺起的肚子。帶着健康紅色的大臉龐，說明了此公地身體一直保養得相當不錯。
“認識、認識。老樑是咱們永明縣的龍頭企業的當家的，個咱們永明縣地財政收入做了不少地貢獻，我這個一縣之長怎麼會不認識哪！”吳永成親切地握着樑得展的手。諧地說。
“吳縣長。你這麼說，我可真有一點慚愧得無地自容了。酒廠有成績，那是有縣委、縣政府的大力支持。我樑得展可不敢貪天之功。”樑得展看來見過的場面也不算少了，起碼在吳永成這個縣長面前。沒有擺出什麼誠惶誠恐地樣子來：“吳縣長、各位領導，那咱們是不是先到會議室休息一會。我給各位領導做個全面的彙報？！”
“不用那麼麻煩了。老樑，還是你陪着我們到廠區、車間轉一轉吧。其他地領導們。你們也不用這麼多人圍着我們轉了。不能因爲我們下來，就干擾了你們正常的工作秩序。”吳永成淡淡地笑了笑，他知道會議室裡肯定是擺好了水果、茶水這類地東西，所謂彙報，也無非是拿出去年的工作總結。照本宣科地來一套官場上的文章。根據自己的經驗知道。從那些官面文章中，是別想聽到什麼有價值的東西地。
“那、那好吧。我就聽從領導地安排。”樑得展愣了一愣，但馬上就反映過來，連聲答應着。回過頭對他的幾個副職們揮了揮手，示意他們先離去。
樑得展這個不經意地小動作，也落到了吳永成的眼裡，看來這個樑得展在酒廠的地位，也是屬於絕對性的一言堂作風啊！他笑着對那幾個離去時和他打招呼的酒廠領導們點了點頭。
而此時，酒廠的一把手樑得展，也在心裡暗暗地忖摸着這個年輕的縣長吳永成。他在酒廠三十多年了，也接待過無數次的上級領導視察和同行們的觀摩，可還出來沒有接待過這樣形式的的領導視察——一進大門，連辦公室也不去一下，就提出來直接下車間、看廠區。
看來這個年輕縣長來者不善啊！樑得展心裡馬上就有了一種莫名的戒備。
“老樑，你們的這個廠區面積不小嗎，起碼也有一百多畝吧！”吳永成一邊隨意地看着酒廠內部周圍的環境，一邊問樑得展。
“呵呵，吳縣長好眼力。咱們的這個酒廠佔地一百二十畝。六十年代建廠的時候，土地都是國家劃撥的。那會兒我還是一個酒廠剛剛進廠的小臨時工呢”樑得展說完這句話，隨即話題一轉：“不過，那會兒建起來的廠子，面積差不多都是這麼大。像咱們縣的五金廠，才二十多個幹部職工，廠子就佔了七十多畝地。農機廠也就是五十多個工人，那個廠區比我們酒廠的還大，差不多有二百多畝吧。”
“奧，那酒廠這會兒有多少幹部職工哪？”吳永成有點感興趣地問了一句。看來這個樑得展還真是個人精，自己隨意的一問，他也能從中聽出什麼味道來。不過，自己的這個想法，也纔是剛剛看到這麼大的廠區以後，突然間產生的，難道說這個樑得展會看穿人的心思？！真是無稽之談！
“吳縣長，我們酒廠現在擁有職工二百多人，其中國家幹部三人、固定工五十七人、農民合同制臨時工一百六十人。”樑得展停住腳步一本正經地彙報。
“農民合同制臨時工？”樑得展的彙報一下子勾起了吳永成的回憶。他前世剛剛學校畢業參加工作時，就在一個縣的酒廠工作，那個縣離永明縣一百多裡地。在那個廠子裡也有大批的農民合同制臨時工，他和那些身份的工人們，在一起苦熬了二年多的時間，可以說相互之間還建立了很深厚的感情。
“吳縣長，是這樣的。酒廠是一個季節性生產的企業，它的這種特殊性，也決定了用工方式和其他的企業有所不同。”吳永成身後的工業局局長王超，以爲吳永成不懂得這個農民合同制工人是個什麼概念，馬上走前幾步，接口爲他解釋。
“嗯，是不是有活幹的時候，這些人就是酒廠的工人；酒廠停工的時候，他們也就又成了地地道道的農民們。”吳永成哪能不知道農民合同制工人這個概念。
他還知道。在酒廠裡，那些所謂的國家固定工是不屑於到車間中地酒班幹活的，一線崗位上工作的，都是這些農民合同制工人。廠子裡最苦最累的活兒。幾乎就是他們承包了。他們也就是最早出現地農民工了。
不過，他們這些這會兒地農民工，和後世“農民工”最大的區別之一就是，他們不用背井離鄉跑到很遠的地方。最遠的也就是個十幾、二十里路；他們伺候地也不是什麼私人企業，而是正兒八經的國有企業。每個月地工資、福利。那是絕對不會被賴掉的，而且還是按月準時發放。艱辛程度也相差得天壤之別。
整個廠區、車間轉了一圈下來。吳永成發現這個酒廠也並沒有多少地現代設備，除了包裝車間去年花了五萬多元，買了一條灌裝線以外，其他的那些車間裡的工藝設備，看起來也就是一個放大了的農村酒作坊而已。
雖然說。白酒生產也就主要是以傳統工藝爲主。可畢竟到了那時年代的後
幾個車間裡。除了車間上方地那一輛天車之外，其多年前的民間小酒作坊，就沒有什麼兩樣了。
“老樑。今年你有沒有把握再給縣裡上交二百五十萬利稅？”
吳永成此時已經和他們幾個人坐到了酒廠地會議室，小會議室裡果然擺滿了水果、瓜子、花生等東西。
“吳縣長，這個很難。照目前的現狀，我估計到年底，能有五十萬的利稅，就算不錯了。而到了明年，利稅就很難保證了，能給工人們按月發了工資，就算經營得好了。”樑得展眼睛望着吳永成實話實說。
樑得展他知道，這個牛皮可不是瞎吹的，雖然他沒有和這個年輕縣長打過多少交道，可自從他從省委辦公廳回到了永明縣之後，做做過的那些事情，可是早在官場上傳遍了：這個年輕人上面有硬門子，又是一個見不得虛誇假報的實在後生，塔克不想再這個上面耍滑頭，那個要是現在真吹出去，到了年底的時候，那可是要掏出來真金現銀的得兌現的啊！
“老樑，情況沒有你說的那麼悲觀吧！去年的時候酒廠可還是上交了二百三十萬稅呀！”一旁坐着的縣經委主任李永明根本不相信樑得展的話。
“李主任，我說的估計還保守了。現在市場上的情況很糟糕的。我們自己生產的‘梁州香’白酒基本上沒有多大的市場了，只能靠給人家汾酒廠賣原酒，充其量也就是個勉強維持的局面。要是到了明年的時候，咱們和人家送酒的協議到期以後，能不能續訂，還是另一回事。汾酒廠今年可是又準備擴建了。規模還不小啊！”樑得展憂心重重地說。
頓時，小會議室之內出現了一陣陣讓人覺得難受的靜默。大家都明白了樑得展的話，並不是危言聳聽。
怎麼才能使這個酒廠重新煥發生機哪？吳永成的意識，一時陷入了深思。
在他前世的影響中，有一個SD的酒廠，是憑藉奪>..標王之後，才一炮打響翻身的。那幾年裡，那個小酒廠可成了全國的明星——秦池酒廠。那可算得上是一個經典案例了。
在他的記憶裡，秦池酒廠的前身是一九四零年成立的山東臨縣酒廠，地處蒙山區。的縣級小型國有企業。
到了一九九二年，秦池酒廠虧損額已達幾百萬元，瀕臨倒閉。到了年底的時候，臨縣縣委走馬換將，一個姓王的人臨危受命，人主秦池，擔任秦池酒廠廠長。
一九九三年，秦池酒廠採取避實擊虛戰略，在白酒品牌競爭尚存空隙的東北，運用廣告戰，成功地打開瀋陽市場。
一九九四年，秦池酒廠成功地進入東北市場。
一九九五年，進人西安、蘭州、長沙等重點市場、銷售額連續三年翻番。該年底，組建以秦池酒廠爲核心的秦池集團，註冊資金一點四億元，員工增至五千六百人。
到了一九九五年，中國已有釀酒企業三萬七千多家，年產白酒約七百多萬噸。隨着買方市場的形成。白酒行業一場空前慘烈的品牌大戰即將來臨，結果必將是形成名酒大廠壟斷的格局。
要與那些歷史悠久，品牌牢固的大型、名牌釀酒企業競爭，實力弱小地秦池酒廠如果沒有營銷絕招。
很可能是稍無聲息就被吞噬了。
爲了生存和發展。秦池必須在大戰來臨前，找到一條迅速提高品牌知名度，擴大企業規模的途徑。在反覆權衡之後，秦池人選擇了一條令人望而生畏、卻充滿希望的險道：奪一九九六年CCTV廣告標王！
根據測算。一九九六年標王額在六千五百萬元左右，相當於秦池集團一九九五年全部利稅的兩倍。這意味着秦池如果達不到預期目地。將遭滅頂之災。
一九九五年十一月八日、泰池以6666元地天價，擊敗衆多競爭對手。以黑馬的驚人之舉奪取CCTV“標王”。
勇奪標王，是秦池酒廠邁出的決定性一步，給秦池帶來難以估量的影響，使秦池地產品知名度、企業知名度大大增強，使泰池在白酒如林的中國戰場上成爲當事地名牌。在原有市場基礎之上。秦池迅速形成了全國市場的宏大格局。
大風險爲秦池帶來大發展。秦池人很形象地將廣告支出與銷售收入比喻爲：“每天開出一輛桑塔納，賺回一輛奧迪。”
一九九六年。秦池銷售額增長了百分之五百，利稅增長了百分之六。秦池從一個默默無聞地小酒廠，一躍成爲全國聞名的大企業
當時秦池酒廠也請來了一些經濟學家們討論過：秦池作爲一個小酒廠，面臨的首要問題，就是如何在激烈的競爭中生存，同時還要能夠發展。知名度、技術的確是不如老牌名酒地，如果再把有限地資金用於技術改造，結構調整，那麼秦池恐怕連生存也無法保證。
目前，就還有數幹家採用傳統“固態發酵”工藝的小酒廠，正在破產地邊緣苦苦掙扎，這正是它們沒有有效地解決基本生存與企業發展的整合問題所在。
白酒是一種最終消費品，它的使用效果在很大程度上，取決於消費者的心理感受，因而無法明確界定。
白酒經常在公關場合消費，酒的名氣越大，公關效果越好。因此，通過廣告來提高白酒的知名度不僅是必要的，而且是科學的。
到了後來的時候，因爲秦池慘敗的困境
人而將“秦池模式”貶得一無是處的作法，其實在一“成者王侯、敗者寇”的嫌疑。
對於這一點，吳永成是很不以爲然的。
要知道，任何一種經營模式，只要存在過，就必然有它合理地方。
秦池模式是一種以市場爲龍頭，以廣告爲依託，高風險、高回報的經營方式。
秦池模式成敗的關鍵，在於獲取和延續廣告效果。它以廣告宣傳爲先導，又以廣告效果爲歸宿。廣告投入越大，預期市場就越大；預期市場越大，銷售規模就越大；銷售規模越大，平均到每一件產品中的廣告費越少。
可吳永成也清楚地知道，秦池模式的風險就在於：如果預期市場不能成爲現實市場，鉅額的廣告費，就會成爲企業沉重的負擔，除非是擁有巨大財力的企業，一般的企業那是必定會被拖垮的。
秦池模式實質上，也是一種冒險的營銷模式，但這種“冒險”，必須以整個行業的發展趨勢、競爭格局與市場需求爲基礎。
名牌單憑純廣告是不能創造出來的，雖然名牌也需要廣告。
“標王”形成的“名牌”，只能是是一種“被更多人知道”的“名牌”，與通常講被更多喜歡的“名牌”還有不同，這知名度提高是廣告造成的暫時現象，如果不能進入“既知道又喜愛”的程度，一旦不是“標王”，就會什麼都不是，“標王”不是“酒王”。
任何一個企業，不管通過什麼樣的經營模式發展壯大，最終還是要有將品牌提高到能脫離廣告、或不是隻是依賴廣告才能生存發展的營銷管理措施，“標王”不能提供在激烈的競爭中長期的競爭優勢。
一九九六年，秦池贏了，贏得很體面；一九九七年秦池輸了，輸得很慘烈。
吳永成想到這裡，深深地嘆了一口氣：秦池模式是一種脆弱的經營方式，雖然它可以在風調雨順之年帶來豐厚的利潤，但外部環境或內部機制稍有風吹草動，便可能註定它必然會顆粒無收，甚至於“賠了夫人又折兵”。
不過，“秦池模式”是好是壞，是見仁見智的事，至少，不能探究其導致特定企業失敗的真正原因而否定這種模式，那麼，任何人可能都很難解釋目前還有不少我們認爲很成功的、國外的知名品牌至今仍在中國市場上，採用與之類似的投入高額廣告的營銷方式（如P&G公司），並且收效顯著，絕無敗象。
不過可以肯定，既然秦池模式使秦池陷入如此的“滅頂之災”，肯定是有地方有缺陷的，甚至是致命的缺陷——這好比一壺烈酒，沒有酒量的人，逞強去喝，結果是可想而知。
那麼，現在的這個永明縣酒廠應該採取怎麼樣的辦法來挽救哪？難道說，也採取走秦池酒廠的那一步路？！可現在別說是中央電視臺還沒有舉辦那個什麼“標王”這類的炒作活動，就是推出來了，就憑藉永明縣酒廠這麼一點點資產，還敢夢想去跑到那裡丟人現眼？！
唉，別說是六千六百六十六萬對於這個小酒廠，是個天威數字了，就是把永明縣的財政收入都投進去，全縣的幹部職工們不吃不喝，那也得六年的財政收入之和呀！！
罷了、罷了，這一條路是走不通了，起碼現在這個時候是肯定不行的。吳永成站起身來，擡起眼光，望向窗外遠遠的田野，心裡不住唸叨着：難哪！難道說這個酒廠就真的沒有出路了！只能是眼睜睜地看着它勉勉強強地維持幾年以後，欠下一屁股的爛債，關門倒閉嗎？！
“老樑，那你說一說，現在酒廠這種狀況，你能有什麼好辦法沒有？”見吳永成縣長一臉惆悵地不發一言，走到了窗前，永明縣工業局的局長王超再也坐不住了，他可是全縣主管企業的一局之長啊，要是這個全縣的利稅大戶先倒了下來，他這個局長的位位也別想就這麼安安穩穩地坐下去了，他一臉誠懇地對樑得展說：“吳縣長帶着我和李主任、謝主任今天下來，就是看看能不能找出辦法來。你一直就在咱們的這個酒廠工作，對白酒行業那是全縣沒有人能比你更爲熟悉的了。你就說一說吧。以前，你不是一直想申請着回縣城到個什麼縣直機關任職嘛，只要你這一次讓我們的酒廠起死回生，你看，今天吳縣長就在這裡，到了那個時候，那就是咱全縣的大功臣了，自己有什麼要求，縣裡的領導們還不是一定滿足你嗎？”
吳永成聽到王超的話，不禁苦笑了：這個王超，還真是急了眼了，利益引誘的手段也使出來了。哼，平時早幹麼去了，酒廠的這個情況，他應該前幾年的時候就有所察覺呀！
“王局長，你也太擡舉我了，我一個初中剛剛畢業的大老粗，一時半會兒哪能想到什麼好辦法。企業要想繼續發展，那也得進一步加大技改的力度。只有技改成功了，咱們的這個酒廠說不定還能有一條生路。
可要技改，就得花錢，還得不少的錢。幾萬、幾十萬的，根本就不管什麼用。可現在廠裡哪有錢哪？就是賣了酒廠車間之外的那些土地，也籌不到多少錢呀！”樑得展也長長地嘆了一口氣說道。
土地！吳永成眼前一亮，他似乎抓住了冥冥之中的什麼東西似的：對呀，這個上面說不準還能想出一點辦法來！