去看望向雨真的父母,要面對的幾個問題:
第一是自己失蹤的合理解釋,自己屬於龍組的事情,是絕對不能透露的,那就需要其他的說法。
第二是禮物的問題,腦貝金是必須的,然後還有酒,至於要不要還送貴重一點的禮物,這真的是一個悖論。送吧,顯得生分,不送吧,自己的身價和財富黃阿姨還是清楚的,就顯得小氣
幸好已經給向雨真買了一部手機,也算是提前解決這個難題,黃阿姨即使本來有意見,也應該理解崔寧的心意。
還有第三點,就是崔寧和向雨真的未來。黃阿姨一直沒有給崔寧打電話,原因肯定有不滿意的成分,任是誰,一個準男朋友和準女婿,失蹤幾個月,然後如果還有很多很多的秘密不能解釋,一個母親是很難放心把自己女兒交給他的。
而崔寧甚至有預感,自己失蹤這四個月,只是自己命運的一個縮影,未來的很多事情都不可預料,而向雨真一家,畢竟只是一個很普通的龍都家庭,以及一直以來都是簡簡單單過日子的人。
崔寧甚至想着,如果只是爲了找一個好好地過日子、疼愛自己的老公,自己無論如何都算不上是一個理想的目標和對象,向雨真也許很愛很愛自己,但是自己能在未來給向雨真帶來什麼,這是一個難解的謎題。
果然,崔寧到了向雨真家不久,黃阿姨就問到了一個根本的問題:
“小崔啊,聽說你最近又要出差,而且行動也是保密的,我就想問問,以後這種生活和出差,是不是經常性的?是不是也會有危險?”
“阿姨,危險是沒有的,只不過我確實有些身份是保密的,包括我認識的前輩,也都是因爲我本身的一些身份和使命,這個真的父母都不能說的,希望您二老能理解。
不過要說經常性的會有這樣的事情,也不是的,一般情況下我不會出任務,不過這件事情和我有點關係,所以上級領導讓我去”
“小崔啊,既然又是保密,又是大事的,你怎麼保證就沒有危險的?”向叔叔也很是關心自己女兒的幸福。
“我們不是戰士,我參與的任務也不是打仗,是有其他事情的,類似科學研究吧”崔寧說道“所以您二老一定放心就是。”
“對你的人品,我是絕對放心的,儘管你和那個蘇經理關係好的出奇”黃阿姨說道“我知道你是個有分寸有原則的人,但是啊,最近我總是害怕,你失蹤的這幾個月啊,向雨真沒少掉眼淚,也沒少失眠,我都看在眼裡,自己的閨女,我是真的心疼。
但是我也看到了,你回來以後,向雨真馬上就變了,昨天晚上據說和蘇經理在你家睡得,然後今天又和蘇經理一起給你收拾家。
你看看,這麼好的女孩子,這麼大度寬容的女孩子,真是不好找了,所以啊,小崔啊,我的意思是,你的這個身份、任務啊,什麼的,能不能以後就不幹了,或者是你的公司也不用一定做得那麼大,我們的要求就是一日三餐,只要你和雨真好,你什麼都沒有,我們倆都同意。老頭子,你說是不是啊?”
“對對對,我也覺得小崔這個人是真的好,喜歡我們家雨真的,從雨真上高中就有,一個一個都被我打跑了,所以雨真一直單身着呢,就爲這件事,雨真的爺爺奶奶、姥爺姥姥都沒少說我,說我盼着女兒嫁不出去。
不過呢,我見到小崔你之後,是真的很滿意,非常滿意,我覺得吧,我們雨真嫁給你,是你們倆上輩子修來的福氣,我們的雨真啊,真的也是一個萬里挑一的好姑娘啊。
最近認識你之後,又專門跟着媽媽學習做飯,然後學着包餃子,說是你跟着忙,以後要是真的結婚了,要好好照顧你,讓你安心工作。
但是就像雨真媽媽說的一樣,最近這幾個月,雨真真讓我心疼啊,我們吧,就是覺得,雨真最好是找一個普通一點,哪怕是不那麼富有的男人,簡簡單單的過日子就好,小崔,你說呢?”
“爸,媽,你們倆這是……啥意思啊”向雨真有些不樂意。
“叔叔阿姨說的對”崔寧說道“我來的路上還問我的司機,就是說如果他和我一樣,他的愛人會怎麼想?
我的司機以前是國際僱傭兵,他告訴我,幾乎所有的僱傭兵都不配擁有愛情,不配結婚,甚至不配有女朋友。
他的話讓我聽得很難過,但是說的是事實,如果我一直有着過於不正常、以及不能給雨真安全感的話,是不配和雨真談感情的。
所以叔叔阿姨,這樣吧,我給自己一兩年的時間,如果我還是繼續這樣的生活,我會主動退出雨真的生活,但是我如果能保證過一份簡單的正常的生活,我一定會娶雨真的。
另外就是,在我自己沒有把握過正常人的日子之前,我絕對不會傷害雨真,而且會好好地對她,把她當做最好最好的妹妹和朋友。
我這樣跟二老保證,不知道是不是可以?”
“你是一個好孩子啊”黃阿姨說道:
“不過這兩年,萬一你要是遇見其他人,或者雨真萬一再有其他的男孩子追……”
“媽,不會的,這兩年我會好好的工作,然後好好的跟崔寧哥哥學習,不會再有其他男孩子的”向雨真急急忙忙的回答。
“你這孩子,該說你傻呢,還是癡情”黃阿姨摟着自己最親愛的女兒,看着崔寧,說道:
“小崔啊,你別怨叔叔阿姨說你,我們是雨真的爸爸媽媽,是他最親的人,最盼着她開心和幸福,但是最近這幾個月讓我們看到了很多不幸福的因素,就必須要面對它,解決它,否則對雨真對你,都是極其不負責任的。”
崔寧點點頭:
“叔叔阿姨說的都對,而且我確實也有問題,包括還想着找到我的爸爸媽媽,所以,我希望給我點時間,好不好?”
“時間和機會都是自己爭取的,也是雨真給你爭取的,我和她爸爸說,讓他不要找你這樣的,她誰說要離家出走,直接搬到你家去住”黃阿姨嘆了口氣:
“怎麼就生了這一個傻姑娘呢?”
“媽,人家也是說氣話,我知道爸爸媽媽不會不要我的”向雨真開始使用女兒的獨門絕技,撒嬌然後抱着媽媽,求可憐。
“好了啦,都長大了,還像個小孩子,今天說好了一次吃飯,我給小崔包餃子,然後呢,小崔好好地陪你叔叔喝兩杯。你叔叔最近一直說,人生酒已經泡了大半年了,可以喝了,一直沒捨得喝,就是等你回來呢。”
“叔叔,那今晚我一定好好的陪你喝幾杯”崔寧說道。
“今天我們吃牛肉的餃子,我啊專門讓鄉下的親戚給買的牛肉,是自己養的牛,然後現殺,今天早上殺的牛,中午拿過來,我下午剁的餡,然後加點蘿蔔和大蔥,吃了對身體有好處。”黃阿姨開心的說。
“那,今晚我們就喝人蔘酒,讓雨真陪着喝一兩,雖然一直不讓雨真喝酒,但是差長大了,在家稍微喝一點對身體有好處,雨真,以後啊,可以在家陪我老爸喝酒”向叔叔說道。
“你是自己想喝,拉上這個拉上那個的,真是有癮啊”黃阿姨對自己的老闆是又愛又喜歡埋怨,這就是龍都一家人最平凡的生活。
黃阿姨忙着調餡包餃子,然後再炒兩個菜,向雨真本來想要幫忙,被黃阿姨趕走,讓向雨真陪崔寧說話。
於是向雨真拿出了自己兒童、少女時的影集,給崔寧看自己成長的經歷,從一個嬰兒到亭亭玉立的少女,一年年的故事,以及龍都的變遷。
尤其是在一個少女成長的背景上,從景山公園、中山公園到巨大的海藍廣告牌,西單、天壇公園、王府井、動物園、龍都遊樂園等,處處留下了向雨真的青春紀念。
“你看這張是今年照的,我專門去西單照的,因爲那裡有一個巨大的鳳凰可樂的廣告牌,是你策劃的,所以我要留念”向雨真說道:
“以後凡是你策劃的品牌,在龍都有廣告牌的,我都去照相,給你策劃的品牌留個紀念”。
“那好啊,以後凡是我策劃的品牌,我都會讓他們在龍都做戶外廣告,尤其是西單、京安街、王府井這些地方,正好也能體現品牌的文化和高度,你這個主意不錯”崔寧說道。
“哎呀,我這只是希望留影,可不是什麼策劃,再說了,我也不懂策劃,越是看你的讀書筆記,以及你推薦的書,越是覺得這一行其實很深奧,會寫一篇新聞通訊,或者給一個產品想一個廣告語,看似簡單,裡面的學問太大了,就連一句最普通的廣告語,竟然都有那麼多學問。”向雨真說道。
“其實也簡單,你剛纔的說法本身就是一個策劃,在人羣集中、然後大家喜歡照相的地方做戶外廣告牌,本身就是企業的專業工作,只是你從一個喜歡照相的女孩子角度去詮釋,而企業要從消費者和人流的角度去分析”崔寧說道:
“而且廣告語也不神秘,就是讓大家記住品牌,如果廣告語裡再有企業的品牌特徵或者企業精神理念,或者功能性產品能表達獨特的功能賣點,也就是我們說的USP,獨特的銷售主張,就更好了。”
向雨真開心的說道:
“獨特的銷售主張,你的讀書筆記裡寫的很多,其實就是一個產品和企業與衆不同和引起消費者關注的東西唄,比如說,冰箱不僅省電,而且無噪音。比如說空調不僅省電,而且製冷快。是不是這樣?”
“你說的都是這些沒有競爭力,只能叫產品的優點,不叫特點,最著名的銷售主張,是喜力茲啤酒的案例。
1919年,美國有一種叫喜立茲的啤酒在美國銷售每況愈下,下降到了第15位。
廠家請來了廣告大師湯姆•霍普金斯,又是給他作介紹,又是帶他看設備,霍大師就是不擡眼皮。就在大家走出工廠的時候,霍普金斯突然跳了起來——原來他看見工人正用蒸汽給空酒瓶子消毒。
老闆告訴大師,啤酒廠如此,沒什麼可大驚小怪的。霍大師說,是不是都這樣做不重要,重要的是消費者並不知道誰在這麼做。結果,憑着霍師傅“每一個啤酒瓶都經過高溫蒸汽消毒”這個獨特的銷售主張(USP),不到半年,喜立茲就消化了庫存,而且還創造了市場銷售第一的奇蹟。
而你說的,省點、無噪音、製冷快等特點,消費者太容易看得見,而且也容易比較,所以恰恰這樣表達對企業不利。
我們國內最典型的USP案例就是樂百事的27層淨化,給人的感覺這個水非常純淨、值得信賴,實際上無論是27層淨化還是28層淨化,都只是一個概念,因爲只要加一層活性炭就可以算一層淨化,這個概念絕對是真的,但是消費者難以去驗證和比較,算是USP的成功案例之一”
“那萬一競爭對手推出28層淨化呢?”向雨真還是不太明白。
“如果競爭對手真的推出28層淨化,那至少也是同樣級別的品牌,否則樂百事只要稍微的做一些動作,比如說把27層淨化講的更明白,小企業的實力還是做不到大企業的水平的,尤其是設備工廠等,那基本上就是自掘墳墓。
而同等規模的品牌,要是推出這樣的概念,等於面對面廝殺,實際上消費者並不清楚27層和28淨化的區別,就要在廣告投放、代言等上面比拼,這種比拼很殘酷,一般的企業承受不起。
不過要是真的有標準,衛生標準、以及其他產品的工業標準等,講數字或者一個獨特的銷售主張,首先佔有消費者的心智,還是很厲害的,比如說節能冰箱,比國家標準節能百分之五十這樣的說法,就很有特點。”
“雨真,小崔,收拾收拾馬上吃飯了”黃阿姨在廚房喊着“老頭子,你擺好筷子”
這時候,崔寧的手機響了。