第三百八十五章 晾一下客戶

這個時候正是飯點兒,店裡烏泱泱的全是客人,服務員們忙的焦頭爛額,沒一人有空搭理他。

他只得無奈而又竊喜地搖了搖頭,獨自走上樓去,剛走上二樓,便分辨出聞慶生所在的包廂。

吳小玉推門進去,正在與聞慶生客套的周東,連忙走過來,低聲說道:“你怎麼這麼快就過來了,應該在磨蹭會兒的嘛!”

聞慶生見周東上前去,便知這年輕人應該就是吳小玉了,也連忙起身來,走上前去,伸着手笑道:“真是年輕有爲……年輕有爲呀!”

吳小玉與他握了手,同樣吹捧道:“你也很年輕啊!而且你的生意,可是比我這買賣,大的多了!”

聞慶生不置可否地笑了下,便邀請吳小玉入席,吳小玉坐到聞慶生的左側。

“您這麼大的忙人,怎麼有空到我們龍河鎮上來呀?”吳小玉故作懵懂地問道。

聞慶生做了十多年的生意,見識過不少的生意人,也見識過不少生意人的手段,怎麼可能看不出,吳小玉這是在刻意晾自己呢?

“吳老闆真是說笑了,我可是特意來找你的!”聞慶生看着吳小玉,滿臉真摯地笑道。

他既然已經做好了妥協的打算,便沒有再刻意端着架子,也希望吳小玉能夠,開誠佈公地談自己的條件。

吳小玉一驚一乍道:“額?你是專程過來找我的?是爲了香菇醬的事情嗎?”

聞慶生笑道:“這是當然了,誰讓你們廠子裡生產的香菇醬那麼美味,那麼受歡迎呢?”

“再者說了,我姐姐跟姐夫特意囑咐我,要我光顧你的生意,於公於私,我都得上心纔是呀!”

吳小玉見他搬出鄭星宇,也不再多言,端起酒杯,笑道:“咱們別光說話,喝酒……喝酒……”

他這顧左右而言他的態度,讓聞慶生有些不喜,雖說做生意免不了笑耍心眼兒。

可自己前後來了兩次,已經充分地表達了自己的誠意,而且也已經做了妥協,他怎麼還晾着自己呢?

聞慶生端起酒杯,與吳小玉碰了一杯子,飲下杯中的酒,一本正經地說道:

“吳老闆,咱們也別兜圈子了,你也知道我特別想在我們超市,銷售你的香菇醬。”

“而你也需要拓寬銷售渠道,我們超市在聖地縣可是規模最大的,有六七家分店!”

見聞慶生直言不諱,吳小玉也不好再一直端着,自己琢磨了下,玩笑道:“咱們合作的事情,在我看來確實是雙贏!”

“不過,你們這些做超市的,心太黑了,剝削我們剝削的太狠了,我有些害怕呀!”

聞慶生聽他這話,心中無奈地嘆了嘆,如果不剝削廠商的話,超市如何盈利?

超市的鋪面不需要花錢?超市的員工不需要花錢?甚至是保潔、保安,乃至於水電,處處都是需要錢的!

超市的利潤便是來源於廠商的分成,而絕大多數時候,超市屬於超然地位,被很多廠商追着求着,多分取一些利潤,更成了理所當然的事情。

不過現在,自己顯然處於劣勢地位,吳小玉手握主動權,自己少分取一些利潤,也是可以的。

“吳老闆,我可是已經三顧茅廬了,你今天一定得給我個準話,至於分成的事情,咱們好商量!”聞慶生笑道。

吳小玉見他如此急切,更加不能速下決斷了,他之所以如此急着跟自己合作,估計是怕競爭對手佔到先機吧?

周東見吳小玉故作漫不經心,爲了活躍氣氛,便笑道:“聞老闆,你這話可是說錯了,你只來了兩次,應該算是二顧茅廬吧?”

“周老闆真是說笑了!我就打個比喻……比喻嘛!不過,我可是比劉備還要誠意滿滿!”聞慶生笑道。

吳小玉只是微微一笑,夾了口菜,並不搭話,讓聞慶生有些尷尬,甚至是氣惱。

自己怎麼說也是身價數千萬的人,手底下不僅經營着,聖地縣最大的連鎖超市,還有兩家小工廠。

你一毛頭小子,不就是經營了家香菇醬廠嗎?拽什麼拽?真是年少得志便張狂!

聞慶生斂了笑容,舉起面前的酒杯,獨飲起來,包廂裡一時之間,便的有些格外的安靜。

“聞老闆,來我敬您一杯,自個兒喝多沒意思啊!”周東端起酒杯,試圖打破沉悶的氣氛。

聞慶生朝他苦笑了下,有些陰陽怪氣地說道:“我這酒可是苦的,不知道你杯子裡的酒是酸的,還是苦的?”

他這話已經是在表明自己不滿的態度了,生產商與銷售商合作之間不存在什麼競爭關係,反而是一種雙贏的關係。

銷售商利用生產商的商品,拓展銷售渠道,佔領銷售市場,而生產商利用銷售商的銷售渠道,賺取利潤,兩者相輔相成。

而自己如今已經是紆尊降貴地前來商談合作,而對方諷刺自己爲吸血鬼也就罷了,還愛答不理的,真是氣煞人也。

周勇見他冷言冷語,也只得尷尬地笑了下,說道:“聞老闆真是說笑了,這酒怎麼會苦呢?”

冷眼旁觀的吳小玉,意識到聞慶生已經心生不滿,也很是困惑,怔怔地望了他一眼。

這聞慶生既然如此,三番兩次地前來找自己,主動商談合作的事情,應該是出於某種原因,迫切地需要得到,自家香菇醬的銷售權。

可他怎麼突然又變了副臉色呢?是自己做的太過了?還是說他在演戲,試圖使自己急躁起來?

聞慶生在宦海沉浮了這麼久,應該能夠看破自己的心思,知道自己是想要佔據主動。

他要是沒做好妥協的打算,應該也不至於急着見自己呀?他到底打的什麼鬼主意呢?

初次與人在商場交鋒的吳小玉,畢竟沒什麼經驗,見聞慶生變得急躁、慍怒,也稍稍有些坐不住了。

“聞老闆,你既然是來談合作的,又三番兩次地強調自己的誠意,可你一直沒跟我露底啊!”吳小玉看着聞慶生,沉穩自若地說道。

聞慶生見他突然開口,心中忍不住生出竊喜,這小子,還是忍不住了吧?

明明乳臭未乾,*都沒長齊呢,還想學人晾着自己?也不看看老子在這商場上打拼了多少年了,豈會看不出你的這點兒小把戲?

老子要是不故意裝作氣惱,你怕是不會再主動提及合作的事情了吧?不過,魔高一尺道高一丈,你終究還是太年輕了!

聞慶生仍舊皺着眉,摸了下鼻翼,淡淡地說道:“那行,我就給你透個底吧!”

“我們超市一般與廠商之間,都是**分賬,但是看在我姐姐的面子上,咱們就五五分賬好了!”

周東家一直經營餐廳,並不知道超市的盈利模式,得知聞慶生竟要一下子,分走百分之五十的利潤,頓時吃了一驚,傻傻地望向吳小玉。

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