範諾點點頭：“這一點我自然會明白的，買樓房和交朋友一樣。說和做必須要同時點到還需要有技巧，因爲現在的人都比較挑剔，其實橘色和我說，其實買樓的說起來不好聽，但是其實很有手段，如果買的好多的話其實可以交很多朋友的。那些朋友都可以留作你以後用，所以很多時候一定要好好地維護這段感情，顧客可以成爲朋友。”
“對，這一點我也曾經想到過，我覺得買樓房其實也是在買自己的心，你做的好你準備的好那麼你就能夠做的準備齊全，這樣的話顧客也會非常的喜歡你的這一點我希望我們倆能夠多多的努力，而且現在我們載着一家的房子的提成非常的好，百分之一，意思就是說我們買了一棟八十萬的房子那麼提成就是八千元，如果一個月買了幾套的話收入就是幾萬了。但是範諾你有沒有想過我們不能夠經常在這裡的話我們需要做些很麼？”
“我不知道，但是我知道前期的準備資料我是肯定要了解的。我現在想着多辛苦一點就好，最起碼可以學到很多經驗賺到很多錢你說是不是？”範諾看着手下的資料：“我們一定可以成功的是吧？我覺得也是，一定可以成功的。”
“嗯。其實很多東西都是你在不斷的探索之中才可以知道的，所以接觸的越多你會發現你的見識你的口才會越來越多這一點非常的不錯。”慕寒笑着看着範諾：“所以一定可以成功，你別害怕知道麼？一旦害怕就沒辦法再繼續了。不不能害怕，一定要親自去知道麼？”
“嗯，我知道謝謝你慕寒我會努力的。”範諾感激的看着慕寒：“能夠交到你這樣的朋友我真的覺得很榮幸無論是什麼方面我都可以學習到不少的東西。這些都是人生的經驗，我發現我們倆真的挺有緣分的，現在在同一家公司還在同一所學校。”
“哈哈是啊。”慕寒笑着說。
第一天橘色沒有讓他們幹什麼，而是在觀察觀察好了這些範圍之後再看資料，資料被熟悉了再進行自我口才的訓練，這一系列範諾和慕寒都需要自己做沒有任何人去幫助他們。慕寒倒是沒什麼的，但是範諾卻犯了難。
範諾悄悄地問慕寒：“我覺得顧客很奇怪。”
“爲什麼？”
“你發現沒我看了那麼多的顧客他們好像都保留着一絲絲的戒心這一點我真的覺得有點挺難應付的。”範諾注意到了現在的顧客好像對任何人都有戒心，唯一能夠消除戒心的東西就是能夠說到他的心裡去，心裡最重要。
慕寒點頭：“這一點我也注意到了。不過沒關係，現在的人都是有缺陷的。所以我們應該從這些方面出發好好地去鍛鍊自己這才最重要。”
範諾嘻嘻笑了一聲：“我覺得就是這樣的，我很喜歡這樣的感覺，每一次都有突破這不僅僅是心理上面的安慰。”
“加油，範諾。我叫你諾諾吧。”
“好啊。”範諾點頭同意。
下午三點多的時候範諾還在不停的看資料，這邊橘色忽然敲敲門，招收讓給範諾過去，範諾走過去，橘色呵呵一笑：“我說我還真的是小看了你啊。人家鷹總現在正在門外呢，快點去吧，否則的話得罪了他我可是吃飽了兜着走的。”
“啊。”範諾還不知道怎麼回事呢一直在看着橘色，橘色笑了：“你看我幹什麼啊，快點去別讓他等着急了，你知道的，鷹莫澤是最不喜歡等人的，他能夠在這裡等你接你說明他真的心裡有你，快點吧。我通知到了你去不去不管我的事情了。”橘色說完就走了，慕寒走過來詢問：“你怎麼了？”
“哦，沒有沒有。”範諾搖搖頭：“我可能要走了有人來接我了。本來今天想要跟你一起走的。”
“沒關係我們明天可以一起過來啊。”慕寒習慣性的摸了摸範諾的腦袋，範諾笑了聲然後就揹着包走了出去，剛出去就看到了鷹莫澤那帥氣的車子，啞黑色。十分的惹人眼。範諾上了副駕駛位置，鷹莫澤摸了摸範諾的腦袋問：“今天感覺如何？”說着發動了引擎。
範諾沒有回答而是問：“你怎麼會在這裡啊？你今天又沒有說你要來接我。”
“故意不告訴你的。”鷹莫澤笑着說：“其實是想你了，所以現在就來了。等一下我們出去吃晚餐。”
“哦。今天就是那樣啊，背誦資料看看人家是怎麼交流的。”範諾沉默了一下說：“鷹莫澤，站在你的立場上來說你覺得我們應該如何買房子？如何能夠賣出去房子？”
“你在問我麼？”鷹莫澤笑着說：“其實我可是很貴的。”
“哎呀！”範諾瞪着鷹莫澤。鷹莫澤笑笑：“行了，我知道了。等一下吃飯的時候我會把我的技巧全部都交給你如何？我覺得你應該好好地努力努力保持自我最重要。”
“保持自
我？”
“嗯，在銷售之中很多人都迷失了自我。所以他們都不知道該怎麼樣能夠找回到原來的自己。”鷹莫澤加快車速，範諾卻沒有再說話了。好像是這樣的，那些人都好像很疲倦，但是疲倦之下還是微笑着。
從前範諾認爲微笑是一個非常真誠的東西，但是現在看來笑容的確是一個真誠的東西，但是是前提沒有利益交易之下的，如果牽扯了利益，那麼會笑的只有贏得哪一方了，可是就算恩能夠贏的話又能夠贏得了多少呢？範諾不知道或許他的道行還不夠。
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吃飯的地方是一個非常高雅的餐廳。範諾不知道爲什麼鷹莫澤要把自己帶到這裡來，但是也沒有問。坐下後，鷹莫澤將自己穿的名貴西服給脫了下來。露出他裡面穿着的白色襯衫。也露出了他貼着衣服的胸肌。
只要想到每天晚上都是這樣英俊帶着男子氣概的胸膛抱着自己範諾就忍不住會害羞會覺得有些不現實。範諾咳嗽了一聲，鷹莫澤察覺到了：“想什麼呢？我提前點好了菜，別多想沒人來就我們兩個而已。沒什麼太多的意思就是想帶你出來吃飯。”
“哦。我還以爲你要幹什麼呢。”範諾說：“你現在可以跟我說說你的秘訣了吧？”
“我的秘訣有是有，但是恐怕你聽不懂。其實很簡單，能把邏輯性給套住了那麼就可以了，邏輯懂麼？就是先說什麼後說什麼，這一點是肯定的。沒有了邏輯賣不出去房子的。”
“邏輯？”
“嗯，比如說你跟一個大媽看房，大媽嫌棄房子太貴了。要買其他人家的房子。然後這時候你可以按照邏輯說，首先，大媽的身體不好骨質酥鬆所以樓層在三四層肯定不行，平常買菜什麼的都不好，其次就是採光，這兩點就足以讓她心動了。你得讓顧客看到這房子的好處啊，這房子還沒買你就已經幫顧客勾畫一個家的模型了，人都是感情動物覺得自己被在意了，被關懷了他能夠不去妥協麼？”
“你說的對啊，我怎麼沒有想到呢。”範諾一臉的驚訝：“可是我的邏輯性不好我要如何去學習去鍛鍊呢？”
“邏輯性哪裡有鍛鍊的？你平時多想想這件事情給我帶來的後果就行了，你想想看，你買了房子別人買了房子爲什麼？別人爲什麼要買房子？就是想要投奔與幸福，幸福位上。現在很多人買房子都是爲了能夠讓自己的生活更加優越，所以你得讓他們沒買房就已經充分的感受到了買了這個房子會擁有什麼樣的美好生活。”
“這也是需要技巧的吧？”
“對，但是每個顧客其實都有一個過渡期，也就是脾氣週期，堅持不懈纔是最重要的。你得好好地琢磨，跟這個顧客應該要說些什麼跟那個顧客要說些什麼，該逼的就逼，該如何的就如何。”
“原來如此。”範諾點點頭：“我覺得你說的話都好有道理啊。”
“其實也不算道理，等你知道了多了你也就會習慣這些道理的，都是一套一套的，而且是固定的。所以一旦你賣不出房子其實就是你不好，因爲世界上最遠的距離就是將錢從顧客口袋裡面拿出來的距離。”
“這句話說得真經典啊。”
“對，所以銷售難度高但是最主要的是你耐心肯不肯吃苦。”
服務員將菜都端了上來，鷹莫澤笑着說：“我以前其實也覺得這一行挺難做的，但是其實融入進去了就覺得其實沒什麼大不了的。船到橋頭自然直。但是記住，無論做多長時間唄改變自己，這一點非常重要，如果說你連你自己都無法堅持得住的話那麼你說服不了其他人。”
“嗯，我會的。謝謝你鷹莫澤。我一直都覺得你說的話都特別的有道理。”範諾嘆了口氣：“但是我需要學習，很多東西我需要捨棄。我要是每天都能夠呆在那裡會學習的更加快吧？”
“不一定，這事情熟練最好，但是如果說真的熟練不了的話就別熟練按照自己的方法，太熟練有時候也是一個錯誤，但是一定要肯吃苦。發個短信啊打個電話啊什麼的，都是一個技巧性質的事情。”
“我會努力的。”範諾點頭：“越是困難度的事情如果做成功了就會更加開心的。我要爲了我自己和媽媽努力的。”
“失落肯定是在所難免的，沒有人能夠爲了你的成功買單，所以記得千萬別因爲失望而去放棄，我雖然不贊成你學習這個不過你既然要學習的話我也不會爲難你，既然要做就好好的做做的完美很多事情都是有技巧的。”
“好。謝謝你。”
“自從我們坐在這裡你已經說謝謝我兩次了。”鷹莫澤說：“我要是顧客的話我就不是特別的喜歡，因爲說謝謝是禮貌但是老就會給人一種尷尬的感覺。有時候什麼東西都要有個尺度在你沒有他人的才能和地位之前，謙虛一點是好
事情，但是別太謙虛很，否則的話就會顯得你什麼都不會。”
“我記住了。”範諾低頭吃菜，鷹莫澤看着範諾，幽幽的說：“其實我來接你是因爲我在開會的時候滿腦袋裡面都是你，我想不到其他的人。我一坐在那裡看會很想你我覺得如果你站在我面前的話我會很開心。然後我就去接你了。”
“啊……”範諾驚訝之後有些害羞：“你別這樣啊。”
“我只是實話實說，我知道這些你們女孩子聽了估計會害羞，事實上果然是如此，我看到你的臉蛋紅了。說明我對你還是有吸引力的。”
範諾咳嗽了一聲沒有說話。
“味道如何？”鷹莫澤問範諾。說着夾了菜吃了口。
範諾點頭：“味道很不錯，真的。我覺得很像是家常菜沒有什麼酒店菜的味道，我覺得你會比我喜歡一點，因爲你應該平時都在外面吃得多因爲你的應酬比較多啊。”
“我前幾年的應酬比較多現在沒有了，很多人想要和我吃飯但是我都回絕了，尤其是晚上，因爲我覺得晚上的時間是最幸福的時間，因爲白天將所有有的有壓力的事情都做完了現在需要做的就是休息，享受這一刻的安逸所以要是那時候還有人和我吃飯談論工作的事情的話我會很難受，所以我逐漸的晚上不和人吃飯，他們也就知道了我的習慣了。”
“你說的挺對的，每天晚上都是我和我媽媽覺得最快樂的時光因爲我們可以在一起，可以在一起吃頓飯可以在一起好好地談談心聊聊天，瞭解一下明天到底該做些什麼東西，如果這個時間被人佔據了的話肯定會覺得心裡不舒服，感覺好像是在浪費時間一樣……”
“對，其實是一樣的心裡我也是這樣想的。”
“你挺辛苦的我覺得，我覺得如果看透了人心的話人就會變得很累，覺得每個人都是有意圖的覺得而很沒有意思是不是鷹莫澤？”
“嗯，你看透了一般，其實看透了好看透了可以避免你受傷，現在很多人都受傷過，因爲他們感覺到了自己好像站在了一個高度，沒有人願意和自己聯接，會有一個沮喪感。我有過，很長一段時間不知道自己能夠做些什麼，哪怕每天公司的事情可以處理的井井有條。”
“也是，如果不是自己喜歡的事情的話佔據了我們太多的時間也不是一個好事情。”範諾深呼吸一口氣，吃着飯菜：“我最喜歡這裡面的飯炒飯，像是我媽媽抄的一樣不過是以前了，我已經很多年沒有吃過我媽媽做的飯菜了我覺得很想念。”
“所以你的願望其實很簡單想要再吃一次你媽媽做的蛋炒飯？”
“嗯。”範諾點頭：“對，我想要吃一吃。以前不懂得珍惜現在如果還不知道珍惜的話那麼我就是真的傻瓜了。”
“會的，現在你媽媽不是在康復之中麼？”鷹莫澤說完忽然將筷子給放下來然後從旁邊隨身帶的包裡面拿出一個盒子遞給範諾。範諾看到盒子愣了下然後接過來但是卻沒有打開問：“這是給我的？”
“對，給你的。”鷹莫澤喝了口酒：“打開看看。”
範諾卻覺得忽然就激動了起來，她從來沒有想過會在這段自以爲是的感情裡面得到些什麼，但是真正看到這個東西的時候範諾才知道自己真的很想要得到，原來以前覺得受到這個小盒子肯定是好俗氣的女人才會喜歡的，愛情沒有這樣的俗氣。但是現在真正的面臨到自己的身上的時候才知道不是的。真的不是的。會喜歡，會有一瞬間的窒息感覺。範諾慢慢的打開了那個盒子動作緩慢而慎重。
打開盒子，裡面是一個非常漂亮的手鍊。
鷹莫澤這時候解釋：“我一直覺得給你套一個戒指好，但是後來我想了下不行，你現在戴着戒指上學上班肯定會被很多人問起到時候會覺得很尷尬，所以想來想去還是一個手鍊吧，我覺得很適合你戴在手上應該非常的好看。”
“我很喜歡。”範諾將手鍊拿出來然後放在了手上比喻了一下：“我還是得說謝謝你。我收下了。我很喜歡這條手鍊。你的考慮是對的，所以你給我戒指我還是不會接受，因爲我現在還無法承擔的起那個戒指所代表的含義。”
鷹莫澤勾脣一笑，眼睛有神的看着範諾。
一頓飯吃的氣氛十分的融洽，鷹莫澤不知道從哪裡看來了許多的笑話都說給範諾聽了，範諾一頓飯吃的快要岔氣。然後範諾說：“你怎麼忽然那麼搞笑啊，和你平時那麼嚴肅根本就不同。”
“纔沒有。”鷹莫澤十分的淡定的回答：“我說了你笑了這是你的事情，因爲是你笑了不是我笑了。”
範諾嘀咕：“你到底想要說什麼？”
“你買了一個東西，賣了出去，那麼就是你的成功而不是對方的成功，一樣的道理。”
（本章完）