孫家樹帶上栓柱坐車來到了省城，並按照父親寫給他的紙條上的地址找到了這家衡器廠，這是一個國有企業，規模很大，有職工近2000人，看那廠門就夠氣派的，孫家樹和栓柱認準以後就從大門大搖大擺地走了進去，保安見了馬上攔住他們問：“幹什麼的？”
孫家樹說：“我找李名建。”
“找我們廠長呀，預約了嗎？”保安問。
孫家樹說“我不知道廠長辦公室的電話，沒有預約，麻煩你先讓我進去吧。”
保安說：“不行，誰知道你是幹什麼的？“
孫家樹說：“?那你告訴我電話，我現在預約。”
“不知道。”保安冷冷地說。
孫家樹沒辦法，只好站在大門外，這時一輛外地牌照的轎車快速駛進去，保安急忙立正敬禮，孫家樹走上去說：“他們怎麼進去了？他們預約了嗎？”
“這是我們廠的重要客戶。”保安說。
“我們也是客戶啊？”孫家樹嘴裡說着，心裡卻想：真是狗眼看人低。
“你們？”保安上下打量着孫家樹和栓柱說：“就你們還是客戶？我看着怎麼像鄉下的土包子。”
栓柱在一邊一聽急了，“你說誰是土包子？”
孫家樹急忙拉住了栓柱說：“走走走，咱們還沒吃飯呢，吃過飯再來，同志，你能告訴我廠長辦公室的電話嗎？我們先預約一下。”
“不知道。”保安冷冷地說。
看保安不想說，孫家樹對栓柱說：“柱子，你站在這裡等一小會兒，我去方便一下。”他在外面轉了一會兒，看到路邊有一個小商店就走了過去，他掏了一張五元的鈔票說：“老闆，拿包煙。”
“這包行不行？”小店的老闆問。
“行，就這包吧。”孫家樹接過小店老闆遞過來的煙裝進兜裡又折了回來。
保安不耐煩地問：“給你說不知道，你們怎麼還不走？”
孫家樹忙遞給他一盒煙：“兄弟，先吸菸。”
保安一看煙就笑了，他對孫家樹說：“讓我給你找找。”他裝着翻了翻本子，然後指着桌子上用玻璃壓着的一張紙說：“哦，在這呢，我都忘了，你記一下吧。”
孫家樹急忙拿出小本子，把廠長辦公室的電話記了下來，順便，他還捎帶着記下了銷售科和財務科電話，然後對保安說了聲：“謝謝你，我明天再來。”
離開了衡器廠，孫家樹帶着槍栓先找了一個小飯店簡單吃了點飯，然後又找了一家便宜的旅館住下，由於旅途勞累，栓柱一躺下來就呼呼大睡起來，孫家樹心裡有事，怎麼睡也睡不着，他在想着明天怎麼才能見着廠長，他想起了在特訓大隊時自己軟磨硬泡留在特訓隊的事，立刻想出了應對的方案。
第二天吃過飯，估計着到上班時間了，孫家樹來到一個公用電話亭，拔通了廠長辦公室的電話，很快，裡面傳來一個甜美的聲音：“喂，您好，廠長辦公室，有什麼需要幫助嗎？”
孫家樹說：“我是秤桿劉秤廠的，我想預約一下廠長。”
對方問：“請問約廠長幹什麼呀？”
孫家樹說：“我們廠想跟你們加工鑄件，想談一談合作事宜。”
對方問：“你們廠在哪裡啊？我怎麼沒聽說過啊？”
孫家樹說：“我們的工廠在鄉下。”
“在鄉下，規模有多大呀？”
“有200來人，不過，我們廠很有名氣的。“孫家樹說。
對方說：“跟我們合作的都是大企業，一個村辦廠的質量我們信不過，你還是找別的廠家吧。”
“喂喂，我們的質量絕對沒問題，“孫家樹說着，但話筒裡傳出嘟嘟嘟嘟的聲音。
孫家樹按了一下重撥，對方一接通孫家樹就說：“我們的質量絕對可以保證，真的。”話沒說完，話筒裡有傳來了嘟嘟嘟嘟的聲音，看來對方又掛了電話，在按重播時，對方卻無人接聽了。
孫家樹停了一會兒，又撥通了銷售科的電話，這一回他學乖了，謊稱自己是大買家，從中瞭解了一下工廠的生產經營情況，套取了一些工廠的情報。
第二天，他照例拔打廠長辦公室電話，但對方一問又是他，就掛斷了電話。
栓柱說：“家樹哥，你不是有大伯給你的條子嗎？給他們不就行了嗎？”
孫家樹笑着說：“這張條子可是殺手鐗啊，不到萬不得已是不能用的。”
第三天，他照例如此，不厭其煩地撥電話，他記得這已經是第100個電話了，電話還在一直嘟—嘟—響，無人接聽，他感到失望了，看來不用父親的紙條是不行了，如果在等一會不接他就不打了。
此時廠長李明建正在辦公室批閱文件，聽到辦公室的電話一個勁地響，便責怪秘書說：“電話響了這麼長時間你怎麼不接呀？”
秘書說：“這是一個鄉下人打來的，一個村辦小廠的業務員，說說要給我們供鑄件，跟咱們合作的都是有名大廠家，一個村辦的小廠也想跟我們合作，這是癡心妄想，不過這個人一直不死心，整天打電話說要見您。”
李明建說：“就憑着這份誠意咱們也應該見見，只要質量價格適合，小廠我們也合作。”
秘書拿起電話說：“喂，你不是要見廠長嗎？現在過去吧。”
孫家樹當時準備掛電話走，忽然聽到話筒裡傳出話音，他簡直不相信自己的耳朵，以爲是聽錯了你，拿起電話一聽才知道是真的，他高興地連說幾聲：“謝謝，謝謝。”
再一次來到工廠大門的時候，門崗溫柔了許多，他熱情地給孫家樹指出廠長辦公室是準確位置，兩人順利地找到了在廠長辦公室，站到門口，孫家樹先敲了一下門，然後喊了一聲“報告。”喊過以後他又覺得有點後悔，這是在地方啊，怎麼弄得跟在部隊時一個樣。
聽到裡面有人說：“進來。”兩人便推門走了進去，一進屋，李明建奇怪地下打量着孫家樹問：“那個廠的？我怎麼看你這麼眼熟？”
孫家樹回答：“秤桿劉衡器廠的。”
李明建說：“秤桿劉可是衡器之鄉啊，我一個戰友就在秤桿劉村；你在廠裡是幹什麼呀？”
孫家樹回答：“我是副廠長。”
李明建說：“不錯呀，年紀輕輕都當廠長了，聽說你們是來洽談業務的，說吧，是哪方面的業務？”
孫家樹說：“廠長，是這樣的，我們想給貴廠供應鑄件，我們哪裡交通便利，有一流的鑄造工，我廠給你加工鑄件，價格絕對便宜，質量保證沒有問題。”
李明建說：“只要價格合適，質量沒問題，我們可以合作，但我們的需求量很大，你們的供應能跟得上嗎？”
孫家樹：“能，我們可以簽訂協議。”
“好吧，這是我的秘書小王，你們就先給他談一談吧。”李明建說。
“謝謝廠長。”孫家樹高興地說。
記過幾天的談判，合作意向基本達成，但在即將將要籤協議時，廠方突然要求孫家樹把價格再降一個百分點，理由是用外廠鑄件，降低了他們整體利潤。
孫家樹針鋒相對，不讓分毫，他說：“據我瞭解，貴廠的鑄件一直不夠用，你們的鑄造工都是高薪聘用的外地民工，當地人沒人願意幹這活，生產出來的成品成本要遠遠高出我們的報價，上個月你們從外廠採購的價格，500公斤的鑄件一套爲80元，算上其它的配件和加工費用一臺超不過50元，一臺500公斤磅的成本爲130元，而你們的出廠價竟爲260元，我看已是暴利了，怎麼會說利潤降低了呢，因爲我廠與貴廠初次合作，爲表示誠意，我們已經降了3個百分點，再讓，我們就不合算了。
李明建說：“這些你是怎麼知道的？”
孫家樹委婉地說：“這是商業機密。”
李明建說：“好，好，價格按你說的，但付款的方式必須是下打上，壓你們一批貨款，這樣的話，如果出現質量問題我們有主動權，這一點我不會讓步。”
孫家樹說：“我們是小廠，資金少，不收你們定金就已是讓步了，如果你們在壓我們一批貨款，勢必造成我們資金緊張，有可能會對我們生產造成影響，而貴廠財大氣粗，我們村的孫來福給你供貨，據我所知，可都是現款交易，不會輪到我們就變了吧。”
李明建說：“怎麼，你跟孫來福很熟？”
孫家樹笑着說：“不但很熟，而是熟的不能再熟了。”他把父親寫的條子交給了李明建。
李明建接過條子看了看，驚奇地上下打量着孫家樹，高興地說：“我說怎麼一看到你就感到面熟呢，鬧了半天你是孫來福的兒子，像，鼻子眼都像，簡直是一個模子出來的，啥都別說了，晚上我請客。”
孫家樹說：“謝謝李廠長，無論如何也不能讓你破費，晚上我請客，哦，忘了，這是我父親讓我帶給你的煙。”
李明建笑着說說：“哈哈，這個老夥計還知道我愛抽這種煙，孩子，叫什麼廠長啊？應該叫乾爸，哪有讓乾兒子破費的，你不知道，我和你爹可是生死之交了，說來你也不信，我們倆的友誼就是一根菸結下的，我們當的是工程兵，有一次在鑽隧道時突然遇到山體滑坡，出口一下被堵死了，我倆被堵了兩天兩夜，沒有吃的喝的，連喘氣不敢大口喘氣，生怕洞裡的氧氣被用完，我們就那樣躺在，相互鼓勵着，還不能睡過去了，一旦睡過去了就再也不會醒了，我倆流講故事，講新鮮事，講自己的愛人，最後實在沒什麼說了，幸好他從兜裡『摸』出了一支菸，我們倆你聞一下，我聞一下，就這樣熬時間，當戰友打開洞口時，我倆已經奄奄一息了，大家七手八腳吧我倆擡出來一透風，竟然都坐了起來，當時都是感到特別飢，炊事班送來一籠包子全被我倆吃進肚子了，真是撿了條命啊，如果不是那支菸，說不定我們就可能去見馬克思了，從那以後，我和你父親就成了鐵哥們。對了，你父親現在身體咋樣？“
孫家樹回答：“還是老『毛』病，一變天就哮喘。”
李明建說：“下次來的時候帶你上父親，我陪他去看看病，我們那批兵都有這個『毛』病，我說你怎麼不早點拿出你父親的條子呢？鬧這麼大的誤會。”
孫家樹說：“如果先拿條子對你我來說都不公平，我會認爲你用我們廠的產品是看我爹的面子，而你因脫不開面子而用我們的廠的產品，對我們廠的生產能力不瞭解，會懷疑我們的能力，再說，我也不知道紙條會如此重要。
李明建說：“真沒想到，孫來福有你這麼一個優秀的兒子，好了，價格按你們說的，付款方式爲貨到付款，我廠先預交10%的定金，還有，每月供貨量再加1000套，不過，要保證質量。”
孫家樹說：“是，李叔放心吧，保證完成任務。”
李明建說：“看你的言行舉止，怎麼像個當兵的？”
孫家樹說：“不瞞你說，當過四年兵，曾榮獲一等功一次。”
“好小子，真讓我說着了，走，到飯店去，給我講講你的故事，今晚咱爺倆一醉方休。”他回頭對秘書說：“告訴市委的李秘書，說我今晚脫不開身，就不去市委開會了，讓副廠長代替我去吧，讓司機把車子過來。”