第939章 歌手出道

沒有讓他等太久,昆汀很快就得到j67的通知,坐電梯上二樓,見到了人。

看到那位蜜蜂商貿海外部非洲組組長,昆汀忍不住咧開大嘴巴,露出黑人標誌性的滿口白牙。

迴應他的是同樣的黑人大笑臉,以及一個熱情的擁抱。

“嗨!內羅,怎麼是你!這個世界真小啊!”

“哈哈,昆汀!怎麼樣?最近還好吧?”

華夏古人把“他鄉遇故知”看作人生四大樂之一、“同窗之誼”更是受人看重,而眼前這個黑大個便是他的老鄉兼老同學。在異國他鄉碰到老同學,的確是一件非常幸運和神奇的事情,值得好好高興一下。

昆汀和內羅是高中同學,然後又一起來到亞洲留學,不過並不在同一所大學,讀的專業也不一樣,四年下來聯繫漸少,畢業後後更是不通聲息。

鬆開雙臂,昆汀上下打量對方,然後目光掃過整間辦公室,嘖嘖讚道:“混得不錯嘛,獨立辦公室都有了,車子房子和妻子,肯定也有了吧?”

“那是當然!”內羅嘴角上翹的厲害,擺出一張經典的黑人得意臉。

“咔!”隨手抓拍下對方的表情,昆汀笑說道:“你還是一如既往的驕傲自信啊。這張照片拿去做成‘得意’表情包,一定可以火起來。”

“那是當然,”內羅伸出右手,做出通用的點錢手勢,“記得給錢,不然告你哦。”

“我會的,”昆汀點頭說是,“一分錢又不是什麼大數字。”

“好啊!”黑大個瞪着對方,“只要現金,不接受轉賬。”

隨着物價上漲,分幣已經事實上退出流通,商家不要、銀行不收。這種情況下,想要隨手掏出一張或一枚分幣可不容易,內羅自己手上沒有分幣角幣,便推己及人覺得昆汀同樣拿不出來。

如他所料,對方攤手搖頭,“這個真沒有。”

“不過我有這個!”昆汀掏出錢包,從裡面摸出一枚硬幣拍到內羅手裡:“便宜你了!”

後者低頭一看,躺在自己掌心的是一枚10法郎硬幣,不由撇了撇嘴,“您還真大方啊,一下子就增加了10倍,還不如給我張一毛呢。”

“好啊!”昆汀伸手去拿硬幣,“正好我錢包裡還有幾張一毛五毛,全都給你好了!”

內羅的反應很是直接,攥緊手掌作勢欲踢:“滾犢子!”

把這枚品相良好的家鄉硬幣塞進錢包收起來,他才點點頭,正色說道:“算你有心,我就收下了。”

2002年,歐元正式啓用,德國馬克、意大利里拉、法國法郎等貨幣紛紛退出流通,只具有收藏意義。不過昆汀拿出來的卻是喀麥隆當地正在流通的中非法郎。

1945年,法國在非洲推行“非洲法國殖民地法郎(fcfa)”,幣值與法郎掛鉤,由法國央行代爲管理。再後來,這些殖民地和平‘獨‘立變成十數個國家,她們在昔日宗主國的幫助下,各自成立地區中央銀行發行西非法郎和中非法郎,幣值與縮寫不變。兩種貨幣先和法郎掛鉤後與歐元掛鉤,1歐元等於656fcfa。

近幾年歐洲經濟不景氣,歐元貶值明顯,中非法郎自然跟着往下掉,10法郎只相當於人民幣一毛一。

當然,這只是流通幣值。考慮到製造成本和收藏意義,實際價值要高不少,值好幾塊錢。這東西價值低意義大,用來送人卻是不用擔心惹到蜜蜂的集團反貪部。

見內羅收下自己的硬幣,昆汀露齒一笑:“我聽說非洲部的主管喜歡收集這些硬幣,才拜託我爸收集了一些寄過來。只是沒想到那個主管居然就是你,什麼時候加入蜜蜂的?”

“前年,哦不,是大前年,之前一直在尼日利亞,前段時間才調回來。”

內羅擺擺手,順勢指向旁邊的待客沙發,“不說這個了,還是聊聊正事吧。昆汀你不是學電子的麼?怎麼改行賣手機了?”

昆汀一屁股坐在沙發上,“唉!一言難盡,原因你該懂的。”

內羅衝了兩杯咖啡,連着糖罐一起端到茶几上,“也不知道你的口味變了沒,要多少糖自己加。”

“真摳門,”昆汀嘴上吐槽着,手上卻夾了兩顆糖放進面前的杯子裡,感覺不夠又加了兩顆。

捏着小勺來回攪着,他擡頭說道:“至於我的來意,自然是爲了蜜蜂7a的訂單。”

7a是蜜蜂7的升級版本,處理器從蜂心536升級爲集成brain1m模塊的537,屏幕也換成了蜜蜂一號同款的圓角全面屏,顏值因爲屏佔比提高而增加少許,還有方便且強大的前置雙攝像頭。

顯然,這款手機乃是蜜蜂7和b1的合體,集合兩者之長又摒棄了各自的缺點,一經亮相就受到媒體和試用觀衆的盛讚,斷斷幾天時間,預訂數量已然破百萬。

見到內羅神色不動,昆汀展開如簧巧舌,發起感情攻勢:“喀麥隆的手機用戶越來越多,但分配下來的配額卻一直沒有增加,這一點兒也不合理!”

看到內羅輕輕點頭,昆汀提高聲調,高聲問道:“還是說,你們覺得非洲人民只配使用便宜貨?”

“我可沒這麼說過,”內羅淡定搖頭,“7a炙手可熱,公司要優先滿足國內和美歐市場,非洲各國自然只能往後排了。”

“這不是歧視麼?”昆汀狀似憤怒地喊着,端起杯子大喝一口甜咖啡。

“和歧視無關,只是正常的市場選擇,”內羅繼續搖頭,“爲了不被渠道挾制,集團專門成立了蜜蜂商貿,堅持自建網絡商城、自建線下門店。我們很多國家都是這麼做的,線上線下聯動銷售,籍由簡化而受控的直銷方式壓縮成本提升利潤。”

“但是在國家和部族衆多的非洲市場,我們走的卻是傳統的分銷制,多了你們這些經銷商來豐薄利潤,還要承擔額外的本地化成本,公司會作何選擇,完全是一目瞭然的事情。”

“嘿嘿!”聽他這麼說,昆汀卻是冷笑搖頭,“這話可騙不了我。”

“蜜蜂的分銷和直銷是一張網絡、一套人馬,其實是一回事。我們這些‘人民分銷商’直接從公司拿貨,渠道成本少得可憐,至於翻譯系統界面、定製包裝盒,這又能花多少錢?”

傳統的分銷是層層代理,廠家把產品出貨給總代理,後者轉賣給區域代理,區代再找下級代理,直至終端零售店,這個渠道反過來就是售後保障通道。這樣做的好處是方便省事,專業事情交給專業人做,但層層分銷會浪費大量時間和金錢,帶來過高的渠道成本。

過去交通不便,企業不得不這麼做。不過現在有了便捷的網絡和物流體系,給了蜜蜂打造“新零售”的機會。而他們的做法,便是將衆包模式和電子商務引入其中,大力吸納‘人民分銷商’用作蜜蜂直營店的補充,以彌補後者覆蓋不足的缺陷。

新體系拿掉了總代理和地區代理,只剩下直連公司的末端零售店,從而大大降低渠道成本。而原本由總代理承擔的外貿進口、型號申報、翻譯換裝、售後維修、升級服務等功能,則由蜜蜂通過委託外包的方式自己解決。

內羅微微搖頭,昆汀這傢伙其實偷換了概念,‘人民分銷商’的運營成本並不比蜜蜂直營店高,大多數時候還要低一些,但要是算上進口報關、申請入網等成本,情況就不一樣了。

喀麥隆、尼日利亞等非洲國家爲了防止套匯逃稅,都加入了全面進口監管計劃(ciss),即將進口產品的檢驗業務全面委託給大型的跨國公證行,由後者在進口產品的出口國進行裝船前檢驗(psi)。雖說這套程序並不會帶來太多成本,但一次一檢總歸有些麻煩,不如出口歐美那樣一次認證,長期有效來的方便。

當然,內羅也不是不幫忙,他很快出給出了自己的建議:“直接增加份額不太現實,可以試試海淘代購。在這邊或者法國購買現貨,然後用國際郵件寄過去,反正高端手機需求量不大,海淘應該夠用了。對了,你也可以試試其他手機,有需要的都報上去,讓我的同事們頭疼去吧!”

昆汀嘆了口氣,“也就只能這樣了。”

“嗯,看開些,情況正在不斷好轉,不是麼?”內羅笑着說道:“十年前大部分喀麥隆人還不知道手機是什麼東西呢!”

最近十來年,很多非洲國家的網絡接入條件有了天翻地覆的年化,手機滲透率、互聯網滲透率都有了異常明顯的提升。喀麥隆全國兩千萬人口,手機數量也有一千八百萬,增加了幾十倍。之所以這樣,是因爲這些非洲國家吃上了技術進步的紅利,直接跳過高投入的網線接入、光纖入戶,把有限的資源花在移動互聯網建設上面,從而實現彎道超車。

當然,這些國家裡面並不包括索馬里、蘇丹這些飽經戰亂的國家,以及利比亞這個曾經的北非富國。

唏噓一陣,內羅拿起手機,打開自己辦公室牆上的電視機。

“不說這些了,來一起看一段廣告。”

昆汀頗爲好奇,轉頭看向電視屏幕。

開頭像“我蜂飛過百花開”的簡短片頭,然後蜜蜂創始人馬競出現在屏幕上。

在他背後是一塊演示白板,上面用磁釘壓着一些彩色紙條和一張彩色卡紙,紙條拼湊成“蜜蜂手機新品發佈會”的字樣,卡紙是摺疊壓扁的手機包裝盒,可以看到蜜蜂7a標誌性的雙攝加圓角屏幕的正臉。

雖然夏普幾款aquoscrystal手機都沒火起來,但還是喚起了業界的注意,手機廠商都在拼了命地提升屏佔比和顏值,自然不會放過這種技術。蜜蜂一號取得600萬臺銷量,便有經過改進的圓角全面屏的功勞。得到市場,蜜蜂也是再接再厲,新近推出的蜜蜂7a依然使用了這塊屏幕。

昆汀先是一愣,接着反應過來,語速飛快地拋出三個問題:“這是什麼?說好的補辦發佈會,不會就是這個吧?這也太糊弄了吧?”

“彆着急,繼續往下看,”內羅早就看過全篇,聞言只是淡定地揮揮手,示意對方稍安勿躁。

屏幕上,馬競已經完成了開場白,接着走向旁邊另一塊白板,介紹這款手機正背面大圖,和前面一樣,這兩幅圖都是釘在白板上的大幅海報,非常的節儉或者說摳門。接下來,馬競又走向下一塊白板,毫不臉紅地誇讚起了7a的各項參數和賣點,這些白板赫然便是他的ppt(演示幻燈片)。

隨着他的走動,鏡頭也跟着轉動,把一塊塊新的白板已經放着外設的桌子攝入畫面,始終保持着鏡頭連貫性,沒有任何分鏡切換。

“我明白了!”昆汀忽然大喊道。

很顯然,馬競這是在用“一鏡到底mv”的方式發佈他的新產品,應該說還是蠻有創意的。

“一鏡到底mv”便是採用長鏡頭技術拍攝的音樂視頻,歌手在屏幕上行走舞動演場,周圍的場景不斷變換,但人不變、歌不停,具有令人印象深刻的獨特魅力。

這種mv有兩種拍攝方法,一種是擺拍剪接,分開拍攝,再通過關聯動作前後連接起來。這種做起來簡單,就是整體比較粗糙,細節部分容易對不上。

另一種則是慢速拍攝,音樂減速播放,人物用慢動作表演,拍好之後再加快到正常速度。這樣做是爲了減少攝影師和道具師的工作強度,給他們足夠時間卻移動攝影機和佈景。至於口型動作不協調的問題,可以通過反覆聯繫來解決。

馬競這則“一鏡到底發佈會”便是用後一種方式拍攝而成,對他來說放慢步速、語速都是手到擒來的小事情,只要找個足夠大的場地,放上準備好的白板ppt以及演示道具,很快就能搞定拍攝任務。

“倒也有趣,就是不唱歌跳舞感覺有些奇怪。”

“你怎麼知道沒有歌舞?不唱歌能叫發佈會嗎?”

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