宏遠國際集團行動非常迅速,接到胖子通過林欣倩帶來的“仙湖麗景”規劃和建築設計方案,唐福虎馬上召開集團董事會研究,董事會成員看過方案介紹,一致決定跨省合作,攜手鼎立置業集團,共同打造這個也許能讓全國,乃至世界都矚目的精品項目。
宏遠國際集團派來到G省和鼎立集團談判的帶隊人,是剛剛晉升爲宏遠集團副總經理的席貴,胖子在S市的鐵哥們。現在的宏飛公司,則由葉瀅接任董事長併兼任總經理。席貴在臨行前被唐福虎告知,胖子是實在人,只要他提出的要求全部都答應,不要和他爭利。
因爲雙方在智能芯片項目上的合作,胖子從不計較得失,所有好處幾乎都給了宏遠國際集團,他自己應得的分紅也分文未取,直接又投入到了項目的擴大生產上。宏遠國際集團在智能芯片項目上創下的利潤竟佔整個集團利潤的65%,可謂賺得盆滿鉢滿,唐福虎覺得欠了胖子很大的一個人情,所以他要求席貴在談判合作問題上,儘量多給鼎立集團方面點利益。
跟隨席貴來的宏遠集團置業方面的精英有9個人,連席貴總共10個人。他們當中,既有建築師、規劃師,也有建造師、建築工程管理師,還有市場營銷師、會計師、律師等,總之,集結了方方面面的人才。
胖子自然親自前往機場去接席貴一行。爲防止席貴見到葉蕊再出現林欣倩那樣的尷尬,胖子接到席貴一行後,特地專門將席貴叫到一邊,向他簡單說了葉蕊的情況,並反覆囑咐,見到葉蕊萬萬不要留下任何破綻,因爲這一家情況過於複雜,還是不要暴露葉瀅爲佳,省得讓舊矛盾重起,再鬧騰起來。
儘管如此,當雙方代表接觸時,席貴看到葉蕊時還是微微愣了一下。這短暫的愣神,還是被冰雪聰明的葉蕊捕捉到了眼裡,這次,她沒有追問,而是裝作沒有看到,主動和席貴一行一一握手、寒暄。宏遠國際集團的其他人由於沒有和葉瀅共過事,基本上不太熟悉,所以見到葉蕊時,神情都很正常,沒有其他任何異常。
胖子本來擔心宏遠國際集團的其他人再有和葉瀅相熟之人,出現意外,所以一直防範着,時刻準備着出口打岔。當看到全部招呼完畢,看到沒有他所擔心的事情發生,不禁長出了一口氣。
談判的事胖子全權交給了葉蕊,因爲合作伙伴是他邀請過來的,他主動選擇了迴避。因此。鼎立集團參與談判的人員全部由葉蕊點將,全都是集團相關部門、下屬公司的專家、經理。胖子只是簡單地給雙方作了介紹,便選擇退席。
談判的條款自然由鼎立集團提出。這些條款,都是葉蕊通過細緻調查研究,結合方方面面的情況,充分考慮到了鼎立集團自身的實力而提出來的。
鼎立集團提出的條款主要內容有:
一、由鼎立置業集團出地、宏遠國際集團出資共同開發總佔地8100畝“仙湖麗景”項目;
二、鑑於鼎立前期購買土地費用過大,尚拖欠銀行本金利息約32億元,由宏遠國際集團先行代還,將來“仙湖麗景”結束,宏遠國際集團從鼎立集團的分紅中將該部分資金連本帶息一併扣除,利息按銀行同期貸款利息計算;
三、合作開發財務管理由雙方還共同負責,資金花費由雙方共同確認;
四、項目結束,決算出的最終利潤,宏遠國際集團取60%,鼎立集團取40%。
葉蕊將這些條款拿出,很是忐忑。因爲她自己也覺得有個別條款有些過分了,尤其是代還銀行貸款那條,恐怕宏遠國際集團很難接受。因爲胖子提出了鼎立集團要輕裝上陣,而且這廝向銀行方面作了保證,兩個月內還清全部欠款,恢復鼎立集團的信譽,所以她不得不加上這條。她準備,如果宏遠集團提出異議,就減少點代爲還款,或乾脆將此條款砍掉。
宏遠國際集團的人員拿到葉蕊提出的條款,很是震驚,他們確實感覺到那條代爲償還銀行貸款條款過分了。這樣他們無端要多拿出32億元,這可是一筆不小的開支,而且該項目宏遠國際集團還要投入三百多億元。根據估算,鼎立集團的8100土地,目前情況下,頂多值80多億元,這樣宏遠國際集團集團的總投入是鼎立集團的4倍多,最終所獲利潤纔多10%,顯然太不公平。
於是,席貴的幾位隨行人員便交頭接耳小聲討論,並把意見反饋給席貴。席貴不動聲色,心道,總共才投入個幾百億元,宏飛集團智能芯片一個月的利潤就夠了,唐總已經有交代,此次一定要給足胖子面子。另外,這葉蕊不管怎麼說,是葉瀅的妹妹,也要多番示好纔對。反正這項目不管怎麼投,投入多少,都絕對是穩賺不賠,只是賺的多少而已。
席貴想故意看看葉蕊的表現,於是,他裝作不滿地問葉蕊道:
“葉總,你拿出這些合作條款,你自認爲合理性如何?”席貴雖然貌不驚人,但小眼睛卻還是炯炯有神的。
葉蕊臉色微微紅了一下,有些不好意思說道:
“肯定有不盡如人意之處,所以我們雙方要談。如果你們認爲有不合理的地方,我們可以商量修正。我們只是根據我們集團目前的實際情況,提出點建議。”
席貴莫測高深地笑了笑,沒有立即說話。這廝在和葉瀅的相處中,每日挖空心思討好,無微不至關心,苦苦想追,就是得不到結果。葉瀅儘管是過來人,但骨子裡有她的驕傲矜持,她對席的態度總是貴若即若離,不冷不熱,不鹹不淡的,讓席貴無所適從。
今天席貴碰到葉蕊,看到她無論身形,或是容貌都和葉瀅酷似確實吃驚了。這一番相處下來,席貴終於發現了姐妹倆的不同之處,那就是性格。葉瀅內斂,葉蕊張揚;葉瀅委婉,葉蕊奔放;葉瀅顯得含蓄溫柔,葉蕊卻彰顯出精明強幹。
席貴看到葉蕊心裡頭生出一股由衷的親切感,他確實從她身上看到了葉瀅的影子,只是葉蕊更青春些罷了。席貴忍不住還是想挑逗一番葉蕊,他十分想看看葉蕊爲難時候的樣子,於是他裝出咄咄逼人的態勢,問葉蕊道:
“你能當家做出最大的讓步是什麼程度?”
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