微軟的小會議室,各位董事再次坐在一起,開他們的例會。只是比去年這時候,少了一把椅子,桌上也沒有那讓保羅?艾倫討厭的原力飲料了。
自從馮宇被開出董事會後,保羅?艾倫心情就非常的好,除了那次華夏行,讓他連續一個月,都沒什麼胃口,而且在路邊看到螞蟻,就覺得反胃。
“今天開會,主要研究的是我們軟件的銷售問題。預計第二季度,我們的銷售會有一定的增長,但增幅較去年,有很大的下滑,尤其是辦公軟件……”
各位董事相互看了看,誰都不開口,保羅?艾倫冷笑一下:“史蒂夫,好像下滑最嚴重的,就是亞洲市場吧?你作爲亞洲區總裁,不應該說點什麼嗎?”
鮑爾默斜了保羅?艾倫一眼:“我應該說點什麼嗎?之前我建議繼續跟馮合作,或者跟連想集團合作,是你提議,將辦公軟件跟我們的操作系統分開的,結果辦公軟件銷售不好,你卻說是我的問題?”
史蒂夫?鮑爾默看保羅?艾倫還不順眼呢,要說到軟件開發什麼的,他確實不如保羅?艾倫,但要說到公司經營,比爾?蓋茨都要問他的意見,甩那個投資總是虧的保羅?艾倫不知道幾條街呢。
“你是亞洲區的總裁,還是公司的副總裁,負責的就是產品銷售,銷售增幅嚴重下滑,那就是你的失職。就算是當初我提議分開,那你也應該想到其他的辦法才行,沒想到,就是你的問題!”保羅?艾倫大聲說道。
“既然你覺得我銷售不行,那你來負責啊?我怎麼記得當初你負責的時候,銷售還出現過負增長呢?”鮑爾默毫不客氣的反脣相譏。
自從馮宇被開出董事會後,保羅?艾倫似乎沒了針對的對象一樣,最後竟然又瞄向了鮑爾默。鮑爾默也不是軟柿子,哪兒會任憑保羅?艾倫隨便捏!
更何況鮑爾默也知道,比爾?蓋茨是支持他的。
此時的比爾?蓋茨也有些後悔當初的衝動了,應該等微軟在華夏的銷售渠道建立起來後,再跟馮宇撕破臉的。
現在猛然這樣,結果微軟就吃虧了。那個馮宇,還真擺出一副不在乎微軟收益的樣子,這也讓他沒有想到。
真正的原因,鮑爾默也跟他說了,就是因爲連想集團。
連想集團的一家子公司,叫做連想銀山軟件公司,這家公司,也是一直在做應用軟件,其中賣的最好的,就是殺毒軟件和辦公軟件。
而且讓微軟猝不及防的是,連想銀山推出的那款wps97,竟然完美的兼容了他們的office軟件,同樣支持win系統,而且價格,只有他們的五分之一。
更重要的是,功能比他們的多,中文應用比他們的更好,界面反饋,也比他們的更加受歡迎。
就是這款軟件,加上有連想的支持,裝機捆綁銷售,讓他們的office軟件就快要無人問津了。
有又好又便宜的,誰會用又貴又不好用的?
而且連想銀山的軟件相互捆綁搭售,比如銀山詞霸、銀山毒霸和wps97軟件,可以一起購買,買二贈一。
不只是華夏人,哪怕是米國人,有這種搭贈的銷售,也會感興趣。
就像他們微軟的win系統和office當初搭售一樣,賣的就非常好,因爲給人一種撿便宜的感覺麼。
原本比爾?蓋茨跟保羅?艾倫是一個想法,認爲已經在華夏站住腳了,系統賣的越來越好,人們應該也已經習慣了用他們win系統,那麼同樣很好用的office應該也沒問題。
但他們萬萬沒想到,這個wps竟然比他們的office更加的好用,還便宜那麼多,結果讓他們的office新款軟件就變得無人問津了。
wps一樣提供免費的升級服務,而且售後服務更好,華夏每個城市都有連想的售後服務點,甚至大部分的縣城,也都有售後服務點了,強大的網絡,成就了連想華夏龍頭老大的地位,且讓其他品牌難以撼動。
原本還是計算機這樣,但沒想到,現在連辦公軟件也是這樣了。
而且連想銀山還開發了畫圖軟件、超市系統、網吧系統、公司oa系統等等,都非常的受歡迎。
這些他們微軟也有開發,但在米國賣的就不怎麼樣,在華夏,就更不用提了。
難道真的像鮑爾默說的那樣,離開了馮宇,微軟在華夏市場,就要失敗了?
保羅?艾倫還在跟鮑爾默爭吵,其他董事默不作聲。反正不是他們負責的地方出了問題,再說這兩位的事兒,他們也不願意摻和,除了比爾?蓋茨,微軟沒人能勸得動保羅?艾倫。
“好了,保羅,史蒂夫,你們不要吵了。當務之急,是如何挽回我們的增長率,挽回我們的市場份額。”比爾?蓋茨皺着眉頭說道。
“既然保羅認爲他比我強,那麼讓他來好了,我倒是很想聽聽,他有什麼高見。連去視察個gbox項目都能空手而歸的人,哼~~”鮑爾默嗤笑道。
“廣告,在華夏做廣告,讓更多的人知道,這是我們微軟的產品,就代表着精品!”保羅?艾倫說道。
“你說的輕巧,廣告費用從哪兒出?亞洲區的廣告預算,可沒有這一塊。再說了,人家連想銀山軟件公司做了一個軟件測評,我們的office擁有的功能,人家都有,人家有的功能,我們去沒有,價格又比我們便宜了那麼多,還有一些其他優惠,換做你是消費者,你會用我們的產品嗎?”鮑爾默不屑的說道。
這tm也叫主意?有砸廣告費的錢,還不如降低office的價格銷售呢,那樣或許還能有一些效果。
微軟的品牌是大,但是在華夏,人家連想銀山同樣是相當當的品牌。而且人家的產品,也賣到東歐去了,在那邊的銷售也不錯,我們微軟在東歐都沒什麼市場。
比爾?蓋茨看向其他人:“你們有什麼好的辦法嗎?”
所有人都不吭聲,鮑爾默慢悠悠的說道:“唯一的辦法,就是加快我們辦公軟件的開發,要讓我們的產品比他們的更加好用,這纔能有競爭力,否則就算是降價,也沒什麼用。”
保羅?艾倫不說話了,他怎麼也想不到,微軟的產品,竟然比不上那個華夏的產品,什麼時候開始,微軟在自己最強的地方,落後了呢?
……