“夏總,你幹嘛這種眼神看着我?你放心,我對這個沒有任何興趣,我膽小的很。”馮宇趕緊撇清關係。
“我是說,咱們國家可以賣啊。就說咱們國家現在,不是一直在賣這些東西嗎?像是一些軍~工鏟、子~彈、防彈衣、揹包、帳篷、作戰服等,難道咱們不是一直在賣嗎?”
“不過賣這種產品,才能轉多少錢?我們要賣,也是賣那種比較有威力的產品啊。”
“比如百姓口中常說的飛機大炮什麼的,這個才賺錢啊。”
總賣那些小東西,能賺什麼錢?就拿電子產品舉例,你賣一萬個u盤賺的錢,可能不如賣一臺服務器賺的錢。
而且一定要賣大件出去才行,才能打響廣告,才能讓人知道華夏的軍~工廠產品物美價廉,值得采購。
歐美很多國家的軍~工產品確實好,但是價格昂貴啊。並且很多先進的產品,他們是不對外出售的,出售的都是那些快要淘汰的產品,以保證他們擁有着最強的軍事實力。
“賣飛機大炮?這個不太容易啊。我們也想賣,可是一方面歐美那邊對我們進行封鎖,另外一方面我們的產品競爭力偏弱啊。”
夏總猶豫了一下,解釋了原因。其實華夏何嘗不想學習那些歐美髮達國家,靠着賣軍~工產品的利潤,研發更新的軍~工產品呢?
每年往軍~工產品上投入那麼多錢,要是投入到民生改善方面,華夏的經濟提升的肯定會更快。那麼就要求,軍~工產品不應該只是花錢,還要能賺錢,最好是賺的比花的多。
“爲什麼競爭力偏弱?想想我們的優勢。比如我們的衛星,是怎麼賣的?”馮宇提示道。
衛星?
夏總恍然大悟:“你是說我們不但賣飛機,還幫忙培訓飛行員?”
“正確!機器雖然好,但是操控機器的人更加重要。歐美那邊可罕有給他們培訓駕駛員的條款,但是我們可以有。不只是飛行員,坦克駕駛員、潛艇駕駛員、軍~艦駕駛員,又或者是其他專業人員。”
“我們在產品上競爭力偏弱,那麼就提供更加優質的服務。就像很多大餐廳,飯菜不見得有多好吃,只是擺盤弄得漂亮一點,加上優質的服務,價格就變得昂貴了。”馮宇舉例說道。
夏總有些興奮:“這倒是一個好辦法,至少中亞這邊,我們還是非常有優勢的,或許還能拿到非洲那邊的訂單。”
歐美插不進去,但是亞洲這邊,尤其是中亞這兒,也一直不怎麼安定。華夏一直以來的軍~工產品,也是主要銷往這些地方,這些戰爭的國家,也並不都差錢,很多都擁有着豐富的資源。
“而且我們賣的產品,也要給對方量身推銷。比如靠海的,一些大型的軍~艦肯定不能賣,但是我們不能賣潛~艇嗎?比如泰國等,他們就不想要?”
“內陸的國家,我們的裝甲車、坦克、飛機,甚至更優秀的無人機、兩棲車、武裝直升機,高射機槍……具體應該怎麼推銷,國內應該有比我專業的多的人才,我也不班門弄斧了。”
“但是我們也要注意合同,賣出去的東西,一定要能收回來錢啊。”
馮宇這句話不是隨便說說,當初的撒大木買的就是華夏的雷達,性價比極高,合同訂好了是兩億。
但是在海灣的時候,伊拉克從法國購買的計算機,被米國人植入了計算機病毒,導致雷達癱瘓,根本無法正常開機,接着就被炸~了。
然後撒大木直接將尾款一個億賴掉了,說華夏的產品有質量問題!
也正是因爲這個,才讓華夏決定大力開發計算機產業,以後華夏的部門,一定不能採購國外的計算機產品,並且一定要注意計算機安全。一個病毒,就毀了衛星,毀了一大筆錢啊!
兩個億是有得賺,但是隻收回來一個億的錢,那可就是虧了啊。
在國際上,跟華夏關係不錯的國家,且需要採購軍~工產品的國家也有不少,只是華夏的產品一直以來都不是特別受到青睞,因爲技術上與歐美還是有差距。
但是這些年,差距在逐漸快速縮短。五常國,其實都是軍~火出口大國,華夏在裡面額度最低。
夏總想到,有些時候不是其他國家沒給下訂單,而是因爲歐美國家的干涉,沒辦法賣啊。
“馮總,如果你的企業遇上一些想買禁售產品的客戶,應該怎麼辦?”
馮宇身體坐直:“夏總,我的企業可從來都不賣什麼禁售產品,因爲我不需要做這些冒險的事兒。”
夏總擺擺手:“我就是打個比方,你有辦法嗎?”
馮宇捏着下巴,轉了轉眼珠:“夏總,我想起來這麼一個事兒。在早些年的時候,咱們國家是禁止銷售錄音產品的,所以進口的錄音機,到了咱們這兒,就只能變成放音機,可是當時我們市場上最需要的,就是放音這個功能而已。”
“如果是我的話,那麼就將一些產品的其他功能拆掉,然後就符合要求了,可以正常銷售。甚至很多產品在許多方面,是有共通性的。”
“我看國外的電影,有這麼一個橋段,一些道具槍,裡面用真正的槍~械零件,然後將零件拆卸下來,就能組成一把真正的槍!”
夏總眼睛越來越亮,怎麼就沒想到這個辦法呢?我們買航~母的時候,就買回來的是一個空殼子,但是最後一些資料,也不是通過別的手段得到了?
我們往外賣的時候,一樣可以這樣啊。
馮宇想了想,又提醒了一句:“對了,還可以將產品的名字更換一下。民間傳聞,運載火箭就跟洲際導~彈有許多共通之處。這些是真是假我不知道,我這麼說只是給你們參考一下。”
馮宇對這方面也不是特別擅長,只能用商業上的手段,給他們提個醒。具體怎麼操作,相信那些參~謀等智囊團,應該能想出來好辦法。
夏總目光炯炯的看着馮宇,馮宇忽然覺得這眼神似乎有些熟悉。
“馮總,你來給我當顧問吧?”夏總一句話脫口而出。
……