“一百零六臺!”
“多少?”李明德瞪大眼睛,不敢相信。
“一百零六臺!”辦公室主任重複道。
“都是冰城的經銷點賣出去的?就今天一天?”
辦公室主任用力點點頭:“就一天,就動力那今天唯一開的經銷點。不知道爲什麼,周邊縣城、農場的也有人過來買。雖然今天是什麼促銷,但一臺也要一萬八千八啊,怎麼那麼多人過來買呢?”
辦公室主任也搞不懂,這摩托車這麼貴,咋買的人就那麼多呢?
不但準備的一百臺摩托車全部賣光了,就連六臺樣品都賣出去了,最後愣是沒夠賣的。冰城的有錢人那麼多嗎?小兩萬塊錢,說買就買了?
馮宇此時也在泰華公司加班,第一天的銷售比他預想的還要好,雖然已經是冬天了,但根本沒有影響摩托車的銷售。
只要不是下雪天,大風天他們都能騎摩托。戴上棉手套,圍上羊毛圍脖,啥都不怕!
看來宣傳摩托車要漲價的事兒,還是很好用的。現在市面上國產摩托車根本沒有125排量的,松江摩托車是獨一份。進口的倒是有,但價格普遍在兩萬五以上。
而這一臺125的摩托車,生產成本是多少呢?六千塊不到。
這還是因爲工人不夠熟練,生產效率低下,且材料成本太高的關係。
過段時間效率提高,成本還能降低。其實按照馮宇的估算,一臺摩托車的成本應該在三千塊左右,千禧年的時候,一臺125的摩托車零售價才五千多塊錢麼。不得不說,蘇聯的生產線此時看似很先進,但效率還是太低了,能耗也高。
但現在已經很好了,一臺摩托車,批發給泰華公司還能有將近五千塊錢的純利潤,利潤接近百分之百,這是以前李明德想都不敢想的。
他當初看了生產成本的時候,還覺得有些不可思議,這摩托車的生產成本,怎麼只有這麼點,這麼一算,摩托車比拖拉機的利潤還要高的多!
馮宇說捨得花一萬多買摩托車的人,就捨得花兩萬塊買,只要外形夠漂亮,騎起來也舒服就行。原本李明德以爲馮宇銷售的目標人羣少,所以儘可能多的爭取綠潤。
可誰都沒想到,價格定得跟進口摩托車都快差不多了,竟然比進口摩托車賣的更好!
“剛子,今天機械公司沒人去銷售點瞎指揮吧?”
“沒有,倒是看到有機械公司的人在附近一直轉悠,直到我們把樣品摩托車都賣光了,他們才離開,應該是去跟李明德彙報了。馮總放心,這銷售的事兒,任何人插手都不好使,我們只聽你的。”
吳志剛也來了信心,沒想到這摩托車居然這麼好賣,冰城的有錢人,比他想象的多。後來他轉念一想,如果不是馮總帶着他們把錢都投入到股票上了,按照他們這些人的性子,肯定也拿去買摩托車了。
他們上班一年,就能捨得拿出來兩萬多塊買摩托車,那些經商更早的,豈不是更加捨得花錢?
尤其這摩托車這麼漂亮,光論外形,比任何國產跟進口摩托車都漂亮的多。更何況還有大明星做廣告代言,廣告都上了央臺,現在隨便問問,有幾個人沒聽過他們松江摩托車的?
“好,明天銷售點就準備五十臺,還是賣完爲止。”
“五十臺?馮總,五十臺不一定夠吧?你的意思,跟加溼器開始一樣,叫什麼飢餓營銷?”吳志剛忽然想起來,加溼器開始賣給各大百貨商場的時候,馮總就用的這個主意,給人一種來晚了,有錢也買不到的感覺,刺激那些猶豫的人購買,銷量比預計的更好。
馮宇很滿意的點點頭:“明天那些代理商也該陸續來了吧?讓他們順便看看咱們冰城銷售點的火爆場景。”
第二天,代理商陸續趕來了,雖然約的是明天開會,統~一簽合同,但他們生怕來晚了。按照泰華公司的尿性,來晚了很有可能沒戲!
當初很多人在猶豫,但從昨天看到央臺忽然出現松江摩托車的廣告之後,他們馬上覺得是一個好機會。
加溼器當初他們也覺得並不會有太高的銷量,結果自從央臺做廣告之後,銷量節節攀升,他們一個個都賺了不少錢。
這回泰華公司又這麼大手筆,不但在央臺做廣告,還請來了三位大明星,據說明年還會有陳光頭和朱思茂聯合的廣告,宣傳做的這麼好,只要質量不是太差,那銷量還用發愁嗎?不就是交一點保證金麼,一個月,代理費應該就能賺回來!
一些早來的代理商,到冰城那個經銷點看了一下,居然圍了這麼多人,雖然大部分都是看熱鬧的,但還真有不少人是來買車的。
什麼,這麼快就賣完了?多少臺摩托車啊,這才下午兩點啊。
五十臺?從上午九點開始,五個小時就賣光了?
什麼?昨天賣了一百多臺,也是下午五點就賣光了,沒貨了人才走的。
在偏遠的冰城,都能有這麼好的銷量,那在沿海地區,先富起來的地區,賣的不是應該更好?
……
“咱們也都是合作過不止一次了,有幾個生面孔,但也都該知道我們泰華公司的規矩。按照省劃分市場,每個月不能少於四百臺的銷量,每臺摩托車,以一萬五的價格批發出去,其中我們會支付批發價百分之五的佣金給各位代理商,並且每個月銷售前三的代理商,都有不同程度的獎勵……”
“吳總,那我想承包西北地區,這每個月四百臺的銷量是不是太高了?”
“蒙、青、藏……等這些省份比較特殊,一會兒我們單獨聊,肯定會給你一些優惠。其他省份的人還有問題嗎?”吳志剛大聲說道。
“吳總,按照你說的這個合同,我們賣的越多,提成就越高對吧?”
“沒錯,不但月銷量前三的有獎勵,年總銷量前三的同樣有獎勵!總之,賣的越多,你們賺的就越多,而且你們只需要交一次保證金就行,免除了你們的資金佔壓。”
“吳總,這保證金的能不能少一點?五十萬,是不是太多了?”
“你看看我們一個月給你們發貨多少,四百臺,價值六百萬,纔要你們五十萬的保證金還多嗎?沒有實力,可以自己退出,我們公司完全有能力在你的省份建立銷售處!”吳志剛大聲說道。
這些人還在議論紛紛,馮宇搖搖頭,看來還是要他出馬啊。