水果公司想要跟連想集團打口水仗,這樣就能讓水果公司的ipad得到極大的關注,從而銷售量得到增長。
可惜連想集團並不打算跟水果公司打口水仗了,他們要採用另外一種方式,徹底壓制水果公司,就算不能壓垮,也要讓水果公司只能在連想集團的陰影之下。
這個方法,就是砸錢。
砸錢宣傳推廣,讓每個人想到平板電腦,第一反應就是l-pad,將水果公司的ipad理解爲山寨產品!
在華夏市場自然不必說,沒有任何競爭對手,一個央臺的黃金時段廣告,配合連想集團每個縣城都有的銷售網點,讓l-pad已經變得家喻戶曉。
在亞洲其他市場,電視、報紙、車站屏幕等廣告也是非常的密集,就連電子產品同樣強大的南韓和寶島市場,都攔不住l-pad的銷售。
至於島國市場,則只有一家電視臺在做廣告,l-pad的銷售也差強人意,完全是交給aiwa來代理。
歐洲市場有連想集團自己的渠道,加上飛利普等合作伙伴的銷售渠道,賣的也不錯。唯一市場受到嚴重影響的,就是北美市場,那也是水果公司的大本營。
所以北美市場投入的廣告宣傳成本,也是最高的。
某水果公司門店店長,早上剛剛開業,就看到對面搭建了一個臺子,上面正站着一個當地小有名氣的主持人,拿着話筒大聲說着什麼。
他忽然聽到了一個單詞l-pad,難道對面竟然是l-pad的促銷活動嗎?
不要以爲米國人就不喜歡熱鬧,看看米國的那些商場,遊樂園,同樣是人山人海,遇上星期五打折的時候,比華夏這邊更加恐怖。
“連想集團的l-pad有獎銷售活動正式開始,凡是購買l-pad的人,都可以憑藉票據過來抽獎。獎品涵蓋了多種產品,有移動硬盤,u盤,mp3,手機,充電寶,l-pad外殼,連想銀山軟件園的充值卡,連想卡通玩偶等。”
“每一位抽獎的,均能夠中獎,百分之百中獎!你們還在等什麼,活動只有三天,只有三天!”
水果公司的店長氣壞了,這連想集團也太欺負人了吧?你們的促銷活動展臺搭到我們的門店對面?那麼多穿着卡通玩偶的促銷人員扭來扭去,還不停的將客人拉過去,難怪今天一開門,店裡一個人都沒來呢。
“哇哦,這位先生,你也想要買我們的l-pad嗎?真有眼光,我們這款劃時代的產品,可是連世界首富馮先生都非常喜歡的。不過你要排隊,請遵守秩序,不要插隊。”
水果公司的店長剛想說自己不是來買l-pad的,但是很快被人羣推到後面去了。在那些排隊的人看來,這位就是打算來插隊的!
店長轉身離開,打算跟公司彙報一下,必須申請一筆費用,也做促銷活動,否則這幾天都不會有人來買他們水果公司的產品!
他們纔剛開始銷售幾天,這時候要是一臺都賣不動,那這產品的銷量絕對會非常慘淡的!
他卻不知道,剛纔那個場景,被有心人用l-pad錄製了下來,傳上了優土波網站,還特意註明,水果公司門店店長意圖插隊購買l-pad!
這個題目出現,就讓許多人非常感興趣,有的人還真認識這個店長,馬上在下面留言證實,這位確實是水果公司的門店店長。
許多人譁然,連水果公司的員工都要買l-pad,足以證明,l-pad纔是最好的!
每個企業都會告訴自己的員工,只能購買自己公司的產品,不能買別的公司產品,除非這個產品自己公司沒有。
有的是寫在員工守則裡面,有的沒寫,但也是大家默認的規矩,沒有人會傻到去違反。
你在瘋田上班,要是開一輛笨田,上司能不找個理由把你開除?你在肯德基上班,卻到麥當勞買了一個漢堡吃,還想回來上班?
同樣的道理,在水果公司上班,怎麼能買其他電子品牌的產品呢?尤其是這個產品,水果公司自己也生產!
這讓別人看見了,就會給別人一種印象,自己公司的員工都對自己的產品不滿意,那還怎麼讓消費者購買?
這位店長在中午的時候,正打算去吃點東西呢,就接到了上司的電話。
“你腦子裡都是屎嗎?去l-pad的展臺排隊幹什麼?還被人拍成了視頻,傳到了優土波上!”
這個店長懵逼了,他還以爲上司是告訴他,促銷的方案通過了,打算讓他開始籌備了呢,沒想到迎來的竟然是一通臭罵。
“我沒有啊,只是不知道對面的展臺是什麼,就去看了看。發現是賣l-pad的,我不是想要了解一下麼。”
“閉嘴,你要不是我的侄子,現在你已經被開除了,馬上發一封解釋的郵件到我的郵箱!還有,你說他們的促銷時間是三天對嗎?”
“對啊,那個主持人就是這麼說的。”
“三天時間,能賣出去多少臺?等他們促銷時間過了,我們再開始發力!早點將我們的促銷方式寫成文件發過來,今天晚上就要出現在我的郵箱裡!”
水果公司此時的銷售部門在開會,今天他們接到各州負責人的電話或者郵件,都說在他們水果公司門店的門口,有l-pad的促銷展臺在做大力促銷。
原本水果公司還以爲連想集團的廣告密度已經如此之大,不會再有什麼其他手段了,哪知道他們居然還開始了有獎銷售!
理由是連想集團進入北美市場xx天,這tm也值得有獎促銷?
好在他們瞭解到,這個有獎促銷只有三天。只要挺過這三天時間,市場就會重新恢復。肯定還會有人想要買他們的ipad,連想集團在北美的銷售網點,根本沒法與水果公司相提並論。
要不是他們有着亞馬孫這樣的網絡零售渠道,加上連想集團自己的北美官網商城,水果公司都不會將其放在眼裡。
搭建這些臨時的促銷展臺,費用肯定也不低,連想集團的廣告費又這麼高,這個產品,他們還能有利潤?
促銷三天,就是大虧三天,水果公司決定暫時作壁上觀。
第四天,水果公司負責銷售的副總裁電話再次被打爆了,那些l-pad的促銷展臺還在,有獎銷售並未停止!
據說是因爲老闆心情好,決定回饋消費者,再次延長三天促銷時間。
又是三天後,有獎銷售還在繼續,這次的理由是應廣大消費者的要求。
喬布思聽着副手的彙報,臉色鐵青。連想集團這個騙子,他們要幹什麼,不要利潤了嗎?
……