安靜的時間不過三秒鐘,下一刻,場面更加雜亂了。好多人都在抻着脖子喊,這個問一句,那個問一句,馮宇根本聽不清他們在說什麼。
馮宇這回真是忍不了了,猛地一拍桌子吼道:“安靜!”
“把大家召集起來,是商量聯盟的事情。聯盟就要有個規矩,你們這樣吵吵鬧鬧的,像什麼樣子!”馮宇怒道。
大家都嚇了一跳,大部分人都安靜下來,有幾個人明顯不服的樣子,其中就包括旭日升的總經理。
“馮總,照你這個意思,聯盟的規矩就是你的規矩嘍?”
馮宇看向對方,冷笑道:“是我的規矩又怎樣?我的規矩,可以照顧大家的利益。你要是有本事做到我說的那些事情,那你來啊?”
馮宇最討厭這種人,毛本事沒有,還喜歡瞎****。以爲是當官兒的就了不起?你充其量也就是個吏。
就這種小毛官,馮宇壓根兒就沒放在眼裡!就算是你們市~長、省~長,哥們不想理會的時候,也照樣不理會!
看到沒人說話了,馮宇繼續說道:“我跟歐美很多大型連鎖超市的高管都認識,甚至可以說服對方,讓我們的產品,在他們的超市裡面有一個專櫃。歐美人習慣了在超市購物,超市可以說是最強大的銷售終端,還有很強的廣告效應。不能進入連鎖超市的飲料,註定是沒有前途的!”
臺下一些大公司的領導若有所思,他們都有產品出口國外,但也僅限於東南亞,就算所謂的出口歐洲了,也不過是歐洲那邊的代理商進了少量的產品而已,甚至有的根本就是一錘子買賣,那是他們賠本銷售,爲的就是宣傳。
我們可是出口歐洲的產品,那質量還用說?甚至很多產品在廣告詞裡就添加出口歐洲多少國家這樣的話語,就因爲此時國人很認可這些。
老外都願意買的,那肯定就是好東西!
華夏這些飲料企業的銷售經驗,根本無法在國外複製。包括健力寶也一樣,最初銷售的時候,都是在節日前夕投放大量廣告,將他們的產品,打造成一種禮品!
等有一定的基礎後,才讓這些飲料變成了真正的飲料,一種嗜好品、消費品,然後一步步的進行大面積推廣,主要的手段,也是在央臺打廣告。
而在歐美等國家,衛星電視臺比較多,觀衆分散,不像華夏,都是央臺一家獨大,甚至央臺的廣告,還有一種魔力效應,幾乎只要在央臺做廣告的產品,銷售額都能得到極大的增長,這一點樂哈哈、樂佰事等深有體會。
“馮總,你說的那麼好,你是要幫我們的產品進行推廣嗎?”有人問道。
“我們要投入一筆錢,在歐洲、北美等地區進行廣告投放,這筆錢,肯定比國內的廣告費要高,但歐美髮達國家的消費能力,也遠強於我們國內。而我們聯合在一起,那麼就可以爭取一個優惠的價格,這樣可以降低所有產品的廣告宣傳成本。”
“馮總的意思,我們都要出錢?那宣傳重點怎麼算?出錢的比例怎麼算?”
“我說清楚,不是所有人都要出錢,而是被選上的產品,纔有資格出錢。”馮宇強調道。
下面人相互看了看,什麼意思,還要選?既然不幫我們推廣,那叫我們來幹什麼?顯示你們這些大公司的強大嗎?
這時候宗慶先提前安排好的托兒起作用了,那個托兒大聲問道:“馮總,那麼如何選擇呢?”
“很簡單,首先你們的產品要符合米國、歐洲等國家的質量檢測標準,這個不通過,什麼都白搭。其次,你們要有一定的規模,什麼叫一定的規模呢?就是至少要能提供所有超市的一個貨架的商品。我大概計算了一下,光是北美都有上千家超市,歐洲那些渠道也有幾千家超市,我就算五千家超市好了,一家超市要有最少一百瓶或者一百罐的飲料提供,也就是說,你們要有一次提供五十萬瓶或者五十萬罐的出口能力。這還是最低標準,如果產品賣得好,還要有隨時補貨的能力。”
這個不是按照成本計算就可以的,而是要保證產能。總不能推廣出去了,對方超市想要貨,結果你提供不了吧?前世健力寶後來就犯過這種錯誤,千禧年後,換了控股方,廣告鋪天蓋地,結果經銷商要貨,被告知沒有!
那tm不是浪費廣告費麼,完全就是作死的行爲!
當然,這次來開會的,都是有這個產能的。不過如果出口這麼多,那他們國內的市場可就要受到影響了。如果爲了出口,結果把大本營給丟了,那可就得不償失了。
這個條件一說出來,很多企業已經打了退堂鼓,但馮宇最看好的一些企業,依然很有興致的看着馮宇,他們都很有信心輕鬆完成這些任務,而且也一定能通過歐美那些國家的質量檢測。
“然後你們還要有充足的資金,可以拿出來做廣告。我們哪怕在電視臺投放廣告,也要在報紙上投放廣告,還要給那些超市一些宣傳費用,這也不是小數目。但好處是,一旦你們的產品被消費者認可,那麼你們的銷量必然會直線上漲。這一點,我想大家也都能明白吧?”
“接下來就是市場定位的問題了,我們的產品,要根據定位不同,採取不同的宣傳方式。同類產品,我們會擺放在一起,供消費者進行選擇。比如奶製品就跟奶製品放在一起,碳酸飲料就跟碳酸飲料放在一起,茶飲料就跟茶飲料放在一起,功能性飲料就跟功能性飲料放在一起。這裡面大家產品的價格,也要有所不同,哪怕只相差一美分,也要體現出來差別。”
“馮總,我們很多產品在國內都是一樣的價格,爲什麼在國外就要有差別呢?”
“因爲我們都是新產品,是他們陌生的產品,當然,最終價格要跟各企業進行協商,而這個價格,也要符合要求,不要以爲國外什麼東西都貴,就比如可口可樂,在不同的國家,售價就略有不同。”
“還有很多詳細的問題,我在這裡就不一一複述了,自認爲符合上述要求,並且想要跟我們聯手嘗試海外市場的,過來拿一份表格,我會盡快的送一批產品去歐美那邊檢測,只有檢測通過了,才能談其他的。”
大部分的人都過來拿了表格,不過馮宇估計,表格交回來的,不會超過十分之一。只有大家聯手,才能真正的對抗歐美的飲料業巨頭,單打獨鬥,沒有任何一家能成功!
……