一頓麻辣火鍋,吃的兩人都是酣暢淋漓。馮宇就基本沒動白酒,主要是喝茶,那一杯白酒,一直到吃完飯……還是剩一杯!
兩瓶二鍋頭,基本都被基裡連科幹掉,出門的時候,走路已經有些晃悠了。馮宇找了兩個服務生,纔將基裡連科塞進車裡,送他回酒店休息。
一路上基裡連科醉醺醺的跟馮宇呼喊,這火鍋太好吃了,下次他還要吃!還有就是今天酒喝得很盡興,馮宇夠朋友!
盡興?夠朋友?下次讓你喝的更盡興!
到了酒店,跟門童一起將基裡連科送進房間,馮宇隨手遞給門童一百塊。門童愣了一下,老外倒是有給小費的,但華夏人,極其少有。偶有給的,也沒有給這麼多的。他千恩萬謝的出去,並對自己說,以後還要更勤快一些!
“馮,我包裡有一些文件,你看一下,我躺一會兒。”
馮宇還沒找到基裡連科說的包在哪兒呢,就聽到了震天的呼嚕聲。
擦,沾枕頭就能睡着啊!
好不容易找到包了,馮宇翻出文件,是礦業公司去年的年報。馮宇看了一下,去年營收不到三千萬美元,設備更新就花了兩千多萬,工資支出等其他支出加在一起,盈餘數字是3.6萬美元。
一家價值幾十億美元,甚至還在不斷升值的礦產公司,沒有發生事故,礦產也不是賣不出去,但一年的純利潤才3.6萬美元,說出去可能都沒人信。
馮宇卻非常滿意,基裡連科完全按照馮宇的說法,保證最低的開採量,有盈餘,也是用來更新採礦設備,增加安全投入。
現在礦產的價格根本不高,主要也是幾個主要礦產出口國,大量出口,尤其是俄羅斯,靠這個作爲支柱產業呢。
等過兩年,這些國家聯手減產,控制出口的時候,就是礦石價格猛漲的時候,那時候他們的礦業集團的設備也該更新完畢了,正好可以快速開採,創造利潤。
礦產公司的報告看完,後面還有一份關於俄羅斯汽車市場的分析。按照這份報告上分析,今年基裡連科要進口的汽車數量,比去年還要多,甚至最高可以翻倍。
隨着政~府和軍隊的銷路打開,民衆對於松江牌汽車的認可度也開始提高。基裡連科那邊也有人幫忙策劃廣告宣傳,松江牌汽車,在俄羅斯,已經變成進口名牌了!
松江汽車的發展,比馮宇預想的要好,主要就是多了基裡連科這麼一個大客戶。光是去年,松江-越野的進口數量,就接近了俄羅斯單一車型進口的記錄,今年看樣子,還能再創高峰,說不定能打破那項記錄呢。
而隨着各汽車分廠的投產,汽車項目也開始能慢慢看到利潤了。或許用不了五年,就能收回全部投資,並且賺到利潤。而那時,松江牌汽車,也應該是國內的第一品牌了,超越紅旗、超越奧迪、大衆、超越那些島國的品牌。
唯一讓馮宇,或者說讓冰城機械公司有些頭痛的是,命名爲松江-乾坤的廂貨也開始投產了,而且是按照馮宇的要求,儘量往大做。可除了風雨物流訂了一百輛以外,再也沒有大訂單,都是一兩輛的零散單子,這還是那些汽車代理商幫忙賣出去的呢。
不過馮宇也想到了一個大客戶,那就是郵政系統。李明德已經去接觸了,相信跟這些公務猿打交道,李明德的豐富經驗,肯定不會讓馮宇失望。
至於李明德是否給對方回扣,或者其他名義的好處,馮宇則不管。這些手段,都是現在銷售的基本生存法則。哪怕你車的性價比再高,郵政再急需廂貨,沒有好處,那些領導也不會買你的車。
不買你車的理由,他們隨隨便便都能找出來一大堆,而且是張口就來。
前世廂貨在華夏的銷量也一直非常不錯,尤其是在電商發展起來之後,各種物流公司也迅速得到發展,廂貨的需求量,也一直在提升。
現在雖然沒有電商,也基本罕有郵購,但由於火車的車皮不好弄,空運價格又居高不下,貨運還是很有市場的,尤其是短途運輸。
比如將東北的毛皮運送到南方的製衣廠,比如將南方的小商品運回北方,還有諸如家電、服裝等需求量暴漲的商品運輸,主要手段,都是貨車運輸。
馮宇也打電話給李澤鍇,根據泰華超市集團的規劃,他們的水果和蔬菜,都要保證新鮮,要到農田去採購,那就很需要這種廂貨。
一家超市,最少要有兩輛,那二十家超市,就是四十輛,還都要那種最長的。
李澤鍇也知道,這松江車,有馮宇跟付光正的股份。再說買誰的不是買啊,松江車的性價比還高,而且還賣了面子給馮宇跟付光正,他當然不會拒絕。
李澤鍇作爲總經理,採購的問題,當然是他負責。他馬上讓人打了報告,簽字後給冰城機械公司下了訂單,要求對方在三個月內,將五十輛噴好泰華超市字樣的廂貨,分別送到指定的地點。
風雨物流和泰華超市,就將冰城機械公司的廂貨車庫存給清空了。這種大貨車,生產速度遠不如普通的小轎車。價格自然也會更高,利潤比例卻一點都不低。當然,給風雨物流和泰華超市的,利潤比例還是很低的。
李明德幫馮宇想到了一個名義,說是因爲這兩家公司的採購量都很大,且很有影響,這也是給松江-乾坤做廣告了,而且對方是大批採購,自然應該給個優惠價。
分廠的人雖然知道,這價格肯定是給便宜了,但還是有利潤,他們也說不出來什麼,老總都答應了麼,再說那兩家採購的,也跟馮總有關係,沒有馮總,可能這車還賣不出去呢!
機械公司的職工,現在都念馮宇的好呢。雖然從國企職工變成了民企的職工,但工資漲的更快,領先全國不說,福利待遇也提升了一大截。
職工醫院,一水的德國進口設備,專家教授坐鎮。原先單位雖然也分房子了,但那格局,那面積,能跟現在的比嗎?雖然現在他們也出了一些錢,可有房產證了,這房子就徹底變成他們的了。
更何況這房子是高層了啊,有電梯的,寬敞明亮,冬天供暖還好,夏天也沒有漏水的情況。
還有帶他們上電視,逢年過節發各種東西,加班有加班費,單休改成了單雙輪休等等,這些都是讓他們實實在在享受到的。
這一切是誰帶來的,還不是那個神奇的小馮總?從農機具,到摩托車,再到小汽車,冰城機械公司的名頭越來越響了,他們出去跟人說是冰城機械的職工,都比以前更加自豪。別說跟馮總有關係的公司採購貨車利潤低了,就算是一分錢不掙,也不會有人說什麼!
整個冰城機械公司的職工,現在已經不認市裡了,就認馮總。
馮宇的思想改造計劃,進行的如此成功,他也沒想到。他只不過就是想用實實在在的好處,讓職工認可他,認可他對機械公司的改制,現在看起來,比預想的效果還要好。
工人齊心,幹勁十足,馮宇懷疑,如果這時候再讓人好好宣傳一下,他都能變成機械公司職工的信仰!
看完這些資料,馮宇聽着震天的呼嚕聲,決定再另要一個房間休息一會兒,等晚上基裡連科醒過來,再帶他去酒吧。