第27章 挖牆腳

連續幾天,石磊一點事兒都沒有,就只有白光文具的渠道維護,新單子什麼的,一個都沒有,省公司分下來的單子,也沒他的份兒。王發啓也要搞平衡,估計這一年,省公司分下來的代理單子,也不會有他們三個的份兒。

石磊也樂得清閒,每天就跟孫宇出去到各白光文具經銷商那裡轉轉,檢查一下銷售進度,對方是否有違約的地方等等。

到這種成熟的代理公司就是方便,不用自己跑銷售,已經有完整的銷售渠道,只要敦促他們銷售,收集他們反饋的信息,整理好再報給金閣商貿就行。

中午兩人再一個小店吃飯,看着對面大飯店門口停着的好車,孫宇羨慕的說:“磊子,你說咱們什麼時候才能買一輛車啊?也不要太貴,十萬八萬的代步就行。看看公司那些老經紀人,哪個不是開着車上班。”

“你知足吧,房子都不用愁,你爸媽都給你準備好了,連貸款都沒有。否則你開始賺那麼點兒,飄飄怎麼還一直跟着你。”

“那是我人格魅力,沒發現我很帥嗎?對了,一直沒問你,跟王霞怎麼就談崩了呢?”這件事兒孫宇一直沒好意思問,今天正好談到這兒,就隨口問了一句。

石磊搖搖頭:“別提了,嫌我掙得少,沒未來。”

“掙得少?就這份代理,不算你這一下就賺了十萬塊,你我每個月最少能賺四五千提成吧?年終再一覈算,至少還有幾萬塊的提成,一年能掙二十多萬,這還少?我記得飄飄跟我說,王霞要求月薪六千以上就行啊,你是不是沒跟人家說實話?你條件挺符合她要求的啊。”

“一年二十多萬?也就一年的事兒。一年後,金閣商貿絕對不會在跟我們合作。即使合作,也不會再有這麼優厚的條件,這單子也絕對落不到咱們的頭上。然後呢,咱們吃什麼?你看那些老經紀人,要麼手裡沒有個三五年的長單,要麼每個月都能弄出一些加盟店,手裡是要人脈,有人脈,要資源,有資源,我們呢?有什麼?”

聽完石磊這句話,孫宇恨恨的說:“同樣是經紀人,你看那些房產經紀,保險經紀、股票經紀或者藝人經紀,一個個能賺多少,怎麼到我們這兒,掙個錢就這麼難呢?”

“別人那好歹還說出去還好聽點,咱們呢,一說代理公司,別人第一印象就是皮包公司。不過也別灰心,省公司的長單子有那麼多,分到咱們公司,總也會輪到咱倆頭上,明年肯定也不差。走吧,下一家是光明文化,看看徐總這邊怎麼樣,下個月銷售額不會也降低吧。”

徐光明在辦公室坐着,正罵一個銷售代表呢。這白光文具的中性筆,跟毛筆有那麼大區別嗎,你怎麼就賣不出去?這個月銷售成績要是低於公司標準,那你就滾蛋!

在光明文化門口,石磊就聽見徐光明那暴怒的聲音。前臺帶着石磊他倆進來,敲響徐光明辦公室的門。

“幹什麼?”徐光明的怒氣還未散去。

“徐總,五方冰城的石先生和孫先生過來了。”

“誒呀,是石磊老弟和孫宇老弟,小蘇,這麼不懂事,還不去泡茶。兩位老弟,快快進來坐。”徐光明變臉速度之快,讓石磊佩服不已。

“徐總,我們倆是來看看這月的銷售反饋,月初你總共進了三十四萬的貨,銷售出去多少,發展了多少個零售商,下個月預計能銷售多少?”

石磊和孫宇都拿着一個本子,認真地準備記錄。

徐光明遞了兩隻煙給他倆,親自打火給他倆點上:“兩位老弟,下午沒什麼事兒吧,我做東,我們去泡個澡,鬆鬆骨。”

石磊和孫宇對視一眼,徐光明竟然這麼說,那就說明他的銷售不太順利,很有可能是因爲五彩文具的原因。

“徐總,這個先不談,都那些地方銷售出現問題,你說一下,我們能幫忙的,肯定也幫忙,畢竟這關乎到咱們所有人的利益。”石磊把本子合上,看着徐光明。

徐光明臉上不自然的神色一閃而逝,然後強笑着說:“怎麼會,沒有的事兒。”

石磊看着許光明:“是不是因爲五彩文具?”

他心通發動。

對,就是因爲五彩文具。我們合同上雖然說不能賣五彩文具,但別人旅晨商貿找到我公司,承諾百分之十二返點,並且每月一萬起,讓我們同時偷偷經營五彩文具,誰不想多掙點錢啊。我在考慮,下個月就進你白光文具最低要求的三十萬貨,然後其他的進五彩文具的,返點更高啊。

徐光明嘴上連忙說道:“沒有沒有,絕對沒有。”

這兩天石磊和孫宇走了五家經銷商了,但是都表示下個月銷售額可能降低,但是保證能做到保底的每區縣十萬元。石磊原以爲,這都是五彩文具擠壓了市場呢,還鼓勵他們,不要灰心呢。尼瑪,搞了半天,是後院起火了。

如果下個月白光文具銷售下滑,那麼金閣商貿肯定要調查原因。到時候金閣商貿發現光明文化違約,五方冰城還沒察覺,這就是沒有及時將市場信息反饋,經銷商監管不力,按照合同規定,要扣代理費的。

本來五方冰城找的這些經銷商,就特意跟五彩文具的錯開,除非個別真的是非常有實力,並且保證在他片區內,白光文具銷售額高於五彩文具的,才能在獲得五彩文具經銷權後,還拿到白光文具的經銷權。

沒想到旅晨商貿開始來挖他們牆角了,讓他們的經銷商偷偷經營五彩文具,這徐光明是違約啊!

“徐總,咱們合同上可是規定了,如果被我們發現你們經營五彩文具,那麼違約金會非常高,千萬不要被眼前的利益所矇蔽,你們跟五彩文具即使簽了合同,也是無效合同,不受法律保護的。”

徐光明恍然大悟,他要賣了五彩文具,那麼別人一分返利都不給他,他也沒辦法,不敢聲張啊,否則吃虧的是他。擦,既然你五彩文具這麼陰險,那麼在我的兩區一縣,零售端一定要打垮你!

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