到了國內,石磊馬上再次投入到工作中去。五方集團現在目標是固守原有業務,保證明年能順利上市,至於開展新業務,這個今年不是主要目標。
再說現在大昌行有了吳家兄弟的加入,很是在南邊攪風攪雨。尤其吳天風本就是五方東南的老總,那邊很多客戶,跟吳天風的關係更好。
這不,昨天又有一個客戶違約,轉而把單子交給大昌行代理了。當初吳天風爲了跟客戶簽約,己方違約訂的違約金很高,但是對方違約的違約金則非常低。
這就導致現在大昌行給他們更好的代理條件,他們就一個個義無反顧的投入到大昌行那邊去了,反正違約金低得很。
“石總,我們得小心那些客戶都跑到大昌行去,這樣雖然我們暫時看來損失不大,還能拿到一些違約金,但是從長遠來開,一個會損害我們公司的名譽,讓新客戶對我們產生懷疑,再一個會減少我們的市場,讓我們未來收入降低,甚至會影響我們明年的上市。”
方陽拿着一些資料,坐在石磊的對面。他心中已經有了好幾樣應對方案,但都沒說,倒要看看這個石磊有什麼辦法。
“這不都是一些地方性代理的合同麼,其中也沒有很賺錢的。現在我們不是收到了不少違約金麼,今年我們是賺了的吧?再說大昌行今年不也有幾個大單子到期了麼,回頭我們去搶過來,小單子就留給他們了。”
石磊的辦法就是反搶!你不是搶我們的單子麼,那我們也反過來搶你的單子。本來五方集團跟大昌行算是井水不犯河水。同一個單子,雙方可以擺明車馬競爭,但是對方已經到手的單子,他們不會相互搶奪。
現在是大昌行先不講規矩,一兩個客戶跳過去可能說是意外。但是連續十幾個單子都到了大昌行,要說他們沒主動聯繫,那真是見了鬼了!
方巖宏早就防着大昌行這一招呢,他也早拿到了一些大昌行的客戶資料。開始有單子被大昌行撬走,他就開始準備撬大昌行的單子,你撬我一個一年能賺一百萬的單子。我就反撬你一個一年能賺五百萬的單子,倒要看看,最後是誰先停手。
其實大昌行也是不得已而爲之,五方集團現在擴張這麼快,這麼猛。隱隱已經變成國內代理的頭把交椅。一旦他們明年上市,那妥妥就是龍頭老大了。當初大昌行可是比五方集團發展的更好,後來讓五方集團追上也就算了,但是絕對不想被超過。
所以吳家兄弟加入大昌行之後,大昌行其他股東並沒有反對。當初雖然大家可能有些不愉快,但那都是生意場上的事兒。沒有永遠的敵人,只有永恆的利益。
這不,稍微給吳家兄弟放權之後。就拉來了這麼多單子,雖然爲此替那些客戶支付了不少違約金,也在合同上多做讓步。但已經都是有市場的成熟商品,甚至連廣告宣傳都不用做,用不了一年,就能把本錢收回來,開始盈利。
這麼短的時間就可以收回資金,還有什麼不滿意的?
大昌行最大的代理業務分爲三塊。第一,傢俱行業。他們代理了好幾個國際知名的傢俱品牌,國內知名的大品牌。也代理了不少;第二,電子行業,國內國際上多個電子行業的巨頭,他們公司都有涉獵,甚至還是幾個品牌的全國總代;第三,汽車行業,他們代理了三個品牌的全國進口汽車銷售,每年利潤頗豐。
至於其他的零碎代理,多不勝舉。總的來說,他們投入會比較大,但是利潤也比較高。五方集團的投入很低,利潤也相對低一些。
不過這幾年五方集團也開始往大了做,一些保證金較高,但是經營好了利潤也較高的代理單子,他們也開始爭搶。
雖然這方面還是大昌行佔優,但是五方集團那無處不在的分公司,也能給五方集團帶來不菲的利潤。積少成多,靠着這些每個地市都有的分公司,五方集團的收入節節攀升。這不,已經超越大昌行了。
其實就算大昌行不對五方集團下手,方巖宏也早就想對大昌行下手了。單說大昌行代理的一些高端奢侈品,就讓方巖宏眼紅了很久。
現在大昌行先動手了,方巖宏樂壞了。他反過來搶大昌行的單子,還能站在道德制高點上,是你們先搶單子的嘛,我們只是被動反擊。
這不,昨天在五方西南的一個客戶,又跟五方集團解除了代理合同,理由是打算自己建立銷售渠道,但轉身就跟大昌行簽了合同。
“吳副總裁,你果然有本事,這纔多久啊,我們就多了這麼多合同,用不了一年,我們就能再次超過五方集團,成爲國內的龍頭。到時候我們也該上市了,大家的資產,都能翻一倍!”
“總裁,這都是大昌行的口碑好,他們才願意過來的。其實我一直就覺得,代理麼,在一些一二線城市就可以了,三線城市都要慎重發展,四線城市乾脆沒必要。可方巖宏當初非要所有城市都上,結果那些小城市的根本賺不到什麼錢,還浪費很多精力。要是把那些精力都放在一二線城市,多做一些大單子,早就發展起來了。這一點,還是大昌行做的最好。”吳天林恭維道。
“哈哈哈,所以你就用五方集團的股份,交換了大昌行的股份。你放心,你的選擇絕對沒錯。五方集團別看最近併購了那麼多公司,還弄出了幾個子公司,但是做的太雜了,不夠精。我們大昌行選擇的路,纔是最好的一條路。這份資料你看看,五方集團新聯繫的業務,你有把握搶過來嗎?”
吳天林看着資料,這是南韓最大的一家食品公司,想要進軍國內市場。但是短時間組建一個分公司有些不划算,就想聯繫一家全國代理公司,他們第一個考慮的,就是五方集團。
“沒問題,這家食品公司的產品價格都較高,最少要工薪階層才能吃得起,那些小城市,幾乎沒有什麼消費能力,我們沒有任何劣勢,相反,還很有優勢。”
吳天林現在充滿了自信,以前他就代表五方集團,簽訂了不少合同,對於五方集團的套路,一清二楚,這次他出馬,相信肯定可以成功,不管對方是李光傑、還是方陽,他都十分了解。
石磊正跟南韓客戶談着呢,對方開始很滿意他提出的銷售方案,已經開始進行最後的代理費談判了,並且開始慢慢退讓,但忽然接到一個電話,轉而態度就變得強硬了許多。
“石先生,我認爲你們提出的代理費比例太高了,如果那樣,還不如我們在國內設立分公司呢。”
“樸理事,你們設立分公司,根本沒法跑遍所有市場。我們五方集團擁有全國的銷售渠道,這在國內,是獨一份的,沒有任何公司能跟我們相提並論。”石磊繼續勸說道。
開什麼玩笑,爲了這點食品,就開設一個分公司?還要招聘那麼多的銷售人員,比交給我們代理可要虧得多。
“那石先生,我們今天先談到這兒,我還有點事兒,明天繼續。”樸理事站起來,跟石磊握握手。
石磊覺得不對勁,馬上發動他心通。
真是太好了,居然魔都大昌行公司也對我們的產品有興趣。這個也是中~國數一數二的代理公司,如果這家公司給的條件好,那麼交給他們代理,也不算違背社長的囑託,說不定還能得到表揚。
擦,原來又是大昌行搞的鬼。又想要撬我們的生意,那也要看看你們能不能開出更好的條件。
晚上的時候,樸理事跟吳天林見了面。吳天林給出一份銷售方案,讓樸理事並不是特別滿意。
“吳先生,你們怎麼只考慮了一二線城市的銷售,那麼其他城市呢,我們的品牌推廣不要了?”這次他們公司一個是想試試市場反應,第二個就是還想增加他們品牌的知名度。
這一二線城市人口雖然多,但是三四線城市的人口也不少啊。而且五方集團還能保證銷售到縣城去,那也是一個不可忽略的市場。
“樸理事,我想以貴公司的產能,能放到國內銷售的產品,並不太多吧?以我們大昌行的銷售能力,在一二線城市,就能保證將你們的產品全部銷售出去,甚至都不需要你們做廣告。”吳天林自信的說。
“不不不,吳先生,我們的產品,本來就不需要做廣告,我們大韓的食品,是世界上最美味的食品,只需要稍稍做些促銷推廣,就能賣的非常火爆。”
吳天林心中暗罵,就你們那上頓泡菜,下頓醬湯的飯菜,也好意思說世界上最美味的食品?還稍稍做促銷推廣,就能賣的火爆,糊弄鬼呢!
“是啊,既然你們的產品,只要稍稍促銷,就能賣的火爆,在一二線城市都不夠賣的,還考慮什麼三四線城市嗎?我看就這樣吧,等你們擴大了產能之後,三四線城市我們在上馬,這點可以寫在合同裡。”
樸理事跟身後的人商量了一會兒,站起來對吳天林說道:“吳先生,那我們下次再談,我們要回去商量一下。”
ps:老四現在外地,等過幾天回家之後,一定爆發
超品心術