第208章 退避三舍(下)

ps:想聽到更多你們的聲音,想收到更多你們的建議,現在就搜索微信公衆號“qdread”並加關注,給《超品心術》更多支持!當石磊做出這次表態之後,吳凡國臉上掛滿了笑容。很熱情的拍着石磊的肩膀:“磊子,當初我果然沒看錯你,重情重義,不虧是東北爺們兒!這樣,下次咱們再遇上,我也讓你一次。有錢咱們大家賺,誰都不容易。”

“那多謝吳哥了,來,咱們喝一杯。”石磊端起酒杯,敬大家一杯。

飯後,醉醺醺的孫宇也開不了車,他倆找了個代駕,開車回酒店。車上的時候,孫宇喝了一瓶酒後服用的解酒藥,等到酒店樓上以後,孫宇已經感覺不是那麼難受。

“磊哥,這次你真打算讓一步啊?這一年至少幾百萬的代理費,就讓給他們了?吳總我雖然不是很熟,但是看他的表情,這次咱們讓了,他下一次可未必讓給咱們。再說下一次他大可以在一些小單子上跟我們競爭,然後作態讓我們一步。這佣金的差額,可是以百萬計啊。”

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孫宇還是想不通,爲什麼開始石磊說絕對不讓,到吳凡國跟他說什麼退避三舍,他怎麼忽然就同意陪標了?難道石磊真的跟吳凡國關係那麼好,幾百萬都捨得?

“誰說我要讓了?我只是答應比他們報的代理費高百分之一,可並沒有答應這一單讓給他們。代理費咱們要的高一點,但是其他條件,可以降低,甚至這次初期先款後貨。我也認了,這一單,必須拿下,打響我們金石公司的第一炮!”

吳凡國回到酒店之後,對胡建波說:“老胡。咱們的合同再改一下,代理費降低一個點,其他條件再給他們放寬一些。抓住我們能把產品銷售到全國這一點做文章,讓那些公司領導,都支持我們。這樣,今晚你就走一趟。分別聯繫幾個公司領導,每家送個五萬塊紅包,讓他們明天勸說崔學剛同意,讓我們五方東北成爲他們公司產品的獨家代理!”

胡建波皺着眉頭:“吳總,那幾個公司領導一人五萬。那就要二十五萬啊,還有崔學剛呢,這次咱們的公關費,肯定要超標,方總能同意嗎?再說石磊不是答應了,他們代理費比我們高百分之一,你也說了,我們報的是百分之三十五。他們就要報百分之三十六,我們現在已經降低了一個點,這一年就不少錢了。已經有很大的優勢,沒必要再給那些副職送禮吧?”

“糊塗!崔學剛要是能做到一言堂,那崔學剛就值一百萬。可是他做得到嗎?這個保健品公司,隸屬東北醫藥,這些領導,全部在東北醫藥有高層罩着。崔學剛要是敢玩一言堂。那就是他下課的時候。在公司中,他們還是要遵從少數服從多數的原則。最多崔學剛有一票否決權。當這些副職全部同意,崔學剛就是想反對。也要有理有據吧?我們代理費更低,銷售渠道更廣,他憑什麼不選我們?至於給崔學剛那份,這回有二十萬就足夠了,他現在也就值這個價!”吳凡國嘴角掛着冷笑,五十萬你不答應,那就逼你二十萬答應!

東北醫藥保健品公司會議室,一共坐着六位公司領導。他們面前都放着兩份投標書,一份是五方東北的,一份是金石公司的。

崔學剛點燃一根菸:“大家都說說吧,這兩份合同,互有優劣,到底選擇哪家公司繼續談判?”

“咳,我覺得五方公司這個計劃做的不錯,代理費也低,而且能賣到全國,對我們品牌的打響,有很大好處。”公司副總段啓明清了清嗓子說道。

崔學剛不動聲色,以前這段啓明不都是最後表態麼,今天怎麼這麼積極?他看向下一位公司領導,看看這位又怎麼說。

“我也覺得五方東北公司的條件更好一點,公司品牌更大,資格更老,更加讓人放心。”

崔學剛的眉頭皺起來了,怎麼回事,今天都給五方東北說好話,這要是讓五方東北中標了,他才能分到多少錢?該不會他們都拿了五方東北的好處吧,不能讓他們繼續往下說了。

“咳咳,我說一說吧,我個人覺得,金石公司這份方案更加靠譜。別看他們公司規模不大,但是已經組建好了銷售團隊,只要合同簽署,馬上就能讓我們的產品上架銷售。而且你看他們的銷售終端做的,連超市貨架擺放方式都描述的很詳細。只有終端銷售火爆,才能帶動我們產品銷售的火爆。以我們公司現在的產能,用的都是總公司淘汰下來的設備,一年才能生產多少產品?如果賣得好,東北三省就足以消化掉。這樣銷售更加集中,更容易打響我們的品牌。你賣到全國,那肯定就是積壓在那些小藥店裡面,一個月才能賣掉多少?五方公司,說的這就是空頭支票。”

崔學剛這麼一番慷慨激昂的話說完,另外三個公司領導就都沉默不作聲。明顯現在崔學剛是支持金石公司的,他們公司條件說不上好,但是也談不上差,崔學剛這麼不遺餘力的推薦,不是收了金石公司的好處,就是五方公司得罪他了,所以這三個領導,暫時選擇觀望。

“我看還是分別跟兩家公司再談談,正好能讓他們再相互對比一下,將兩家公司對咱們有利的條件綜合一下,看看誰答應,咱們就跟誰簽約。”一個跟崔學剛關係很好的副總說道,難道五方公司,給崔總的錢少了?

崔學剛點點頭:“金總說的在理,那我們就分別跟着兩家公司接觸一下,看看哪家條件給的更好,務必在這個星期,把合同敲定。老田,你找的廣告公司,做出廣告方案了沒有,讓他們趕緊弄,下個月初,必須投放到市場,爭取來個開門紅!”

散會後,幾個領導都給吳凡國那邊打了電話過去,告訴他這次會議,並沒有定下來到底是哪家公司中標。崔總一力支持金石公司,讓五方公司再降低一點條件,他們好爲五方公司關說。

草!這石磊到底給了崔學剛多少錢,他居然這麼支持金石。難道真的給了代理費的百分之十?這不可能吧,金石公司要是給百分之十出去,還能賺錢嗎,石磊能白辛苦嗎?

吳凡國很想不明白,根據他的團隊計算出來的結果,運輸、倉儲、促銷就要佔據代理費的百分之七十以上,還有經紀人和銷售員的提成呢,還有其它成本呢,代理費還要推遲兩三個月發放,這要是給崔學剛百分之十,前面兩個月,石磊怎麼過?他哪有那麼多錢,給公司的員工發工資?

吳凡國不知道石磊現在已經有了幾千萬的身家,爲了拿下這個單子,他都打算第一個月先款後貨了!

吳凡國分析了半天,怎麼也沒看出來,金石公司有什麼競爭能力。肯定是崔學剛故意這麼說,讓我擔心,然後好找我多要一些錢。

正想着呢,崔學剛就打電話過來,開門見山的說,一百萬,他幫助五方東北以現在的條件中標。

吳凡國冷笑一下,果然,金石公司就是個陪標的。崔學剛啊崔學剛,當初我給你五十萬,你不要,現在跟我說一百萬?沒有,就二十萬,愛要不要!

掛斷吳凡國的電話,崔學剛臉色陰晴變幻。吳凡國憑什麼這麼有底氣,認爲一定是他公司中標?肯定是買通了公司其他領導,按照少數服從多數的原則,自己最多一票算兩票,也就說他至少買通了公司四位領導。

石磊當初說,百分之四十的代理費,可以給自己百分之三,現在代理費已經降低到百分之三十五,他還能給自己多少?而且必須讓石磊拿出一筆錢,至少讓兩名副總,支持自己的決定,才能在會議上正式通過。

“石老弟,晚上一起坐一坐,我們再談談合同細節,白天你就不要來公司了。”

石磊明白,不讓白天去,那談的肯定不是明面上的合同,而是談他崔學剛的好處費。代理費已經降低了這麼多,再給崔學剛百分之三,石磊也不答應啊,那他還賺什麼錢!

“孫宇,你說吳凡國答應給崔學剛多少錢?”石磊靠在沙發上,吐出一個菸圈。

“這我哪兒猜得出來啊。不過根據咱們五方冰城的公關費比例來算,大概能拿出來利潤的百分之十。咱們粗算一下,這一年做好了,應該能賺四百萬到五百萬。五方東北,最多能拿出五十萬吧?”

石磊點點頭,這個猜測,跟他想的差不多。但是有一點孫宇沒考慮到,那就是金石公司的銷售成本,是要超過五方東北的,因爲沒有五方東北那成熟的銷售渠道。五方公司在各地市都有分公司,只要稍微分配一下,很快就能將產品銷售到各地市,而且能保證每個公司,都有錢賺。

只要在公關費上壓倒五方東北,哪怕是代理費高一個點,也能中標!銷售能力差一點又如何,本來他們公司這些產品也沒什麼知名度,等廣告配合着出來,銷售網點很快就能建立起來。

這一單,關乎到金石公司,到底能否雄起,絕對不容有失!()。.。

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