第二天上午,鄭尊偉開車帶着黃玉娟和石磊去望江酒店,當門口的保安看到石磊走進去的時候,分明在竊竊私語。
石磊不斷的在祈禱,這保安一定要遵守承諾啊,否則對不起他昨天那張內存卡。
雷超的消息非常靈通,昨天石磊剛回到家,就把那個疑似昌盛商貿談判代表的簡單資料傳過來。
徐國福,四十四歲,幹這行快二十年了,算是冰城最早的一批中介經紀人,十分擅長拉關係,經手的合同洽談幾乎都是高價,在冰城也很有名氣。
但是很多人都說他喜歡行賄,給對方的談判人員送錢,讓對方直接透漏底價,然後以最優條件跟他籤合同。
當石磊早上把這個消息炫耀般的跟鄭尊偉說的時候,黃玉娟直接補充說:“徐國福以前還是康帥傅飲料的全省銷售總經理,對飲料銷售有着豐富的經驗。後來自己拉出來單幹,將另外一款飲料,銷售的也十分火爆,是非常難纏的對手。”
擦,黃玉娟竟然也查出來是徐國福了,人脈啊人脈,石磊昨天在酒店差點被保安送去警察局,又託雷超幫忙,查出來的結果還不如黃玉娟幾個電話得到的消息詳細。
石磊敲響孫總的房門,一個昨天石磊見過的年輕人打開門,鄭尊偉說了一下自己的身份,對方閃開,讓他們進去。
“鄭總,來了,請坐。”
鄭尊偉和孫總見過一面,兩人都裝出一副很熱情的樣子,互相介紹下屬。
“孫總,這是我們的最新報價,你看一下,有什麼問題,我們可以現場給你解釋。”
孫總拿着文件翻看了兩分鐘,然後遞給旁邊的下屬。
“鄭總的動作很快啊,這麼短的時間,就拿出一份不錯的銷售方案,看來你公司人才濟濟啊。”
“哪裡哪裡,比不上孫總的團隊。”
石磊看着兩人互相恭維,他和黃玉娟都一句話沒說。真正挑刺的,應該是這兩個孫總的下屬,他們要做好爭辯的準備。
果然,這兩個人看完了之後,對視一眼,那個歲數較大,叫林森的就直接開口:“我覺得你們公司一點誠意都沒有,我不明白,爲什麼倉儲費用要我們承擔。我做了這麼多年銷售,第一次聽說這個要求。”
石磊剛想開口,黃玉娟就快速的回答:“林哥,你看看外面,現在已經是冬天了,貴公司的金卡飲料在戶外容易上凍。如果是別的商品,直接堆放在火車上,讓經銷商直接分裝運輸走行了,但是顯然金卡飲料不行,必須多一道儲存和運輸,這會增大我們的成本。運輸成本我們負責,但是倉儲成本,如果還要我們負責,那會將我們微薄的利潤壓榨的所剩無幾。”
另外一個年輕的叫馮玉龍馬上反駁:“一個倉儲費就能把你們的利潤耗光,黃姐倉儲費在銷售代理費用中佔據多少,你我心知肚明。我給你算算,火車站附近,一間高八米,面積兩百平米的倉庫,一個月的租金是五萬左右,你銷售計劃上面說,一個月銷售額在一百萬以上,那麼按照最低的代理費百分之二十,你們有二十萬,你覺得相比於二十萬,五萬塊算不算很多?而且據我調查,火車站附近還有日租倉庫,你們完全可以租個幾天就夠了,一個月的倉儲成本不會超過一萬塊,更何況以貴公司的銷售能力,一個月應該不止區區的一百萬,最少要兩百萬纔對,那這點錢也要跟我們爭?”
石磊剛想反駁,黃玉娟又說了:“既然你也說錢不多,就讓我們一步。你們公司家大業大,我們公司小本經營,爲了跑個冰城銷售,我們就要出動十幾個銷售人員,光工資就不低。再加上運輸費,還要給一些大的經銷商一些返點,我們真的賺不到什麼錢了。”
“我們給的批發價和零售價有很大的差價空間,完全不需要給那些批發商返點,他們已經有足夠的利潤空間。你們公司說有很多合作多年的區縣經銷商,我們纔打算跟你們合作,如果你們沒有能力銷售,只能靠着返點拉攏經銷商,那我們就要重新衡量你們的實力,是否要更換新的合作伙伴。”
鄭尊偉和孫總都是一言不發,就看着下屬在那邊脣槍舌劍。石磊是一句話都插不上啊,黃玉娟這語速簡直神了,一個人對付兩個人,居然還略佔上風,你以前辯論隊出來的吧。
看到鄭尊偉對黃玉娟投去滿意的眼神,石磊覺得自己再不開口,恐怕真就沒機會開口了,黃玉娟已經殺的對方節節敗退。
石磊忽然說道:“孫總,不如你直接說個底價,最多能給多少,我們也好考慮一下,看看能否接受。”
鄭尊偉皺了皺眉眉頭,黃玉娟直接惡狠狠的瞪着石磊。我都已經佔據傷風了,就快要讓他們啞口無言,你這忽然讓孫總說句話,我半天的努力不是白費了?
“還是那個條件,我們負責送貨到冰城,其餘的你們負責。你們必須保證本月銷售額不低於兩百萬,代理費最高百分之二十。”孫總一邊說,一邊用手比劃着。
石磊剛纔已經用他心通看穿孫總的心裡底價,本月銷售額超過一百五十萬,他們就能認可五方公司的銷售能力,代理費可以放寬到百分之二十三,當然,什麼倉儲成本、促銷成本都由五方公司承擔,至於說在省臺投放廣告,公司沒這個預算。
鄭尊偉有些無語,這條件又繞回來了,石磊在搞什麼,懂不懂什麼談判技巧,怎麼能亂說話,這還怎麼談?
果然,林森他們兩個重整旗鼓,再次跟黃玉娟開始爭辯。黃玉娟剛纔建立的優勢,轉瞬之間消失,現在反而形成了拉鋸戰,誰都不能說服對方,也都不肯讓步。
一直談了快兩個小時,大家都有些累了,口乾舌燥。鄭尊偉邀請對方一起吃午飯,被孫總拒絕,並且說下午也沒有繼續談判的必要了,讓他們回去好好想想,接受金卡公司的條件,大家趕緊把合同簽了,早一天籤合同,早賺一天的錢。