“石磊,許鄉~長那裡什麼時候能敲定,談了多少細節方面了?”胡昌盛遞了一根雪茄給石磊。不知道是不是跟胡昌盛這樣的大老闆一起的時間長了,石磊現在也開始慢慢喜歡上了雪茄,抽的煙是越來越少了。
“只是確定了動遷是聯合動遷組,綠地率是百分之三十,那塊地整體算作商住兩用,七十年產權。現在卡在容積率上面,談了幾天,他只肯調整到3.1,韓總說要四以上才行。”石磊解釋道。
“嗯,那你慢慢談,談完了這塊地的容積率和價格,陪我去跟富達地產的姚總聊聊。”胡昌盛點點頭,也沒太過催促。
“好,那我爭取快點。”
“你送禮了沒有?不要以爲他不收禮,是人就有弱點。有的人喜歡政績,想往上爬,那我們就給他一些出政績的機會;有的人喜歡錢,那我們就給他錢;有的人好~色,那麼就給他色的機會。找出他最想要的東西,再跟他談條件的時候,就會容易的多。”胡昌盛忍不住指點道。
“嗯,我清楚了,今天我就去試探他一下,看看他是不是想要點什麼,然後儘快把細節跟他敲定。”石磊也知道,這個談判每拖一天,都增加一天的風險。尤其是市裡隨時可以叫停這個項目。現在可能還沒人注意到∏≧,..,趁機趕緊買下來。一旦被人盯上,這塊地他們想買,市裡也不會批手續的。
許鄉~長辦公室,石磊跟許鄉~長兩人都坐在沙發上。說起來有些諷刺的是,兩個根本不專業的人,在做專業人該進行的談判。可能任何一個做過房地產開發一年的大學畢業生,對於一些條款都比他們明白。但是兩人還真就撇開那些專業的人。都打算親自談判。
等兩人把大概條件談完了,到最後細節部分,就是那些專業人士出馬的時候。而他倆那時候,就可以高枕無憂了。
“許鄉~長,咱們也談了好幾天了,今天我做東。咱們出去喝一杯。不談工作,就是聊聊天。”石磊的意思很明顯了,接下來就該看許鄉~長什麼意思。
許鄉~長心想:這個石磊要請我吃飯?吃飯是假,想要賄~賂我是真吧。哼,你能給我什麼,錢還是女人?昌盛地產,這可是大公司,我手裡這塊地皮,也不是那麼好拿的。今天晚上找他打打麻將。看看這小子上不上道。
石磊心中瞭然,原來許鄉~長胃口還不小,什麼都想要,還想往昌盛地產裡面塞一個人進來。
“就我們兩個人嗎?”許鄉~長問道。
“我們兩個人也行,再帶幾個朋友也行,我們還能打打牌什麼的,看許鄉~長怎麼定。”石磊心道,我只是要請你。你想帶幾個朋友也無所謂。不就是想打麻將麼,正好試探一下。你的胃口有多大。
“那我再帶一個朋友,你也帶一個人吧。”許鄉~長點點頭說道。
“好,下班之前,我們電話聯繫。”
在石磊的團隊中,最擅長打麻將的,就是杜振濤。而且他年輕身體好,能熬夜不瞌睡。石磊晚上就帶他去,後續這個項目的事兒,也讓杜振濤負責。
一家星級飯店,龍蝦、鮑魚什麼的。許鄉~長毫不客氣的點了一大堆,白酒不喝,點了兩瓶紅酒,光是這兩瓶小拉菲,價格就五千多了,也不知道他們能不能喝出來好壞。
酒桌上許鄉~長談笑風生,除了不談工作,什麼玩的東西都能說兩句,知識還挺淵博的。再加上石磊和杜振濤捧場,讓許鄉~長非常享受。
“吃晚飯了我們活動活動,去泡泡澡,打打牌?”石磊建議道。
“好,看你安排。”許鄉~長痛快的說,其實他本人就比較喜歡打牌,今天特意定的四個人,也是這個意思。他還覺得石磊挺聰明的,看到四個人,就想到打牌了,哪知道石磊是通過他心通看出來的啊。
石磊跟杜振濤說好了,今天反正許鄉~長點炮是不能胡的,還要想着辦法給許鄉~長點炮,讓他多贏錢。
杜振濤點點頭,這還不簡單麼,自己不胡牌,拆聽點炮唄。
“哈哈哈,今天運氣不錯啊,小杜,你可又點炮了啊。”許鄉~長把牌一推,笑容滿面的說道。
“誒呀,許老闆怎麼胡這張啊,您牌打的可真好,我愣是沒看出來,以爲你胡八條呢。”杜振濤裝模作樣的說。
“你還太年輕,還需要鍛鍊。”許鄉~長頗爲自得的說。
這纔打了四圈牌,除了許鄉~長,就是他帶來那個朋友饒人斌胡了幾把牌,石磊和杜振濤就是象徵性的一人胡了一把。就說這圈,許鄉~長都連坐四莊了,“運氣”簡直爆表!
石磊發現許鄉~長看了他一眼,眼神中帶着一股耐人尋味的意思,他就對着許鄉~長髮動他心通。
哼,這麼明顯給我送錢,看來昌盛地產是非常想要買這塊地啊,那談條件的時候,可就別想佔便宜了!
石磊這才明白許鄉~長打牌是什麼意思,原來是試探他的態度。mD給他多了,他還想獅子大開口,看來有必要要改變一下牌風,不能讓這個許鄉~長太得意。
“喲,不好意思,許鄉~長,這把可是你點炮了啊,對對胡。”石磊忽然胡了一把牌,還是許鄉~長點炮,所有人都詫異的看着石磊。
許鄉~長臉色不變:“一晚上怎麼還不得點幾次啊,誰能一炮不點呢?”
但是接下來,許鄉~長臉色開始變了,怎麼石磊這小子好像盯着他打一樣,不給自己吃一張牌,而且胡了自己點的好幾次。
杜振濤看到石磊的眼神示意,也表示明白,開始認認真真打牌。這手風一旦順了,他也開始連連胡牌,又是自摸,又是許鄉~長點炮的,不到兩個小時,開始許鄉~長贏的那些錢就都吐出來了。
“看來我這一會兒運氣有些背啊,怎麼都不胡牌!”許鄉~長瞥了石磊一眼說道。
“打牌麼,總有贏有輸。就像這買地蓋房子,不也有人賠錢了嗎?”石磊隨口說道。
許鄉~長聽到石磊這麼說,臉色又變了一下。石磊什麼意思,這是在說他們不一定要買這塊地嗎?忽悠誰呢,哼,大不了這地我還不賣了呢,我就不信,你們還能不主動聯繫我!
石磊看到許鄉~長這個想法,心裡也有了決斷。你不就是想拖着麼,看看咱們誰能拖的過誰!
打牌到第二天早上,雖然最後石磊和杜振濤又開始放水,但是許鄉~長也沒贏到什麼錢。一百塊底的,他剛開始兩個小時,就贏了兩萬多,沒想到打到早上,就只贏了一千多塊,好懸還沒輸了。
許鄉~長臉色有些不太好看,早上走的時候,也是自己打車,沒用石磊他們送。
“石總,我是不是胡的太多了?”杜振濤有些忐忑的問,同時把石磊給他的本錢還給石磊。
“沒有,你打的很好,該輸的時候輸,該贏的時候贏,要的就是這樣。這個人很貪心,如果我們開始一直在輸,這一晚上他能贏十幾萬,還會認爲我們主動巴結他,地皮的價格也會要的很高。我就是要告訴他,這塊地皮,我們買不買無所謂,但是不賣,他就沒得賺!今天你放假,回去休息吧。”
石磊也回去睡了一覺,一直睡到下午一點纔起來。他打了個電話給胡昌盛,說了一下他的策略,這兩天他要跟着胡昌盛一起,公開去其他地方看看地皮,擾亂他們的視線。
許鄉~長當天很是生氣,這個石磊,也太不會辦事兒了,叫老子出去打麻將,居然還不讓老子贏錢,那你還想我幫你跑手續?等你來找我的,看看我怎麼對你!
但是當天石磊並沒有出現,甚至一個電話都沒給他打。第二天,許鄉~長的氣已經消了一半,石磊還是沒有出現。第三天,許鄉~長的氣全消了,可是石磊依然沒有出現,也沒有跟他聯繫。
第四天,他終於坐不住了,這個石磊該不會是放棄購買他們鄉這塊地了吧?那要等着市裡規劃開發,還不知道等到什麼時候呢。聽說陳鄉的那塊地被昌盛地產買走,籤合同當天,錢款就到賬了,而那個陳鄉~長聽說還被區裡的主要領導表揚,說他頭腦靈活,聽說要提拔啊。
原本以爲昌盛地產買的那塊地是工業用地,跟自己這個屬性不同,沒什麼競爭,昌盛地產最終還是要買他們鄉這塊地的,怎麼現在好像看石磊的態度,又不是那麼積極了呢?
許鄉~長找人打聽了一下,原來昌盛地產的目標還不止他們這一塊地,又在其他區縣看了好多塊地,他們鄉這裡並不是唯一的選擇。
許鄉~長慌了,怎麼剛消除了一個競爭對手,一下子就冒出來這麼多競爭對手了呢?你們那些地都能賣嗎,能通過市裡的審批麼?都出來攪什麼局?
一直到週五,石磊都沒跟許鄉~長通過一個電話,許鄉~長終於是認輸了,主動打電話給石磊:“石總,怎麼這麼長時間都不來談談咱們這塊地的合同條款吶?”
聽到許鄉~長的生意,石磊露出勝利的笑容,還是沒抻過我吧?(……)