有人聽到了,馬上對“大宋照明”的小二說:“他們也降價了,你們是不是也要往下降一降?”
小二很牛氣地搖搖頭說:“我們,不降!我不信,他們能降到二百文?”
小二一點都不笨,他們降了,還是二百五十文,價格高得太多了。
等了好大一會兒,“蔡家燭業”沒有再往下降了。
二百五十文,已經接近他們的成本價了。
再往下打價格戰,根本打不起。
蔡修此時想,爺爺還是膽子小了點,太過低調。
如果蔡京不低調,其他官員肯定也都會親自前來祝賀。
宗舒那邊就算是賣五十文一根,官員們也多多少少會買蔡家的,畢竟這是一次難得的送禮機會。
這樣一來,開業不至於沒有成交。
說不定,宗舒的“大宋照明”還沒有蔡家成交的多。
不管以後如何,今天總能勝過宗舒。
但這些官員的下人和家屬本身大家都不怎麼認識,他們看到低很多的蠟燭就一窩蜂地跑過去了。
開業第一天就遇到這種情況,蔡修簡直是鬱悶得要死。
蔡修對宗舒卻是一點招兒都沒有。
如果是在以前,蔡修可以採取行政的手段,動用蔡家的關係,藉助官府的力量,把宗家的產業搞垮。
暖閣、碘伏這些都是宗舒與太子殿下合作的生意,蔡修不敢動。
而味精、“莫聞味”酒店、宗氏煙花等產業,蔡修都可以私下動手腳,給宗家以沉重教訓。
但現在,根本不可能對宗舒採取這種手段。
因爲,這廝現在有了一個新的身份:大宋附馬爺。
雖說附馬爺沒人看得起,不可能當大官,但是也絕對沒有人敢隨便欺負。
宗舒是宗義的獨子,宗家產業都是他一個人的。
味精、酒店、煙花這些產業最後都是珠珠公主的,別人分不走。
你想對宗家的產業搞鬼,那就是在欺負珠珠公主。
欺負珠珠公主,那就是在欺負陛下。
宗舒現在的所作所爲,就是明着砸你的場子,但你又說不出什麼!
因爲,你賣你的蠟燭,我賣我的蠟燭,價格不一樣,這就是商業競爭。
大宋商業是歷朝歷代最發達的,商業意識是最深入人心的,商業的規則大家還是知道的。
蔡修心裡很生氣,但還沒有到爆發的程度。
比蔡修更加惱火的,是坐在茶樓上觀察下面動靜的蔡京。
因爲,收購燭鋪、壟斷原料,所有的一切費用,都是蔡京出的。
心塞了!
蔡京在宗舒這裡已經摺了不少銀子了。
第一次是宗舒先讓陛下爲安濟坊和居養院捐了一萬兩銀子,同時讚揚了他創辦安濟坊和居養院的善舉,忽然提出讓他捐三萬兩。
這三萬兩銀子,宗舒用於在密縣救濟流民。
第二次是修建暖閣,一間暖閣一萬兩銀子,共被訛去了八萬兩。
第三次是花了三十萬兩銀子從宗舒那裡購得了通真宮,結果幾天之後通真宮沉入地下,讓他的銀子徹底打了水漂。
簡直是太可惡了!
這個和蔡修一樣年輕的傢伙,怎麼會成了他的災星?
這廝怎麼處處與他作對?
蔡京回憶了一下,自己並沒有得罪過他!
而這廝一見蔡家的人,有一種從骨子裡透出來的反感。
此時的蔡京,是鬱悶加氣憤。
宗舒這麼一攪活,顯然給蔡家燭業來了一次“開門黑”。
這對於做生意來講,是大忌諱。
蔡修氣得沒辦法了,穿街來到茶坊的頂樓。
蔡修氣呼呼的樣子,反而讓蔡京冷靜下來。
跟着蔡修一起來的掌櫃,就是原來的老闆,安慰起了蔡京。
“蔡相公,大可不必憂心。據小的瞭解,他們的蠟燭是從密縣拉過來的。我想,應該是從索須河運來的南方白蠟蟲。他們的原料不會多。”
“密縣沒有烏桕樹,也沒有養蜂戶。小的判斷,他們支撐不了幾天。我們可以靜等。”
掌櫃因爲已經賣掉了鋪子,現在只是一個打工的,算是局外之人,反而更加冷靜。
掌櫃一分析,蔡京的心放下了大半,反正,蔡家已經把原料都壟斷了,宗舒還有多少蠟燭可以賣?
宗舒的蠟燭一賣光,人們不還得買蔡家的蠟燭?
宗舒這麼做,典型的損人不利己。
“各位親,聽好了!大宋照明的蠟燭將逐漸退出市場。要買的,抓緊了!”
熟悉的大喇叭又響了起來。
哈哈,蔡修笑了起來,對掌櫃猛誇了一頓。
果然,宗舒就沒有多少蠟燭,再加上原料得不到,不退出市場纔怪!
宗舒退出市場了,下面就輪到蔡家燭業發財了。
沒有多少蠟燭,退出市場了?還至於盤下一個鋪子?
宗舒這廝不是挺精明的嗎?怎麼犯起了糊塗?
“各位親,大宋照明,再出重磅照明新品。煤油燈,灌滿一瓶油,只需十文錢!”
店小二初次說“各位親”,一時不太順口。
不順口也得說,因爲這是宗舒交待的“服務用語”之一。
衆人聽起來,新鮮中透着親切。
“大宋照明”的店小二從鋪子裡拿出了一個煤油燈,點着。
啊,這就是煤油燈,當時和蠟燭一樣,免費送了七天。
京城幾乎家家都沒有煤油燈。
煤油燈裡的油點完之後,有的灌進了其他油,但效果卻不是太好。
因爲其他的油,就是不如“原裝”油。
“原裝油”清亮,很容易從捻子中滲出來。
而其他的油不好滲出,導致燈看起來很暗。一不小心就滅掉了。
現在,把這相煤油燈灌滿這種“原裝油”,只需十文錢,簡直是太便宜了!
五十文的蠟燭可以點上一個時辰,而十文錢的油,卻可以用上五個時辰。
哪個划算?
顯然是煤油燈最經濟實惠。
當然,蠟燭也有它的市場,因爲煤油燈只有一盞,不可能到處都用煤油燈。
煤油燈是玻璃做的,屬於高檔工藝品了,不可能便宜。
蠟燭得抓緊買了,趕快囤起來!
“大宋照明”的蠟燭如果逐漸退出市場,上哪兒買這麼質優價賤的蠟燭?
現在這鋪子裡擺的蠟燭,馬上就要成爲絕版了!
於是乎,衆人你爭我搶,爽快掏錢,不一會兒,把鋪子裡的存貨買光了!
有的人把蠟燭放到地上,讓人回家叫人過來搬,並把家裡的煤油燈拿過來灌油。
有的抱起蠟燭就往家跑,生怕灌不上煤油。
不一會兒,一傳十、十傳百,京城的百姓都往大宋照明跑來了,都拿着煤油燈。
“大宋照明”的店鋪外,放着兩個大桶,裡面都是清亮亮的煤油。
蔡京和蔡修的心,就如同被錘子砸中,悶悶地喘不過氣來。