“林掌櫃，您不要把目光都放在這肥皂的身上啊。你要知道研製出肥皂的人可是我，所以說我這手上還有不少比肥皂更好的東西呢。”
聽到林妍這麼說，林掌櫃頓時眼前就是一亮，他連忙問道：“你說的是真的嗎？你的手中還有其他的貨可以進行售賣？”
林妍自然是笑着點了點頭。
林妍說的貨是鵝梨帳中香，只不過現在林妍還不打算將自己手頭的這東西直接拿出來跟林掌櫃分享，她是想着等到了一個合適的時機再將這東西拿出來，然後再跟林掌櫃講講價格。
想到今後要入股，林妍便幫着林掌櫃分析起了他店裡的東西：“至於剛剛我說的新品還需要一定時間的研究，所以不着急。只是現在比較緊急的是，林掌櫃你這裡的東西定價還是有一定問題的。”
其實他自己也感受到了他們店中東西的定價有些高，可是要讓他貿然降價，林掌櫃又會擔心毀了他們的牌子。
一直以來，林掌櫃都爲這價格的事而猶豫不決，因此才拖了這麼久的時間，都沒有個決斷。
林妍居然一眼就說出了他們店中的問題來，這不得不讓林掌櫃他心生佩服。
林掌櫃連忙追問林妍：“那你都說說看，我們店裡的定價到底是哪裡有問題？”
林妍品了口茶這才說道：“我觀察過你們凝香坊的產品，你們主打的產品就是香膏。這香膏雖然香，但是那麼一小盒你們就要賣上30兩。而且除了香膏以外，這凝香坊的其他產品也都是靠着清新淡雅的名頭，與外面那些胭脂俗粉形成了鮮明的對比，所以這纔會吸引了不少達官貴人的注意。”
林妍說到這兒略微停頓了一下看向了林掌櫃的臉色，見他只是虛心的聽着臉上未有不快，於是這才繼續說了下去：“但是你們的定價卻比較高，所以就有了一個致命的缺點。”
林妍走到窗戶旁邊，指着街道上的那些百姓們說：“因爲你的東西價格定得實在不太親民，所以說受衆很小，能夠消費得起這些物品的只佔用戶羣體的很小一部分，這也就意味着你丟失掉了大部分的客人。”
他自然是認同林妍的說法的，其實之所以林掌櫃會和林妍進行合作，也正是看中了那肥皂的價格比較的實惠和便宜。
畢竟500文一塊的肥皂，在他的店裡已經算是最便宜的東西了。要知道他的店當中，一盒普通的粉脂都能賣一兩的銀子。兩相對比之下，肥皂不僅便宜滿足了普通家庭的需求，同時也滿足了那些富碩的人家也是喜愛不已。
更加重要的是，肥皂還打開了人們對新鮮事物的好奇。
加上肥皂確實是個非常好用的東西，在這個還用草木灰進行清洗的年代，肥皂已經算是相當珍貴的存在了，誰家能拿上一塊肥皂出來，那都得被周圍的街坊鄰里羨慕上好半天。
看林掌櫃確實贊同她的話，林妍隨後便也說出了自己的想法：“所以我覺得如果林掌櫃您還想要把凝香坊給做大的話，那麼就必須要進行降價處理。”
他雖然有想過要使用這個辦法，可是那人工，店鋪的租金，還有制香師傅研發的費用都在他頭上壓着，所以任何一個地方都省不下錢來。
因此要是真的降價了，首先他自己的利潤會變低，凝香坊所盈利的也會變少。
更何況如果一旦降價，那麼，那些有錢的人家就會覺得凝香坊的東西和外邊的那些廉價貨是一個等次的，從此以後就會失去了對他們家物品的新鮮感。
並且這些人會覺得他們凝香坊不再是有錢人家纔會有財力能夠使用的高端貨，所以相應的凝香坊就會立刻失去一部分財大氣粗的客戶。
林掌櫃臉上有些爲難，林巖第一時間就想明白了他顧及的點。
“我知道您在顧及什麼，可是我說的降價並不是說將所有的東西都降價，而是我們要將原來的東西分成幾個品級。我給你舉個例子吧，就像是你們店裡的香粉就可以賣出兩個版本。一個我們賣二兩銀子，而另外一個低配版本的我們賣800文。”
林掌櫃皺了皺眉，疑問道：“這是何意，您的意思是說要我去找香料師傅也制一些市場上那些低端的貨，放在我們鋪子裡跟現在的一起進行售賣是嗎？”林掌櫃依舊不解。
林妍卻搖了搖頭：“並非如此，這凝香坊淡雅的名頭還是要留着的，而且這品質也不能下去。首先這兩個版本里面的粉脂得是一樣的，但是外面的包裝要不同。賣的比較貴的外表就一定要做的非常好看，大氣且要顯得與衆不同。甚至我們還可以在這盒子之上加上獨家的印花，裡面還能再附贈一個繡着特殊花式的小粉撲。”
林妍見林掌櫃聽得認真，也沒露出反對，又補充道：“至於這普通的包裝則要素雅一些，同時也不送粉撲，並且量上也可以稍微減少一點。對外就說是虧本給客人的福利，其實這兩種香粉都是一樣的東西，只不過是在外包裝上進行了區分，這樣我們既可以滿足那些高端客戶好面子，又喜歡炫耀的心思，又同時將我們的產品推給了那些普通的百姓，讓他們也能夠用上着凝香坊的高檔貨。”
林掌櫃沒想到竟然還有這樣的法子，頓時他眼前就是一亮。
同時林掌櫃心中還在不斷地嘀咕着，自己從前爲何從來沒想過這樣的辦法。
林掌櫃沉思了片刻補充道：“而且除此以外，我們甚至還可以給那些買了高檔產品的顧客提供一些貴賓服務，一年消費五十兩以上的，出新品時會送上樣品試用。”