三天後正好是月底,傅泉帶着店鋪的賬本到大荒地來結算,算完後三人才說起了青山人的事情。
傅泉已經跟金老伯談好了,以後金家的皮毛傅家鋪子有優先收購權——當然前提是在價格與別人相當,而傅家也要負責幫青山人收購儲備糧食,等麥收結束後青山人就帶着皮毛和人手下山來交易。
糧店的麪粉售價十文,傅泉跟金老伯講定的是九文一斤,但是直接從農民手裡收購的話價格不超過八文,也就是說一斤有一文的差價,大米的情況也差不多。按照以前的經驗,皮毛轉手賣掉的話一般能得將近三層利。這筆營業額爲四十五兩的生意,在糧食這邊鋪子能賺五兩,皮毛這邊有十三兩,合計十八兩。
傅泉說起這個就興致勃勃,拍着大腿一臉自豪的樣子。
“二叔,收糧太累了,咱們沒別要賺這個辛苦錢啊!”,何桃覺傅泉太拼了,簡直是把自己當機器人用。她現在手裡捏着豆腐、魔芋豆腐和製冰三個秘方,靠着這三個秘方以後不說日進斗金也能保證一生衣食無憂,她自然就有些不把這點小錢看在眼裡了!
傅泉毫不介意地說:“有啥累不累的,家裡那四個反正也沒啥事,咱又是有牛車的,能費啥勁啊!再說了,蚊子再小也是肉啊!咱們倆家的日子也就剛好過得去,能多賺一文是一文吶!”
何桃表示自己完全不能理解,她覺得能輕鬆地賺十三兩了,何必還要死死攥住小頭的五兩不鬆手呢!不過,她也不打算多說這個,那三個秘方暫且不說,她有信心在辣醬生意做起來以後,傅泉估計自己也看不上代購糧食這個小頭!
“對了,你們在雲水村的麥子賣不?”,傅泉估算過大荒地在雲水村的產出,粗算能有一千四百斤。
這事何桃和傅石之前就商量好了,因爲家裡人口增加了一倍,這一季新糧不打算賣了。只打算把賣掉去年的陳麥處理掉,陳麥自然就不好賣給遠道而來的朋友了,反正馬上就是麥收了,要賣糧的人多了去了,傅泉倒是不擔心買不到,這事誰也沒有多費脣舌去說服誰。
“二叔,我跟傅石想到了一個新生意!”,何桃把金老伯送她的辣醬抱了出來:“您嚐嚐這味道。”
傅泉掀開蓋子一看,罐子裡空蕩蕩的,不由得有些茫然地看向何桃。
何桃紅着臉說:“太好吃了,我沒忍住全吃完了,罐底估計還有一點……”
傅泉失笑,搖着頭用指頭在罐底上揩了一下,仔細地嚐了嚐,不由得兩眼放光。這味道,簡直是,簡直是,他實在是找不到字來形容!
“這個,真是,好東西吶!”
“這是青山人的辣醬,可是說是隻此一家別無分號……”,何桃笑得賊兮兮的說道。
福泉一拍腿:“原來你想談的生意是這個啊!不能不說侄媳婦你運氣就是好,這東西咱們收過來再賣出去指不定會比賣皮毛還賺得多……”
“不用收過來賣,金老伯已經告訴過我咋做了,以後咱們自己也能做!”
“好,好,好!”,福泉連連說了三個好字,激動地站了起來。
“二叔,您覺不覺得這個醬特別適合有錢人吃呀!”,何桃繼續說道。
傅泉不明所以地看了看她,又自顧自地沉思一陣,最後恍然大悟:“確實是適合有錢人吃!就應該專門賣給大戶人家,這顏色漂亮,味道香濃,辣中帶甘,有錢人不就是喜歡這種東西嘛!”
“對了,就是這樣!而且,這東西只有咱們家有,這樣的話,您覺得這個一罐該賣多少銀子才合適?”
青山人肯定不是今天才將這東西倒騰出來,也許是千百年來他們的飲食傳統,但是從來沒聽說市面上有這個辣醬的出現——如果有的話,何桃相信憑藉這東西的賣相口感早就名聲傳遍大江南北了,哪能等到她來將之發掘出來!換句話來說,這就是獨家的買賣,只此一家別無分店!
“五百文!”,傅泉伸出五個指頭,想了想又伸出五個指頭,兩隻手掌對着何桃說道:“一兩!”
一兩銀子一小罐真心已經不算少了!何桃咬着嘴脣,可是她還是覺得這個價格低了。她將這個辣醬定位在高端奢侈品,也就是說在保證味道之外,還需要不菲的包裝來搭配,一兩銀子一罐配不上“高大上”這個定位嘛!
不過,定價需要考慮諸多因素。
首先就是其成本價。雖然金老伯隨手就送了一罐給她,但是也不能就此斷定這個東西的製作很容易,原始價值很低。
其次,還要考慮市面上同類貨物的價位,還有大齊達官貴人的消費水準。價格既要顯出辣醬的特殊性,又不能讓它脫離了其本身所屬——醬料,像《喻世明言》裡那種二百五十兩銀子的定位顯然是不可能的!
這些信息他們全都沒有,貿貿然定下價格也是不妥當的。何桃考慮了一下後決定把定價放在一邊,先去了解一番辣醬的原始價值。
“咱先不考慮價格的問題。二叔,您看能不能趁着麥收前去趟青山人的村子,買一批迴來。咱們先賣一批出去試試水,再來決定以後的走向。至於收的價格,您是老手了,您看着辦!最主要的是買到原材料。金老伯雖然跟我說了製作方法,可是咱們手裡沒有原材料就是巧婦難爲無米之炊。您要是能帶回來活的植株的話,一是咱們試着自己在山下種種看,二嘛咱們也能趁着空閒自己上山對着找找還有沒有野生的。不過這些都是後話了!咱們要想把這生意先做起來的話,前面幾次肯定還是得靠着金老伯他們提供辣醬……”
“行,我也覺得該去走一趟。”,傅泉不住地點頭:“還是侄媳婦你考慮得仔細!我這兩天就儘快去一趟!”
“二叔,我得跟你一起去!”,考慮到山裡的衆多不確定因素,一直扮演背景的傅石主動提出擔任保鏢。
“好!”,傅泉自然是樂意的——他雖然在大青山下活了大半輩子,進深山還是從未有過的,就算傅石不說,他自己也會提的。
“青山人的村子在哪咱們都不清楚,誰也說不好會在山裡尋上多久,就咱們倆估計不夠,累了乏了都沒個能替班的,我覺得還得再帶上兩個人。”,傅石沉着地說道:“磊哥兒和樑哥兒都跟我學過打獵,他們一起去的話,能省不少功夫,咱們就帶上他們倆吧!”
傅泉略微愣了一下。他心裡有些擔心何有樑會不會把事情泄露出去,畢竟這事情可大可小,不過既然傅石能毫不猶豫地啓用何有樑,說明何有樑應該也是值得信任的,於是他也沒有多說啥,點點頭接受了傅石的安排:“好,你看着辦就行。”
於是訪探青山人村落的隊伍就這麼定了下來,傅泉是頭頭,負責到青山人村落以後的事情,而傅石則是保鏢頭子,領着傅磊和何有樑負責一路上的安全。
何有樑到了大荒地的時候,傅磊和傅石已經準備好行囊了。
傅石把這次出行當成了行軍,自然不能像之前帶着何桃去山裡度假一般只考慮舒適性。睡墊、被子啥的統統都用不上,太佔地方不說,還浪費體力,每個人只需要帶上一套衣服換洗衣服就行。沿途停下來打獵飽腹也是不現實的,浪費時間。傅石讓何桃和何蓮烙了一摞實實在在的大面餅,一張就夠一個人飽一天,到時候每個人背上十幾張就解決了吃的問題。獵具和藥品也是必備的,除了防蚊蟲的藥粉以外,還專門去藥店買了傷風、腹瀉、解毒等常見問題的藥丸,以備不時之需。
何桃和何蓮連夜趕製了四個結實的大揹包。揹包按照何桃記憶中登山包的樣子製成,有用竹片做了背部支撐,腰部和胸口縫製了寬大厚實的帶子,最大限度地減少肩部的壓力,兩側各縫了一個側包,裝着冬枝、冬葉在不知情的情況下貢獻的奶瓶,作爲途中的飲水保障。
何有樑還不知道這次出行的真正目的,看着四個揹包不由得犯疑惑:“大姐夫,除了咱三還有誰要去啊?”
“我爹!”,傅磊拍拍何有樑的肩膀。
“啥?!傅二叔也要跟着去打獵啊?”,傅二叔這年紀才學打獵是不是太晚了呀!
“不是打獵,這次咱們是去跟青山人做買賣去。”,傅石說着背上了一個裝備完全的揹包,繫上了腰帶和胸前的帶子,揹着走了幾步後點點頭:“沒想到這包提着挺有分量的,但是真的背起來卻沒覺得有多重,還真是省力了!”
頂着一對大黑眼圈的何桃聽了得意地笑了起來:“當然咯,也不看看是誰做的!”
何有樑倒沒功夫跟着說笑了。何蓮去叫他的時只是說了要進山,大概要去半個月。馬上就要麥收了,走一個人就少一個勞動力,要不是看在獵物能換銀子的份上,大周氏纔不可能讓他一出門是半個多月呢!不是去打獵的話,他到時候上哪拿銀子交公啊!
“不是去打獵啊……”,他苦哈哈地看着何桃。
“小弟,咋啦?”
聽何有樑苦着臉把煩惱說了以後,何桃想了想說道:“雖然不是去打獵,但也是去賺銀子的,別擔心,到時候有你的一份工錢!不過,你們去哪、做啥誰也不能說,咱爹都不行!你到時候就跟他們說是賣獵物賺的就行!這點一定要記住了,你要是覺得做不到的話,可以不去的。”
何有樑連忙點頭:“沒問題,我能做到的!”
傅石聽了何桃姐弟倆的對話愣了一下,他這纔想起來,其實出於保密的考慮的話,最好的同行人員應該是二房另外三個堂兄弟,只是他們沒有在他手下訓練過,去了以後也只能是充當勞力而已,起不到更大的作用,這才叫了何有樑。
傅石有些尷尬地看向何桃——媳婦,我欠考慮了!
何桃衝他笑了笑示意他不用多想,在這之前她也沒想到這個問題,大家都是普通人,考慮問題哪兒會那麼全面嘛!
再說了,傅石之所以會毫不猶豫地就提了何有樑,不就是因爲他是她的親弟弟嘛,也就是說傅石因爲何桃的原因願意把何有樑也當做自己人,這種信任纔是最珍貴的。
但是,也不能因爲這個就讓何有樑乾白活——出力拿錢天經地義,更何況有個大周氏橫在中間。