地產開發除了土地成本以外,另外一個是建安成本,主要包括建造費、財務費、規劃設計費、營銷推廣費和不可預見費等,建築面積十五萬平米左右,每平米再加三千塊,成本差不多就是四點五億左右。
也就是說,一百多畝地的開發總成本滿打滿算不超過七個億,開發聯排別墅和花園洋房,均價按照首都市場的二萬算,十五萬平米的銷售額就是三十個億,七個億搏三十個億,怎麼算都划算,只要地價在控制範圍內,一些本土地產大鱷還是不想輕易放棄,當然,小公司就自動偃旗息鼓,充當起了看客。
一會功夫,就有首都本土的四五家企業連續舉牌,其中兩家表現的格外積極,而大地集團舉過一次牌後,就再也沒有舉牌了,坐等價格越競越高,錢鈞更是一副穩坐釣魚臺的樣子,一動不動的坐着閉目養神。
林樹堂以爲趙無極關注的是那兩家舉牌積極的企業代表,便小聲解釋道:“那兩家我知道,並沒有這麼大的開發實力,給政府做託的可能性很大,你也知道,土地起價很低,而政府需要高地價帶來收益,又不好直接高定價,只好通過這種方式來擡高地價。”
這個道理很簡單,土地拍賣的收益歸地方政府,地價越高,收入越高,稅收也越高,何樂不爲?如果直接定高價,就會被戴上“高額房價製造者”頭銜,遭來老百姓不滿,很不划算,所以將底價定低一點,好給市場一個說法,將責任推卸掉,同時又找兩家做託,將地價擡上去,很和諧的做法。
趙無極沒想到這裡面還有這麼多道道,聽了林樹堂的解釋後,想想也釋然了,有人的地方就有江湖,在利益面前,一切道德責任都是那麼的蒼白可笑,都是用來踐踏的。
地價終於擡到了五百萬一畝,還在不斷的往上加,整個拍賣現場呈現白熱化狀態,又過了一會,地價擡到了六百萬一畝,舉牌的人少了起來,當擡到六百五十萬時,那兩個積極舉牌的代表已經觀望起來。
又過了一會,地價擡到七百萬每畝時,只有二家還在舉牌,從二百萬上升到七百萬,這裡面已經不知道多少倍了,成本的上升,自然會加到房價裡面,讓消費者承擔,這就是造成房價高企的原因之一。
趙無極給林樹堂一個眼神,林樹堂會意,在大地集團喊出七百三十萬的時候毅然舉牌,忽然殺出來的黑馬吸引了所有人的注意,就連認識林樹堂的人也都驚詫不已,搞不懂林樹堂這個時候舉牌意義何在?很多人從中聞到了硝煙味。
一隻閉目養生的大地集團錢鈞不經意的睜開眼睛,猛然看到了林樹堂以及林樹堂旁邊的趙無極,很快就明白過來,這是衝自己來的,眼睛裡閃過一絲怒火,轉過頭去,價格再一次擡高。
周圍的人並不知道大地集團毀約的事情,搞不懂兩家企業爲什麼掐架,這不是斷自己後路嗎?
林樹堂也不想這麼幹,有的惡性競爭的味道了,這對誰都不好,但林樹堂一想到自己被打以及虎口奪食的好處,加上趙無極的示意,就毫不猶豫的舉牌了。
八百五十萬。
八百六十萬。
價格一點點往上擡,舉牌的只剩下兩家,大地集團和無機集團,林樹堂小聲的說道:“還叫嘛?已經很高了。”
趙無極無所謂的笑了,別看現在價格高,但絕對划算,趙無極已經想好了怎麼把投入成倍的拿回來,小聲的安慰幾句,讓林樹堂儘管舉就是了。
大地集團前期已經做了許多工作,也投入不少,這塊地勢在必得,否則前面就白乾了,到嘴的肥肉豈能給他人,而且,前期開發的別墅規劃早就考慮到了後期的開發問題,道路、管網、車流等等,都是一體考慮,後續開發能省很多費用,還有一個更重要的東西,面子,大地集團在全國各地無往不利,丟比起這個臉。
價格還在往上擡,場面已經開始失控了,二百萬的地價被擡到了九百多萬,雙方就好像世仇一樣,緊緊咬着,誰也不肯鬆口,無機集團趙無極是打算虎口奪食,噁心一下大地集團,大地集團就指望這塊地掙錢,否則前期就白乾了,自然也不肯罷休。
場上坐着的幾個官員也是臉色鐵青,原本不過是走個法律程序而已,特別是收了賄賂的領導,都跟許多有實力拿下這塊地的開發商打了招呼,意思意思就算了,沒想到殺出了一匹黑馬來,徹底打亂了一切部署。
趙無極在林樹堂耳邊低語幾聲後,就獨自一個人離場了,誰也沒有在意趙無極,繼續觀看着這場不可多得的龍爭虎鬥大戲。
地價再一次被大地集團擡高,讓
大家驚訝的是,林樹堂毫不遲疑的舉牌,就像不用錢似地,那份氣定神閒的氣度,倒是讓不少人刮目相看。
原本打算過來看看,有便宜就佔、沒便宜就算的林樹堂也很納悶,價格再往上翻就沒有多少利潤空間了,再拿下來開發就有些不划算了,想到趙無極的交代,林樹堂只好打腫臉充胖子,暗自後悔起來,早知道這樣,還不如不叫他來了。
一千萬第一次?!
林樹堂發現大家都在看着自己,特別是大地集團的錢鈞,眼睛裡充滿了怨恨,林樹堂就挺直了腰桿子,得意的笑了,林樹堂也看開了,反正都已經舉牌了,何不享受一下這場豪賭的過程。
一千萬第二次?!
大地集團代表怨恨的看着林樹堂,搞不懂哪裡殺出來的老馬,一點都不遵守潛規則,首都哪家不知道前期都是大地集團在開發啊?地價都是內定了的,大家來擡價,更多的是作秀,政府需要一個好的理由答覆市場不是?
這下好了,殺出一個不遵守遊戲規則的人出來,地價被擡到一千萬,也就是說,光地價就要十一個億,政府當然高興了,但大地集團一下子拿出這麼多資金出來,有些得不償失,猶豫了。
按照市場潛規則,地產開發最少都是一半成本一半利潤,成本高於利潤,沒人會幹,按照一千萬計算,地價加上開發建設等成本達到十五個多億,銷售額是三十個億,還有一半的利潤,這是最低保障,成本再多就不划算了,還不如投入其他地產項目去。
按照原來的計劃,地價最高擡到八九百萬一畝,方方面面都能交代過去,現在地價被擡到一千萬,也就是說碰到了無形中的那條高壓線,開發利潤空間被壓縮到了心裡極限,雖然還有一半,但政府也不好給市場交代了,老百姓會說房價居高不下,是政府操作地價造成的了。
於是,不管是大地集團還是現場的政府部門代表,都一臉黑線的看着林樹堂,將這個搗亂的人恨死了,只有那些沒有利益衝突的人一副看熱鬧的表情。
林樹堂也是豁出去了,無所謂的看着大家,土地招拍掛是公開的法律程序,現場除了地產企業代表,還有不少記者現場跟蹤,不用擔心有人做手腳,至於背後搞小動作,林樹堂相信趙無極的能力,會怕誰?
一千萬第三次!!!
主持人最後一聲詢問過後,意味着競拍結束,大地集團職業經理人見錢鈞沒有表示,不敢舉牌,而錢鈞原本就一肚子火,發現給自己添堵的是同一夥人後,更是氣血直衝腦頂,一時沒反應過來,就已經落錘了,繼續加價已經不可能了,一錘定音,這塊地就算是落在了無極集團手上。
林樹堂看到競拍成功後,鬆了口氣,看到記者紛紛涌過來採訪,連忙逃也似的跑出了現場,這讓記者們驚詫不已,一般企業競拍成功後,都會面對記者大談未來的看法計劃,爲後續開發造勢做廣告,像這樣的還真是獨一份啊。
至於相關手續,過兩天來辦理就是,競拍成功後,法律上就生效了,誰也不會反悔或者擔心競拍無效等問題,企業反悔,誠意金就一分都沒得退了,土地還可以拿出來繼續競拍,當着那麼多人面競拍的事實,政府不好反悔,也不會反悔,一千萬一畝,哪裡找這種冤大頭去?
林樹堂跑到停車場,鑽上等候多少的奔馳車,將結果告訴了趙無極,趙無極估算了一下,會心的笑了,林樹堂很想問趙無極到底是怎麼考慮的,話到嘴邊又咽了下去。
大家找了個地方吃了頓飯慶祝了一番,就到公司謀劃起來,事情是定了,但各種各樣的人手不夠,特別是大家最容易忽視的建築工人,這個問題很嚴重,必須解決,好在林樹堂在地產這個圈子有很多年了,認識不少人,一番協商後,林樹堂撥通了一個號碼,禮貌的問道:“您好,是趙師傅吧?”
“是我,您是?”一個有些蒼老的聲音說道。
“我叫林樹堂,您還記得吧?”林樹堂問道。
趙師傅叫趙德勝,冀市人,原來在一家地產公司開發的項目上做工頭,承包工程的工程公司老闆跑了後,趙師傅被大家推舉爲代表,找那家地產公司談判要工錢,但沒有什麼結果,地產公司已經將錢結算給了工程公司,工程公司跑路了,總不能讓地產公司再結算一次吧?
林樹堂一次偶爾機會和這個人有過交流,印象不錯,老實、本分、吃苦、人緣好,經營足、技術也不錯,新項目上馬,急需要可靠的建築工人,當然,也可以將工程包給其他工程公司,但林樹堂不放心,怕有人搞鬼,比如捲款跑路,雖然和自己沒關係,但會影響工程進度,不好。